亞馬遜為賣家提供了5種促銷方式，對應(yīng)5種促銷碼，包括百分比促銷碼、社媒促銷碼、買一送一促銷碼、優(yōu)惠券、搶購。本質(zhì)上來講都是給消費者提供優(yōu)惠，刺激購買，但每一種促銷碼都有各自適用的場合，互相之間有差異。

一、百分比促銷碼

絕大多數(shù)亞馬遜賣家都會使用的促銷方式，就是這個百分比促銷碼。

亞馬遜允許賣家針對其店鋪部分產(chǎn)品，或者全部產(chǎn)品，設(shè)置一個百分比折扣碼，折扣范圍只要在1%-99%之間都可以。

不僅如此，賣家還可以設(shè)置一個“分級”的折扣結(jié)構(gòu)，比如買一件獲得10%優(yōu)惠、買兩件享15%優(yōu)惠、買3件享20%優(yōu)惠。

這種折扣碼，對增加產(chǎn)品的銷量、銷售額很有幫助，尤其是容易引發(fā)復(fù)購的產(chǎn)品，或者是非常棒的禮物類產(chǎn)品。

藍(lán)海億觀了解到，在亞馬遜的規(guī)則之下，百分比促銷碼又細(xì)分為3種碼。

1. 一次性碼

這可能是賣家最常見的促銷碼。

創(chuàng)建百分比促銷碼時，如果選擇“one time use codes”，那么每個碼只能用一次，不過，若是消費者同時加購多件產(chǎn)品，那這個碼就會應(yīng)用于每一件產(chǎn)品。

換句話說，一次性碼限制了購買次數(shù)，但沒有限制消費者可購買的產(chǎn)品數(shù)量，如有需要，賣家自行在listing詳情編輯“最大訂購量”。

什么時候賣家應(yīng)該創(chuàng)建一次性碼？

雖然這個碼是最常見的，但使用程度在降低，只有當(dāng)賣家提供大額折扣（比如40%），或者想要限制單個消費者的購買次數(shù)時，才需要創(chuàng)建這個碼。

2. 無限制碼（Group Claim codes）

它和一次性碼的唯一不同在于，一個無限制碼可以使用多次。

賣家只需要創(chuàng)建一個無限制碼，就可以給任何人使用，不會用完一次就失效了。

比如說，如果賣家要發(fā)郵件給眾多消費者發(fā)送折扣碼，無限制碼肯定比一次性碼更適合，直接復(fù)制粘貼到郵件內(nèi)容里就好了，不用區(qū)分。

而且，無限制碼更方便賣家創(chuàng)建消費者容易記住的促銷碼，比如“SAVE20NOW（現(xiàn)在購買省20）”。

3. 無代碼促銷碼

選擇“No Code”，可以創(chuàng)建一種無需任何代碼就能夠兌換的促銷折扣。

這種百分比折扣，自動適用于賣家在創(chuàng)建促銷碼過程中選擇的產(chǎn)品，屬于針對多款產(chǎn)品的一種通用促銷方式。

二、社媒促銷碼

所謂社媒促銷碼，其實是一種獨立的百分比折扣碼，雖然是在亞馬遜平臺創(chuàng)建，但卻是用在社媒平臺上，比如放到臉書或推特平臺。

與上文的百分比折扣碼不同的是，社媒促銷碼允許賣家設(shè)置改碼可兌換購買的商品數(shù)量，而且，它也允許賣家創(chuàng)建一個特別的登陸頁面，吸引社媒平臺粉絲點擊，甚至是引到“亞馬遜允許的網(wǎng)紅賬號頁面”，讓賣家的社媒促銷碼有更大的覆蓋面。

一般來說，亞馬遜賣家都應(yīng)該要創(chuàng)建社媒促銷碼，它可以在社媒平臺頁面使用，也可以在批量發(fā)營銷郵件時使用。

另外，創(chuàng)建社媒促銷碼的整個過程很簡單，基本都不會出錯，不用擔(dān)心在設(shè)置過程中因錯誤點擊而導(dǎo)致庫存被清除的問題。

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