賣(mài)家的品牌曝光度越高，就意味著銷(xiāo)量越多，也就是商品的轉(zhuǎn)化率就越高，轉(zhuǎn)化率又反過(guò)來(lái)影響賣(mài)家的商品曝光度。這是一個(gè)良性循環(huán)，所以不管提升哪一方面，其他兩者均會(huì)隨之升高。（文末掃碼，入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群）

其實(shí)，除了優(yōu)化listing詳情頁(yè)，亞馬遜自定義超鏈接(Amazon Custom super URL）工具，也可以將產(chǎn)品listing排名提升至亞馬遜搜索結(jié)果的頂部。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，當(dāng)有人在亞馬遜搜索欄搜索商品時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果頁(yè)面。這個(gè)結(jié)果頁(yè)面有一個(gè)特定的URL，此URL包含消費(fèi)者搜索時(shí)使用到的關(guān)鍵詞。比如，如果買(mǎi)家在亞馬遜搜索欄中搜索“真空吸塵器（vacuum cleaners）”，將會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至有以下URL的頁(yè)面：

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss_1?url=search-alias%3Daps&field-keywords=vacuum+cleaners

該URL的最后一部分是: keywords=vacuum+cleaners

這樣的組成結(jié)構(gòu)可以讓亞馬遜根據(jù)特定關(guān)鍵字識(shí)別商品搜索結(jié)果頁(yè)面。點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的商品listing，將會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)URL：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/ref=sr_1_3?ie=UTF8&qid=1493087256&sr=8-3&keywords=vacuum+cleaners

該URL既是商品listing URL，也是商品搜索結(jié)果URL, 如果只截取URL的前半部分進(jìn)行搜索，出現(xiàn)的還會(huì)是同樣的商品頁(yè)面：

https://www.amazon.com/BISSELL-9595A-Vacuum-OnePass-Corded/dp/B00AZBIZTW/。

Ref=后的所有內(nèi)容都是消費(fèi)者查找此頁(yè)面的方式，由以上的例子就可以看出，消費(fèi)者通過(guò)使用關(guān)鍵詞“vacuum cleaners”找到了該商品。

亞馬遜算法會(huì)自動(dòng)將關(guān)鍵詞與銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率相關(guān)聯(lián)

點(diǎn)擊閱讀《創(chuàng)建亞馬遜listing屢屢失敗？不管有無(wú)品牌授權(quán)，都要注意這些情況！》

亞馬遜可以根據(jù)URL的結(jié)構(gòu)了解到消費(fèi)者的搜索內(nèi)容、點(diǎn)擊過(guò)的頁(yè)面以及購(gòu)買(mǎi)的商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，贏得“Buy Box”的主要因素之一就是轉(zhuǎn)化率，亞馬遜會(huì)根據(jù)商品轉(zhuǎn)化率的情況，來(lái)判斷此商品是否值得獲得“Buy Box”。轉(zhuǎn)化率高的商品的搜索結(jié)果排名會(huì)普遍較高。

亞馬遜還可以根據(jù)特定的關(guān)鍵詞來(lái)跟蹤商品的轉(zhuǎn)化率。比如，在搜索欄中搜索“vacuum cleaners”后，亞馬遜就能立馬得出那個(gè)吸塵器的銷(xiāo)售最好。從而將該商品排在搜索結(jié)果中的首位。

亞馬遜會(huì)自動(dòng)將URL中帶有“vacuum cleaners”關(guān)鍵字的商品與商品轉(zhuǎn)化相關(guān)聯(lián)，因此，在下一次有人在搜索欄中輸入“vacuum cleaners”時(shí)，亞馬遜算法就會(huì)將先前出售的商品推到搜索結(jié)果頂部。

同樣，亞馬遜也會(huì)將銷(xiāo)量和關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)。

如果賣(mài)家的商品URL添加了代碼keyword =一或兩個(gè)關(guān)鍵詞，那么亞馬遜將默認(rèn)所有的轉(zhuǎn)化都來(lái)自搜索結(jié)果渠道。并將關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化鏈接到此商品。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，自定義URL是提升轉(zhuǎn)化率的最佳方法。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入亞馬遜運(yùn)營(yíng)交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、沃爾瑪、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。