VC賬號，在不少中小賣家看來，似乎是“大賣身份的象征”，是區(qū)分一個賣家實(shí)力的重要指標(biāo)。

更甚者，有許多人認(rèn)為，擁有VC賬號（Vendor Central）的賣家，在亞馬遜上幾乎可以“為所欲為”，跟賣、篡改他人listing等等。

一些賣家形象地稱VC賣家為“巨蟒”，意為“貪婪”“橫行無忌”“蠶食鯨吞”的“怪物”。

盡管如此，VC賬號仍然“一號難求”，在地下交易市場中，一個VC賬號甚至被服務(wù)商炒到80萬，更有甚者直接開價130萬一個。

VC賬號是否值這個價？ 是否很容易讓賣家賺到錢？

一些試過VC賬號的賣家反饋，該賬號看起來很美，權(quán)限很大，但是定價嚴(yán)重缺乏自主性，利潤被壓縮到最低，甚至?xí)濆X。

一個歐洲VC賣家反饋， VC帳號的商品，會自動匹配全線上渠道的最低價，如果你的產(chǎn)品在歐洲其他電商平臺銷售，一旦對方在做Deal，VC有可能會自動匹配，一旦匹配，你之前在VC申報(bào)的Deal價格可能會發(fā)生變動。

一位深圳VC賣家透露，VC帳號是一把雙刃劍，如果操作不好，可能會“虧掉底褲”。自己曾經(jīng)做了兩個VC帳號，但因?yàn)閮r格不可控因素，虧了一筆錢，趕緊止損了。 不過，如果產(chǎn)品過硬，供應(yīng)鏈強(qiáng)大，做VC帳號也可以過上很滋潤的日子。

我們觀察到，深圳一些大賣家都有VC帳號，有一些甚至依賴VC帳號獲取主要收入。

比如，去年下半年在港交所上市的跨境電商“新貴”，晨北科技（Vesync）就在這方面嘗到了甜頭。

晨北科技，8月30日公布了半年報(bào)顯示，晨北有1.34億美元的營收來自于亞馬遜Vendor Central，也就是賣家們常說的VC賬號。

這部分營收，占晨北總營收比重達(dá)到了67.3%（合約 8.66億元）。

同時，這部分營收同比增長了約5500.7萬美元，漲幅達(dá)到了69.5%。

也就是說，從2020年7月1日，到2021年6月30日期間，晨北科技的VC賬號營收就有為數(shù)不小的增長。

據(jù)晨北解釋，這其中主要原因是VC賬號自身銷量增長了，同時亞馬遜給晨北下的批量訂單也增加了，雙重因素下，晨北VC賬號的營收實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長。

其實(shí)，一直以來，VC賬號的營收，都是晨北科技的主要營收。

2020年，晨北科技VC賬號營收就有約2.33億美元，占其總營收比重的約66.72%。

從2017年開始，晨北擁有了VC賬號，成為了亞馬遜的供應(yīng)商之一。隨著年限的增長，VC賬號的營收在晨北的總營收中比重越來越重。

2017年剛成為VC賣家的時候，晨北營收當(dāng)中，VC賬號僅占8.4%，到了2019年，該比例就突破到了50.8%。

從側(cè)面來說，VC賬號為晨北科技帶來的利潤，遠(yuǎn)不止十萬級、百萬級那么簡單。擁有VC賬號的晨北科技，其上市之路要比沒有VC賬號容易非常多。

不過，過度依賴亞馬遜，過度依賴VC賬號的營收，也成為晨北科技的潛在經(jīng)營風(fēng)險。一旦亞馬遜停止向晨北采購產(chǎn)品，或者賬號遭到亞馬遜封號，那么晨北的營收額將會呈現(xiàn)崩潰式地下滑，品牌也將遭遇滅頂之災(zāi)。關(guān)于這一風(fēng)險，可參看《寄生蟲與宿主，及中國亞馬遜賣家的“品牌軟骨癥 》

另一家大賣家也是亞馬遜VC賣家。

樂歌股份2020年?duì)I收當(dāng)中，有778.31萬元來自于亞馬遜Vendor，占總營收比的0.41%。

不過，耐人尋味的是，2021上半年，樂歌股份的亞馬遜Vendor Central營收僅216.4萬元，不僅占比下滑至0.17%，同比也下降了29.21%。

未知是樂歌對亞馬遜渠道抱有一定的警惕心理，還是其真的不重視VC賬號的權(quán)限?？傮w來說，VC賬號在樂歌股份的營收當(dāng)中，并未起到大作用。

當(dāng)然了，晨北科技上半年漂亮的業(yè)績數(shù)據(jù)，也不能全部歸功于VC賬號，其產(chǎn)品銷量的增長，是主要因素。

今年上半年，晨北營收近2億美元，稅前凈利潤約3698.2萬美元，歸母凈利潤約3198.1萬美元。

              

晨北上半年?duì)I收整體數(shù)據(jù)還是比較優(yōu)秀的，凈利率保持較高水準(zhǔn)，約16.05%。

在一眾跨境電商大賣家當(dāng)中，凈利率能夠做到10%以上的屈指可數(shù)，就連同為上市公司的安克，其半年凈利率也不足8%。

能夠保持不錯的營收額，和較高的凈利率，晨北科技的盈利能力讓人羨慕。

從其財(cái)報(bào)中能看出，上半年晨北的空氣炸鍋和空氣凈化器兩個拳頭產(chǎn)品，為其貢獻(xiàn)了長足的增長動力。

其中，連鎖零售商等其他渠道收益同比增長139.2%，主要是這兩個產(chǎn)品及與其相關(guān)產(chǎn)品的銷量增長帶來的。

北美市場營收同比增長46.1%，也是這兩個產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的銷量增長推動的。

晨北目前主要品牌有三個，分別對應(yīng)出售三個不同品類的產(chǎn)品。

以空氣凈化器、加濕器、香薰機(jī)等為主的智能家居環(huán)境電器品牌Levoit。

     

以空氣炸鍋、烤箱、干果機(jī)等產(chǎn)品為主的智能廚具品牌Cosori。

             

以及以體重秤、測溫儀、插座、LED燈泡等產(chǎn)品為主的工具類品牌Etekcity。

產(chǎn)品驅(qū)動，向來都是亞馬遜賣家，乃至所有跨境電商賣家深刻理解的硬道理。選對產(chǎn)品，優(yōu)化好產(chǎn)品質(zhì)量和外觀等，對業(yè)績的提升有著直接作用。

▌VC賬號價值真的很高嗎？

回歸到VC賬號的問題。我們根據(jù)幾位VC賣家的說法，做一個粗略總結(jié)。

VC賬號之所以“值錢”，是由幾方面決定的。

首先，是“物以稀為貴”，VC賬號不是想要就能申請到的。

亞馬遜Vendor Central，是邀請制。也就是說，沒有接到亞馬遜的邀請函，即便作為賣家的銷量再好，利潤再高，表現(xiàn)再優(yōu)秀，都無法成為VC賣家，擁有VC賬號。

而反過來說，能夠接到亞馬遜的VC邀請，說明賣家在某個站點(diǎn)的產(chǎn)品無論是銷量，還是產(chǎn)品質(zhì)量，物流效率，運(yùn)營手法等，都得到亞馬遜的認(rèn)可，亞馬遜邀請賣家，成為其供應(yīng)商，有資格向亞馬遜批量供貨。

簡單說，即便不成為VC賣家，都能活得還不錯的。VC賬號開通，能夠起到錦上添花的作用，也能夠成為烈火烹油的燃料，幫助賣家更快成長。但是自身?xiàng)l件不夠硬的賣家，想要獲得VC賬號無異于異想天開。

有些工廠型賣家，也可能被亞馬遜提前關(guān)注到，先成為VC賣家。前提是亞馬遜知道，你的產(chǎn)品有市場，有利潤空間，有良好的物流供應(yīng)，更有優(yōu)于同行的產(chǎn)品質(zhì)量。

這些條件一篩選，能夠符合VC賬號開通邀請的賣家有多少？近乎九成九的賣家都不達(dá)標(biāo)。

從某種意義上來說，VC賬號也是“產(chǎn)品質(zhì)量過硬”“市場空間大”的代名詞。晨北科技能夠被邀請成為VC賣家，也是自身實(shí)力強(qiáng)悍的證明。

因此，市面上的VC賬號十分稀少，這也是造成了VC賬號“貴”的原因之一。

但最主要的，還是VC賬號的權(quán)限。

眾所周知，VC賬號是可以給亞馬遜供貨的，是亞馬遜的“合作伙伴”。在做2B供應(yīng)商的同時，還能做2C在平臺上賣貨。

而普通賣家的SC賬號，只能在平臺上向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，沒有2B賣貨給亞馬遜的渠道。

從先天上來說，VC賬號比SC賬號要“多一條大粗腿”。

對于“合作伙伴”，亞馬遜給予了諸多關(guān)照。

●流量上的支持

相比于SC賬號，VC賬號的權(quán)重更高。

同時，大類相同的產(chǎn)品，可以隨意進(jìn)行組合捆綁，不受限。而這是SC賬號不具備的，對VC賣家來說，有更高的運(yùn)營靈活度。（清庫存也更容易）

●近乎無限制的秒殺

VC賬號報(bào)的Coupon和Deal，持續(xù)時間更長。比如報(bào)名BD之后，可以擁有兩周的時間。兩周結(jié)束后，隔一天又可以報(bào)名BD。

如此一來，可以做到近乎無限制的長期秒殺。

而且，VC賬號報(bào)名的秒殺費(fèi)用比SC賬號低，有些甚至近乎免費(fèi)。

不過相對的，VC賬號無法申報(bào)買一贈一，這是其缺陷。

●A+展示頁面更豐富

VC賬號可以擁有專屬的A+頁面，在A+頁面上可以展示視頻、PPT、動圖等，而普通的SC賬號在商標(biāo)備案之后才可以獲得A+頁面功能，能夠展示的也只有普通的A+內(nèi)容。

●評論獲取

SC賬號只能通過常規(guī)渠道獲取評論，而且風(fēng)險不小。而VC賬號可以便利地獲取Vine Voice、VP評論。

●listing編輯權(quán)限

如果說上述權(quán)限只是讓賣家們羨慕VC賬號，那么這個權(quán)限就是讓VC賬號成為“眾矢之的”的“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

普通SC賬號只能編輯自己的listing，而且編輯權(quán)限有可能會被跟賣者搶奪（比如跟賣者價格更低，銷量更好）。

而VC賬號不僅可以編輯自己的listing，而且可以隨意編輯跟賣的listing，更改圖片、增加節(jié)點(diǎn)等。通過常規(guī)手段，普通的SC賬號很難競爭得過VC賬號。

有這些權(quán)限支撐下，VC賬號的價值就很高了。再加上作為亞馬遜的“合作伙伴”，正常情況下，VC賬號的安全系數(shù)比SC賬號要高很多，封號的大刀比較難砍到VC賬號，因此才有市面上號稱價值一兩百萬的流言。

不說編輯權(quán)限這個事情，就靠前幾條內(nèi)容，都足夠一般賣家通過VC賬號獲取足夠的銷量。晨北科技以VC賬號銷售額為主，在此番的大封號背景下安然無恙，想必也有VC賬號的“庇佑”。

▌VC賬號庫存壓力大？

但我們看到，晨北依賴VC賬號銷售的同時，樂歌股份卻有些“不太看得上”。究其原因，還是因?yàn)閂C賬號除了有“權(quán)利”之外，也有相應(yīng)的“義務(wù)”。

●產(chǎn)品的價格自由，沒了！

亞馬遜VC賬號，通常售價會自動調(diào)整為全網(wǎng)最低價。一旦有賣家做秒殺，秒殺后的價格低于VC賣家的價格，系統(tǒng)會自動調(diào)整VC賬號的產(chǎn)品價格。

從這點(diǎn)來看，VC賬號出售的產(chǎn)品，或許銷量可以非常不錯，但利潤方面可能會有些許問題。

●庫存壓力加劇了

亞馬遜每周都會向VC賬號的每一個SKU發(fā)一個PO，詢問賣家是否供貨。如果賣家接受亞馬遜的訂單，就必須在1-2周的時間內(nèi)把貨派送到位。

從2020年開始，海運(yùn)物流的效率之低，大家是有目共睹的。在這樣的情況下，VC賣家的海外倉必須備夠充足的貨量，以應(yīng)對亞馬遜的訂單。

另外，VC賬號（2C）的FBA庫存與SC賬號的庫存是由兩個不同的組管理，庫存之間不能互通。想要在SC賬號和VC賬號之間轉(zhuǎn)移庫存非常麻煩。 想想即便如樂歌股份這種，在北美自建海外倉的大企業(yè)，對VC業(yè)務(wù)都不甚上心，這其中有多少庫存壓力因素？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，能夠?qū)C賬號和VC賬號兼顧好的賣家數(shù)量，簡直就是鳳毛麟角。大多數(shù)賣家只能做好其中的一頭。

想來，晨北科技和樂歌股份就是兩個典型。

結(jié)語：從晨北科技的中報(bào)數(shù)據(jù)，我們確實(shí)看到了VC賬號的“力量”。不過反過來想，真正讓晨北穩(wěn)步前進(jìn)的，其實(shí)還是空氣凈化器、空氣炸鍋等產(chǎn)品自身的實(shí)力。

優(yōu)質(zhì)+市場空間，讓晨北的VC訂單穩(wěn)步增長，讓亞馬遜的PO不曾間斷。我們希望賣家在看到VC賬號的優(yōu)劣的同時，也能夠正視產(chǎn)品的力量。

惟其如此，中國制造才能真正走出國門，成為中流砥柱。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）