百億級大賣家通拓科技，要開始做電商培訓(xùn)了。

9月2日，通拓科技“TOMTOP品牌出海”公眾號發(fā)布消息稱，在跨境電商的“凜冽寒冬”，通拓將打造“跨境E書院”，推出一站式孵化培訓(xùn)服務(wù)。

通拓稱，之所以在這個敏感時期做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，主要有兩點初衷：

一是，目前跨境電商行業(yè)正處在低谷期，賣家真正需要一些富有含金量的運營實操技能；

二是，通拓仍然看好跨境電商賽道，2021年跨境電商市場規(guī)模將達到14.6萬億。（數(shù)據(jù)源：網(wǎng)經(jīng)社）

按照通拓的說法，在培訓(xùn)方面，通拓已經(jīng)有了長足的經(jīng)驗。

一方面，已經(jīng)為百余位新手創(chuàng)業(yè)者提供了培訓(xùn)服務(wù)；

另一方面，也為跨境電商行業(yè)輸送了數(shù)以萬計的實戰(zhàn)型人才。

通拓不止于培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還有后續(xù)“動作”:為新手賣家做好培訓(xùn)之后，會幫助賣家孵化出自己的品牌，并給予一定的投資。

對于通拓科技忽然做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，相信業(yè)內(nèi)人士會有諸多猜想。

畢竟，近期對跨境電商賣家來說，整體環(huán)境并不安穩(wěn)。動蕩期，大賣家的任何舉動，都會讓人浮想聯(lián)翩。

對于培訓(xùn)業(yè)務(wù)，通拓似乎早料到了業(yè)界的看法。

在其官宣中不無自嘲地稱，“通拓竟然做培訓(xùn)了？行業(yè)開始衰敗了？通拓收受打擊了，要轉(zhuǎn)型了？也出來割韭菜了？

自嘲歸自嘲。

 那么，通拓現(xiàn)階段做培訓(xùn)的背景是什么？

它樹起培訓(xùn)大旗，賣家們會買單嗎？

早在8月份，通拓科技母公司公告稱，通拓從7月中旬以來，因涉嫌不當(dāng)評論等違規(guī)操作，被亞馬遜關(guān)閉了54個店鋪，其中涉嫌凍結(jié)資金4143萬元人民幣。

這被凍結(jié)的4143萬元，雖然占2020年年末貨幣資金僅4.27%，但實際上對通拓科技2021年業(yè)績影響不小。

上半年，通拓科技營收約35.3億元，但其凈利潤僅7680萬元左右。

也就是說，上半年通拓科技的凈利率僅2.18%，已屬偏低水平。

按照正常年份的情況來計算，下半年旺季營收大約是上半年的2倍，但凈利潤可能會更低（多為促銷）。

經(jīng)歷大封號之后，通拓下半年業(yè)績能否達到上半年的2倍暫且不提，凈利潤肯定要再打上一些折扣。

在這種情況下，通拓科技2021年業(yè)績恐怕不會太好看。

更讓通拓糟心的是，自營獨立站的營收額在下滑。

上半年，通拓自營網(wǎng)站營收約5005.86萬元，同比下降22.69%；

其中，家居類產(chǎn)品銷量下滑約1245.71萬元，下滑比率達到了27.62%，是影響較大的品類。

與營收下降相對應(yīng)的，是自營網(wǎng)站的活躍用戶數(shù)量大幅下降。2020年上半年仍有135萬活躍用戶，到了2021年上半年，僅剩54萬。

平均客單價也從261元下降到了194元。

訂單數(shù)量增長，GMV卻下降，結(jié)合平臺活躍用戶數(shù)量和客單價雙雙下降的情況，可以斷定上半年，通拓科技的獨立站經(jīng)營情況并不喜人。

下半年該情況是否會好轉(zhuǎn)？很難預(yù)料。

在這種情況下，通拓突然推出培訓(xùn)業(yè)務(wù)，確實讓人懷疑其是否有分?jǐn)偨?jīng)營風(fēng)險、增加新的盈利增長點的想法。

通拓科技是深圳有名的一線大賣家，在2020年全年實現(xiàn)營收74.58億元。如今，通拓樹起培訓(xùn)大旗，具有較大的號召力，或會對一些打游擊式的跨境電商培訓(xùn)機構(gòu)形成“降維打擊”。

通拓的發(fā)展歷程，也非常具有傳奇色彩，頗為符合草根創(chuàng)業(yè)者的想象。

2004年，湖南人廖新輝創(chuàng)立通拓科技，辛苦耕耘近20年，從30個人左右的團隊發(fā)展到如今3000多人的團隊。

2017年，上市公司華鼎股份通過“發(fā)行股份+給付現(xiàn)金”的方式，收購?fù)ㄍ?00%股權(quán)。

并入華鼎股份之時，通拓簽訂了嚴(yán)苛的對賭協(xié)議，即在2017年-2019年三年里，向母公司貢獻凈利潤2億、2.8億元和3.9億元。

雖然如此，通拓依然扛住了壓力，以強大的盈利能力，在2017年完成了對賭，實現(xiàn)了2.02億元利潤。

雖然在2018年、2019年未完成對賭，但已經(jīng)非常接近目標(biāo)了，兩年的利潤分別為2.21億元（對賭目標(biāo)：2.8億元）、3.04億元（對賭目標(biāo)：3.92億元）。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，實現(xiàn)這一業(yè)績，已相當(dāng)不容易。

雖然很多人會質(zhì)疑，通拓因為刷單才被封號，但其維持了3000多人的龐大團隊以及近百億的營收，并不全是靠粗放鋪貨模式來支撐的，其“合規(guī)+精品”的 運營打法，依然令不少跨境電商從業(yè)者心馳神往。

因此，其培訓(xùn)這條路，應(yīng)該不會走得太差。

▌大賣家搞培訓(xùn)，搞代運營，不僅僅是為了賺點服務(wù)費

實際上，跨境大賣家除了賣貨，漸漸形成了“搞副業(yè)”的風(fēng)氣。

比如，安克創(chuàng)新在上市之前，就宣稱要搞代運營，且已經(jīng)開始再做了。

關(guān)于安克做代運營業(yè)務(wù)的目的，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，有人質(zhì)疑，有人不解，認為這是“老舊不入流的業(yè)務(wù)”，屬于“游擊隊”公司干的事情，想象空間有限。

事實上，安克布局代運營業(yè)務(wù)，并不是為了賺這一點“代運營費”，而是通過代運營，與諸多大公司進行聯(lián)結(jié)，發(fā)展出更有縱深空間的生態(tài)鏈。

同時，借助代運營，安克可以通過數(shù)字營銷（線上推廣、站外引流等），與Facebook、TikTok、Google、YouTube等流量分發(fā)平臺建立長久而良好的關(guān)系，甚至有機會成為其在中國地區(qū)的代理。

通過成為這些流量平臺的代理，拓寬安克的產(chǎn)業(yè)縱深線，即便哪天“創(chuàng)新不動了”，“賣不動貨了”，憑借這些新拓展的業(yè)務(wù)，安克也能安然活下去。

除此之外，安克在近乎同時推出了“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃，提出“打造最適合全球化智能硬件創(chuàng)業(yè)者平臺”、“賦能每一位懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者”的愿景。

這一點，跟通拓提出的“培訓(xùn)、孵化、投資”有異曲同工之妙。

據(jù)一位跨境電商資深人士反饋，安克創(chuàng)新的“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃就是個“偽命題”，本質(zhì)都是為了招聘“高級人才”。

安克給這些“創(chuàng)業(yè)者”提供資金、人才，甚至資源，幫助這些人打造類似Soundcore 、eufy一樣的年營收超過15億的品牌。

但是，前提可能是要對這些品牌進行“控股”，這些“創(chuàng)業(yè)者”，實際上就是在為安克“打高級工”。

比如“第一批創(chuàng)業(yè)者”中的前360手機總裁、酷派互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁Frank，加入安克后成為安克新子公司的“智信總裁”，仍舊是從安克處拿著百萬年薪。

據(jù)悉，類似的情況也在澤寶等大賣家身上發(fā)生著。“孵化、投資”一批“創(chuàng)業(yè)者”，似乎成為了跨境電商巨頭們心照不宣的“路數(shù)”。

通拓科技的“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”，也有著不一樣的“想象空間”。

“培訓(xùn)、孵化、投資”三步走的模式，意味著通拓漸漸地將觸角伸向了上游，擺脫“純粹賣貨者”的身份。

首先，在賺服務(wù)費的同時，發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)和投資標(biāo)的，利用自身的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源，扶持這些新賣家，并通過持股，實現(xiàn)新的增長點。

其次、通過“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”這個“口子”，通拓可以大規(guī)模聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，有可能形成一個具有“生態(tài)”性質(zhì)的服務(wù)型平臺。一旦形成規(guī)模，這一平臺的價值也會被放大。

 此外，“培訓(xùn)業(yè)務(wù)”涉及到的一些業(yè)務(wù)范圍，也有類似安克代運營波及的業(yè)務(wù)范圍，比如“數(shù)字營銷”領(lǐng)域的諸多紅利。

終歸，大賣家做培訓(xùn)，目標(biāo)并不只是“收培訓(xùn)費”那么簡單。我們也希望，大賣家的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，愿意真心實意地提供最具含金量的技術(shù)打法。

并不是說這些大賣家真的“大公無私”“慷慨大方”，而是這樣做能帶來的實際利益，遠遠大過“割韭菜”式的培訓(xùn)。

▌培訓(xùn)比“賣貨”更賺錢？

其實在跨境電商行業(yè)里，時不時會傳出類似“在亞馬遜創(chuàng)業(yè)虧損，做培訓(xùn)卻賺錢”的傳言。

一位亞馬遜賣家曾爆料，他的一位同事辭職創(chuàng)業(yè)做亞馬遜，結(jié)果虧損了20萬。后來轉(zhuǎn)行做培訓(xùn)，竟然穩(wěn)賺百萬。

亞馬遜做不下去后轉(zhuǎn)做培訓(xùn)，一年就把三年虧損的錢全賺回來。

根據(jù)某培訓(xùn)服務(wù)商官網(wǎng)掛出來的報價顯示，新手實操班課程就可以賣到999，近千元。選品課程賣到了近7000元，數(shù)據(jù)分析課程賣到近9000元，上述屬于進階課程。而更高級的如百萬美金特別課程、店鋪孵化課程，更是賣到了1.5萬、4萬。

該培訓(xùn)機構(gòu)其中一套高級課程，眼下有超過20人下單。

另一個培訓(xùn)機構(gòu)或許由于地域緣故，其中一個售價3980元的課程，報名人數(shù)高達1130人，僅該課程就營收近450萬元。

當(dāng)然，也有一些“近乎免費”的課程可以“蹭”。

在某寶上，搜索“亞馬遜課程”，出現(xiàn)在首頁的大多數(shù)是幾十元的課程。有部分課程甚至低至1元。

但是，據(jù)知情人士介紹，這些課程都只是“誘餌”，只會講解其中比較基礎(chǔ)的部分，讓新手和對行業(yè)感興趣的人有一個大致了解，勾起興趣。想要進一步提高，就需要花大價錢購買后續(xù)課程。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些大企業(yè)在對員工進行內(nèi)訓(xùn)時，對于這種動輒上萬、3-4萬的課程是真舍得花錢，因此一些培訓(xùn)機構(gòu)也活得比一般賣家更滋潤。

有部分個人賣家，為了快速入行，或者運營技巧上遇到瓶頸，不惜花重金“提高自己”，有人在培訓(xùn)上已經(jīng)累計花費3-4萬元。

對于培訓(xùn)比“賣貨”更賺錢這個認知，一位業(yè)內(nèi)人士給出了自己的觀點。

首先，做亞馬遜店鋪的收入，有明顯的瓶頸，甚至是天花板。當(dāng)賣家做到一定的規(guī)模后，想要繼續(xù)快速擴張，難度是非常大的，基本上“收入已經(jīng)固定”。

為了更好地“賺錢”，一些賣家會選擇“橫向發(fā)展”，培訓(xùn)就是一個很好的選擇。

一方面，做賣家出身，對于實操有良好的基礎(chǔ)，能夠提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；

另一方面，成本也很低，甚至不需要另外招人，原班人馬就能搖身一變做講師，邊際成本就更低了。

其次，相比“賣貨”，做培訓(xùn)的風(fēng)險更低。

只要涉及到銷售行為，就必然會對渠道產(chǎn)生一定的依賴。比如，做亞馬遜賣家，就會對平臺形成依賴，平臺對賣家可以任意“生殺予奪”，風(fēng)險很高，可能一夜之間就會一無所有。

從4月底開始的亞馬遜大封號，就是活生生的例子。

但是做培訓(xùn)卻不同，只要亞馬遜平臺還在，只要它每年還在繼續(xù)招新賣家，那么永遠有培訓(xùn)方面的市場需求，更不用擔(dān)心“封號”“庫存積壓”等問題。

即便做不好，也不用擔(dān)心“回到解放前”，因為幾乎沒有邊際成本的問題，賺到的都是實實在在的真金白銀，不壓庫存，不壓資金。

再次，關(guān)于“培養(yǎng)競爭對手”的問題，其實只要平臺繼續(xù)招商，賣家就無法避免競爭。

“電商平臺終究是個完全競爭的市場，對每個人都是公平的，你根本無法阻止別人崛起?！?/p>

該業(yè)內(nèi)人士認為，即便不做培訓(xùn)，一個企業(yè)的力量也無法延緩多少這種競爭趨勢。行業(yè)也不會因為你一個人“少分享一些”，就不那么內(nèi)卷。

“該怎么卷，還是怎么卷。一個人、一個企業(yè)的力量，在大趨勢面前不過是螳臂當(dāng)車?！?/p>

與其費勁巴拉地對抗這種大趨勢，不如趁著趨勢的潮流，“送一批人登上潮頭”，一來可以結(jié)善緣，說不定未來就有合作互助的機會。

二來，也可以趁著波趨勢“賺個車輪子錢”，也能距離“買豪車”更近一些。

如此這般，做培訓(xùn)利人利己，何樂而不為？

因此，對業(yè)內(nèi)大賣家做培訓(xùn)業(yè)務(wù)，大家也不必太過“敏感”，更不必帶著敵意。

我們也希望越來越多的大賣家能夠組成“跨境黃埔軍校”，為行業(yè)輸送更多的人才。（跨境電商藍海億觀網(wǎng)）