產(chǎn)品定價(jià)是跨境電商在Lazada經(jīng)營(yíng)時(shí)十分頭疼的一件事。商品價(jià)格過(guò)高，潛在買(mǎi)家很可能打消購(gòu)買(mǎi)念頭。商品價(jià)格過(guò)低，Lazada賣(mài)家難以回本。

另外，消費(fèi)者受“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的影響，也可能潛在認(rèn)為產(chǎn)品存在隱形問(wèn)題，而最終繞道而行，放棄購(gòu)買(mǎi)。反之，合適的商品價(jià)格會(huì)促使交易成功率大大提高，帶來(lái)更多的利潤(rùn)，同時(shí)，在激烈的同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也會(huì)產(chǎn)生更多的點(diǎn)擊率。

談了這么多產(chǎn)品定價(jià)的影響，那么，Lazada賣(mài)家究竟該如何定價(jià)，達(dá)到以定價(jià)促銷(xiāo)售的目的呢？藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該從以下方面著手準(zhǔn)備。

了解產(chǎn)品價(jià)格涵括內(nèi)容

Lazada賣(mài)家在制定價(jià)格時(shí)通常會(huì)采用的不同的定價(jià)模型。

第一種是以利潤(rùn)為導(dǎo)向的定價(jià)模型。Lazada賣(mài)家需要提前設(shè)想好自己希望獲得的例如，在此基礎(chǔ)上控制成本，從而獲得可觀的利潤(rùn)率。

第二種是以價(jià)值為導(dǎo)向的定價(jià)模型。賣(mài)家需要通過(guò)總結(jié)調(diào)查一系列報(bào)告指標(biāo)，總結(jié)出客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)判，從而設(shè)定價(jià)格。

第三種是成本為導(dǎo)向的定價(jià)模型。這也是來(lái)贊達(dá)賣(mài)家最常見(jiàn)的定價(jià)模型，也是跨境電商與國(guó)內(nèi)賣(mài)家考慮價(jià)格時(shí)最大的不同。因?yàn)楫a(chǎn)品的總價(jià)由成本、關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、傭金等構(gòu)成。

1.成本：是指跨境電商從批發(fā)商手中獲得產(chǎn)品所付出金額。這一點(diǎn)與國(guó)內(nèi)賣(mài)家別無(wú)二致。

2.傭金：是指Lazada要求跨境電商所支付的平臺(tái)使用費(fèi)用。由于Lazada面向6個(gè)國(guó)家，國(guó)家不同，傭金費(fèi)率也不同。其中，以越南最高，達(dá)到8%。

3.支付平臺(tái)手續(xù)費(fèi)：這一部分費(fèi)用是跨境電商賣(mài)家支付與Lazada平臺(tái)合作的專(zhuān)門(mén)支付平臺(tái)Payoneer和World Fast的手續(xù)費(fèi)的。費(fèi)用為賣(mài)家收取付款的2%。

4.運(yùn)費(fèi)：不管跨境電商使用的是Lazada運(yùn)營(yíng)的LGS物流系統(tǒng)，還是自己尋找的3PL，都應(yīng)將可能的運(yùn)費(fèi)涵括進(jìn)成本。

5.關(guān)稅：跨境物流勢(shì)必會(huì)涉及到關(guān)稅的產(chǎn)生。Lazada面向的6國(guó)中，關(guān)稅稅率各不相同，需要視對(duì)象而定。

6.預(yù)定利潤(rùn)：這是賣(mài)家希望在單位產(chǎn)品上希望獲得的利潤(rùn)。

怎樣通過(guò)價(jià)格促進(jìn)銷(xiāo)售

1.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位

跨境電商所面臨的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比想象中的復(fù)雜的多。賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅包括Lazada平臺(tái)上相同產(chǎn)品的賣(mài)家，還包括其他類(lèi)似電商平臺(tái)上的賣(mài)家和當(dāng)?shù)貙?shí)體店賣(mài)家。因此，跨境電商不僅需要了解網(wǎng)絡(luò)定價(jià)趨勢(shì)，還應(yīng)分析了解線下商品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2.不同定價(jià)策略的組合使用

第一，互補(bǔ)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。所謂互補(bǔ)產(chǎn)品就是能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者某一需求的產(chǎn)品。比如，對(duì)經(jīng)營(yíng)服裝的跨境電商而言，就可以對(duì)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)鞋襪的客戶進(jìn)行總價(jià)疊加折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。

第二，節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)假日通常都是消費(fèi)者集中購(gòu)物時(shí)期。此時(shí)，哥哥賣(mài)家都會(huì)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整吸引客戶，為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，跨境電商賣(mài)家也需要積極投身于此，參與促銷(xiāo)大軍。

第三，產(chǎn)品的定期折扣活動(dòng)。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定期折扣是一項(xiàng)“細(xì)水長(zhǎng)流”的事情。它能夠增強(qiáng)客戶和賣(mài)家之間的粘性。但需要注意的是，Lazada賣(mài)家在進(jìn)行折扣時(shí)要把握好折扣力度。折扣力度太小則不能起到吸引作用。折扣力度太大，則會(huì)使消費(fèi)者短期內(nèi)瘋狂購(gòu)入，而降低二次甚至多次購(gòu)入的可能。

3.產(chǎn)品定價(jià)多做嘗試

實(shí)踐之中出真知，產(chǎn)品定價(jià)亦是如此。

藍(lán)海億觀網(wǎng)認(rèn)為所以Lazada賣(mài)家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不能僅僅做理論上預(yù)設(shè)和前人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)學(xué)習(xí)，還應(yīng)該結(jié)合自身產(chǎn)品具體銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，多做嘗試。

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