亞馬遜為賣家提供了5種促銷方式，對應(yīng)5種促銷碼，包括百分比促銷碼、社媒促銷碼、買一送一促銷碼、優(yōu)惠券（Coupons）、搶購（Deals）。

繼上一篇細講了百分比促銷碼和社媒促銷碼之后，我們再來看看后面三種，以及他們最適合在什么時候使用。

一、買一送一促銷碼

這在亞馬遜平臺是一種比較特殊的促銷碼，簡單來說，就是消費者購買一件產(chǎn)品（產(chǎn)品X），還可以免費獲得另一件產(chǎn)品（產(chǎn)品Y）。

通過免費贈送產(chǎn)品這種方式，非常有助于賣家脫穎而出，尤其是在銷售高端產(chǎn)品的時候。

而且，賣家不需要對主產(chǎn)品打折，而是通過提供額外價值的方式，促成更多訂單交易。

舉個例子，賣手機，可以送手機殼，這種時候就特別適合創(chuàng)建“買一送一”促銷碼。

二、優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券是一種新的折扣方式，與上面的促銷碼不同。

究竟有何不同？

首先，促銷碼只會在產(chǎn)品詳情頁展示，如果賣家在設(shè)置過程中選擇隱藏，它們甚至不會在詳情頁展示。

而亞馬遜優(yōu)惠券，是可以被消費者“發(fā)現(xiàn)”的，也就是說，優(yōu)惠券具備將流量引到listing頁面的能力。

藍海億觀網(wǎng)了解到，賣家的優(yōu)惠券有機會在多個頁面展示：

1. 優(yōu)惠券專屬頁面（coupons.amazon.com）

2. 搜索結(jié)果頁

3. 消費者購物車頁面

4. 賣家產(chǎn)品詳情頁的“價格框”位置

其次，亞馬遜優(yōu)惠券有明確的預(yù)算，就像亞馬遜PPC廣告一樣，這意味著，賣家不用擔(dān)心所有庫存都以折扣價銷售。

比如，若賣家設(shè)置優(yōu)惠券預(yù)算是500美元，如果價值500美元的優(yōu)惠券被兌換后，亞馬遜就會停止展示這個優(yōu)惠券，也就是優(yōu)惠券失效，幫助賣家嚴格把控預(yù)算。

第三，優(yōu)惠券可以設(shè)置固定金額折扣，比如5美元，也可以設(shè)置百分比折扣，比如20%優(yōu)惠，而促銷碼只能設(shè)置百分比折扣。

第四，賣家設(shè)置的優(yōu)惠券每被消費者領(lǐng)取、兌換一次，亞馬遜收取0.60美元費用。

比如說，賣家設(shè)置的是一張價值10美元的優(yōu)惠券，每次消費者領(lǐng)取兌換的時候，亞馬遜就會從賣家的優(yōu)惠券預(yù)算中扣除10.6美元費用。

雖然促銷碼不收費，但是優(yōu)惠券所產(chǎn)生的廣告效果、帶來的流量價值，可能超過0.60美元的收費。

如果想要給產(chǎn)品詳情頁引流，并且增加轉(zhuǎn)化率，那創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券碼無疑是最佳方案之一。

如果能夠和亞馬遜廣告一起使用，效果肯定會更佳，而且可以長期促進銷售、提高自然排名。

三、搶購（Deals）

無論是促銷碼還是優(yōu)惠券，都是賣家可以主動選擇的，一切自愿。

Deals不一樣，不是想創(chuàng)建就可以創(chuàng)建的，需要滿足亞馬遜的特定要求，產(chǎn)品才可以被“選中”參與搶購活動。

另外，參與Deals活動一般要向亞馬遜支付費用，通常都是150美元起，才能確保產(chǎn)品有展示位置，注意，這筆費用不是產(chǎn)品折扣成本。

因為Deals這種促銷方式是收費的，所以亞馬遜確實花了更多的營銷策略，比如在電子郵件向相關(guān)消費者推薦，還建了一個放置Deals產(chǎn)品的專屬頁面。

藍海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜Deals分為兩種，一種是秒殺（lighting deals），一種是7天限時搶購（7 day deals）。

1. lighting deals

與上面所說的促銷碼和優(yōu)惠券又不一樣，lighting deals有明顯的時間和數(shù)量限制，一般是4小時，有時候會持續(xù)6小時，而且數(shù)量有限（比如100件），售完就失效，不可以再以秒殺價購買。

什么時候賣家要用lighting deals功能？

當(dāng)然是要看它能不能極大促進產(chǎn)品的銷售。

另外，即使是測試Deal的效果，也要保證產(chǎn)品賣出去還有錢可賺。這需要賣家自己計算一下。

比如，亞馬遜想要賣家提供100件產(chǎn)品參與秒殺活動，每件產(chǎn)品至少折扣5美元，原本利潤是7美元，現(xiàn)在還剩2美元，聽起來可行。

但真實情況并非如此，因為賣家還要考慮亞馬遜收費（大部分情況是150美元，固定費用），均攤到參與秒殺的每件產(chǎn)品，那每件產(chǎn)品就要扣掉1.5美元的費用。

這也就是說，賣家售出的每一件產(chǎn)品，只能賺0.5美元（如果不考慮亞馬遜收費調(diào)整的話），如果可以接受，那就向亞馬遜提交Deals申請。

2. 7 day deals

顧名思義，7 day deals的活動時長最多是7天，除了時間，基本情況和lighting deals差不多。

（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。