亞馬遜為賣家提供了5種促銷方式，對(duì)應(yīng)5種促銷碼，包括百分比促銷碼、社媒促銷碼、買一送一促銷碼、優(yōu)惠券（Coupons）、搶購(gòu)（Deals）。

繼上一篇細(xì)講了百分比促銷碼和社媒促銷碼之后，我們?cè)賮砜纯春竺嫒N，以及他們最適合在什么時(shí)候使用。

一、買一送一促銷碼

這在亞馬遜平臺(tái)是一種比較特殊的促銷碼，簡(jiǎn)單來說，就是消費(fèi)者購(gòu)買一件產(chǎn)品（產(chǎn)品X），還可以免費(fèi)獲得另一件產(chǎn)品（產(chǎn)品Y）。

通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品這種方式，非常有助于賣家脫穎而出，尤其是在銷售高端產(chǎn)品的時(shí)候。

而且，賣家不需要對(duì)主產(chǎn)品打折，而是通過提供額外價(jià)值的方式，促成更多訂單交易。

舉個(gè)例子，賣手機(jī)，可以送手機(jī)殼，這種時(shí)候就特別適合創(chuàng)建“買一送一”促銷碼。

二、優(yōu)惠券（Coupons）

亞馬遜優(yōu)惠券是一種新的折扣方式，與上面的促銷碼不同。

究竟有何不同？

首先，促銷碼只會(huì)在產(chǎn)品詳情頁(yè)展示，如果賣家在設(shè)置過程中選擇隱藏，它們甚至不會(huì)在詳情頁(yè)展示。

而亞馬遜優(yōu)惠券，是可以被消費(fèi)者“發(fā)現(xiàn)”的，也就是說，優(yōu)惠券具備將流量引到listing頁(yè)面的能力。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，賣家的優(yōu)惠券有機(jī)會(huì)在多個(gè)頁(yè)面展示：

1. 優(yōu)惠券專屬頁(yè)面（coupons.amazon.com）

2. 搜索結(jié)果頁(yè)

3. 消費(fèi)者購(gòu)物車頁(yè)面

4. 賣家產(chǎn)品詳情頁(yè)的“價(jià)格框”位置

其次，亞馬遜優(yōu)惠券有明確的預(yù)算，就像亞馬遜PPC廣告一樣，這意味著，賣家不用擔(dān)心所有庫(kù)存都以折扣價(jià)銷售。

比如，若賣家設(shè)置優(yōu)惠券預(yù)算是500美元，如果價(jià)值500美元的優(yōu)惠券被兌換后，亞馬遜就會(huì)停止展示這個(gè)優(yōu)惠券，也就是優(yōu)惠券失效，幫助賣家嚴(yán)格把控預(yù)算。

第三，優(yōu)惠券可以設(shè)置固定金額折扣，比如5美元，也可以設(shè)置百分比折扣，比如20%優(yōu)惠，而促銷碼只能設(shè)置百分比折扣。

第四，賣家設(shè)置的優(yōu)惠券每被消費(fèi)者領(lǐng)取、兌換一次，亞馬遜收取0.60美元費(fèi)用。

比如說，賣家設(shè)置的是一張價(jià)值10美元的優(yōu)惠券，每次消費(fèi)者領(lǐng)取兌換的時(shí)候，亞馬遜就會(huì)從賣家的優(yōu)惠券預(yù)算中扣除10.6美元費(fèi)用。

雖然促銷碼不收費(fèi)，但是優(yōu)惠券所產(chǎn)生的廣告效果、帶來的流量?jī)r(jià)值，可能超過0.60美元的收費(fèi)。

如果想要給產(chǎn)品詳情頁(yè)引流，并且增加轉(zhuǎn)化率，那創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券碼無疑是最佳方案之一。

如果能夠和亞馬遜廣告一起使用，效果肯定會(huì)更佳，而且可以長(zhǎng)期促進(jìn)銷售、提高自然排名。

三、搶購(gòu)（Deals）

無論是促銷碼還是優(yōu)惠券，都是賣家可以主動(dòng)選擇的，一切自愿。

Deals不一樣，不是想創(chuàng)建就可以創(chuàng)建的，需要滿足亞馬遜的特定要求，產(chǎn)品才可以被“選中”參與搶購(gòu)活動(dòng)。

另外，參與Deals活動(dòng)一般要向亞馬遜支付費(fèi)用，通常都是150美元起，才能確保產(chǎn)品有展示位置，注意，這筆費(fèi)用不是產(chǎn)品折扣成本。

因?yàn)镈eals這種促銷方式是收費(fèi)的，所以亞馬遜確實(shí)花了更多的營(yíng)銷策略，比如在電子郵件向相關(guān)消費(fèi)者推薦，還建了一個(gè)放置Deals產(chǎn)品的專屬頁(yè)面。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前亞馬遜Deals分為兩種，一種是秒殺（lighting deals），一種是7天限時(shí)搶購(gòu)（7 day deals）。

1. lighting deals

與上面所說的促銷碼和優(yōu)惠券又不一樣，lighting deals有明顯的時(shí)間和數(shù)量限制，一般是4小時(shí)，有時(shí)候會(huì)持續(xù)6小時(shí)，而且數(shù)量有限（比如100件），售完就失效，不可以再以秒殺價(jià)購(gòu)買。

什么時(shí)候賣家要用lighting deals功能？

當(dāng)然是要看它能不能極大促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

另外，即使是測(cè)試Deal的效果，也要保證產(chǎn)品賣出去還有錢可賺。這需要賣家自己計(jì)算一下。

比如，亞馬遜想要賣家提供100件產(chǎn)品參與秒殺活動(dòng)，每件產(chǎn)品至少折扣5美元，原本利潤(rùn)是7美元，現(xiàn)在還剩2美元，聽起來可行。

但真實(shí)情況并非如此，因?yàn)橘u家還要考慮亞馬遜收費(fèi)（大部分情況是150美元，固定費(fèi)用），均攤到參與秒殺的每件產(chǎn)品，那每件產(chǎn)品就要扣掉1.5美元的費(fèi)用。

這也就是說，賣家售出的每一件產(chǎn)品，只能賺0.5美元（如果不考慮亞馬遜收費(fèi)調(diào)整的話），如果可以接受，那就向亞馬遜提交Deals申請(qǐng)。

2. 7 day deals

顧名思義，7 day deals的活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)最多是7天，除了時(shí)間，基本情況和lighting deals差不多。

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