產(chǎn)品定價是跨境電商在Lazada經(jīng)營時十分頭疼的一件事。商品價格過高，潛在買家很可能打消購買念頭。商品價格過低，Lazada賣家難以回本。

另外，消費(fèi)者受“一分價錢一分貨”的影響，也可能潛在認(rèn)為產(chǎn)品存在隱形問題，而最終繞道而行，放棄購買。反之，合適的商品價格會促使交易成功率大大提高，帶來更多的利潤，同時，在激烈的同類商品競爭市場，也會產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率。

談了這么多產(chǎn)品定價的影響，那么，Lazada賣家究竟該如何定價，達(dá)到以定價促銷售的目的呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該從以下方面著手準(zhǔn)備。

了解產(chǎn)品價格涵括內(nèi)容

Lazada賣家在制定價格時通常會采用的不同的定價模型。

第一種是以利潤為導(dǎo)向的定價模型。Lazada賣家需要提前設(shè)想好自己希望獲得的例如，在此基礎(chǔ)上控制成本，從而獲得可觀的利潤率。

第二種是以價值為導(dǎo)向的定價模型。賣家需要通過總結(jié)調(diào)查一系列報告指標(biāo)，總結(jié)出客戶對產(chǎn)品的價值評判，從而設(shè)定價格。

第三種是成本為導(dǎo)向的定價模型。這也是來贊達(dá)賣家最常見的定價模型，也是跨境電商與國內(nèi)賣家考慮價格時最大的不同。因?yàn)楫a(chǎn)品的總價由成本、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、傭金等構(gòu)成。

1.成本：是指跨境電商從批發(fā)商手中獲得產(chǎn)品所付出金額。這一點(diǎn)與國內(nèi)賣家別無二致。

2.傭金：是指Lazada要求跨境電商所支付的平臺使用費(fèi)用。由于Lazada面向6個國家，國家不同，傭金費(fèi)率也不同。其中，以越南最高，達(dá)到8%。

3.支付平臺手續(xù)費(fèi)：這一部分費(fèi)用是跨境電商賣家支付與Lazada平臺合作的專門支付平臺Payoneer和World Fast的手續(xù)費(fèi)的。費(fèi)用為賣家收取付款的2%。

4.運(yùn)費(fèi)：不管跨境電商使用的是Lazada運(yùn)營的LGS物流系統(tǒng)，還是自己尋找的3PL，都應(yīng)將可能的運(yùn)費(fèi)涵括進(jìn)成本。

5.關(guān)稅：跨境物流勢必會涉及到關(guān)稅的產(chǎn)生。Lazada面向的6國中，關(guān)稅稅率各不相同，需要視對象而定。

6.預(yù)定利潤：這是賣家希望在單位產(chǎn)品上希望獲得的利潤。

怎樣通過價格促進(jìn)銷售

1.了解競爭對手的價格定位

跨境電商所面臨的競爭遠(yuǎn)比想象中的復(fù)雜的多。賣家的競爭對手不僅包括Lazada平臺上相同產(chǎn)品的賣家，還包括其他類似電商平臺上的賣家和當(dāng)?shù)貙?shí)體店賣家。因此，跨境電商不僅需要了解網(wǎng)絡(luò)定價趨勢，還應(yīng)分析了解線下商品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2.不同定價策略的組合使用

第一，互補(bǔ)產(chǎn)品的價格優(yōu)惠。所謂互補(bǔ)產(chǎn)品就是能夠同時滿足消費(fèi)者某一需求的產(chǎn)品。比如，對經(jīng)營服裝的跨境電商而言，就可以對同時購買鞋襪的客戶進(jìn)行總價疊加折扣活動，吸引消費(fèi)者。

第二，節(jié)假日的促銷活動。節(jié)假日通常都是消費(fèi)者集中購物時期。此時，哥哥賣家都會進(jìn)行價格的調(diào)整吸引客戶，為了在競爭中處于不敗之地，跨境電商賣家也需要積極投身于此，參與促銷大軍。

第三，產(chǎn)品的定期折扣活動。對產(chǎn)品價格進(jìn)行定期折扣是一項(xiàng)“細(xì)水長流”的事情。它能夠增強(qiáng)客戶和賣家之間的粘性。但需要注意的是，Lazada賣家在進(jìn)行折扣時要把握好折扣力度。折扣力度太小則不能起到吸引作用。折扣力度太大，則會使消費(fèi)者短期內(nèi)瘋狂購入，而降低二次甚至多次購入的可能。

3.產(chǎn)品定價多做嘗試

實(shí)踐之中出真知，產(chǎn)品定價亦是如此。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為所以Lazada賣家在進(jìn)行產(chǎn)品定價時不能僅僅做理論上預(yù)設(shè)和前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)學(xué)習(xí)，還應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品具體銷售情況進(jìn)行及時調(diào)整，多做嘗試。

（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼入亞馬遜運(yùn)營交流群,對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。

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