亞馬遜賣家后臺(tái)有一個(gè)工具叫Manage Your Experiments，簡(jiǎn)稱MYE，是賣家可以用來(lái)進(jìn)行A/B方案測(cè)試的工具，比如測(cè)試產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品title（標(biāo)題），從而優(yōu)化listing詳情頁(yè)，獲得更高的點(diǎn)擊率，更多的銷量。

為什么要用MYE工具對(duì)產(chǎn)品title進(jìn)行A/B測(cè)試？

對(duì)產(chǎn)品title進(jìn)行A/B測(cè)試，就能更輕松地分析收集到的數(shù)據(jù)，有效地優(yōu)化產(chǎn)品title。產(chǎn)品title得到優(yōu)化以后，產(chǎn)品有機(jī)會(huì)獲得更多的曝光、流量，為銷量鋪路。

如今，亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，賣家應(yīng)該充分利用平臺(tái)提供的測(cè)試工具和資源，用優(yōu)化的title來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，在一眾競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

產(chǎn)品title的A/B測(cè)試要注意什么？

在一條產(chǎn)品listing中，title是極為重要的，有不可取代的地位，也因此，title應(yīng)該要包含消費(fèi)者會(huì)用到的搜索詞。

用亞馬遜的MYE工具測(cè)試產(chǎn)品title時(shí)，要注意以下5點(diǎn)。

1. 判斷l(xiāng)isting是否有資格使用MYE工具

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不是所有的產(chǎn)品listings都能夠使用MYE工具來(lái)進(jìn)行A/B組測(cè)試的。

賣家首先要完成亞馬遜品牌注冊(cè)（Brand Registry），也就是品牌備案，而且，ASINs每周必須要有幾十筆訂單。

所以，在指定A/B測(cè)試方案之前，先確認(rèn)該產(chǎn)品是否能用MYE工具。

2. 一次只測(cè)試一個(gè)元素

準(zhǔn)備進(jìn)行title測(cè)試的時(shí)候，確保當(dāng)時(shí)沒有進(jìn)行其他測(cè)試，比如對(duì)產(chǎn)品主圖或A+內(nèi)容的測(cè)試。

因?yàn)槿绻鸄/B測(cè)試過(guò)程中有兩個(gè)或兩個(gè)以上變量，測(cè)試結(jié)果就會(huì)不準(zhǔn)確，不能判定兩組title對(duì)listing曝光量、流量、點(diǎn)擊量的影響。

3. 品牌類目

因?yàn)閬嗰R遜的格式指南，根據(jù)賣家品牌類目的不同，產(chǎn)品title的展示可能有所差異。

所以，為了保證不同類目之間產(chǎn)品title的“一致性”，亞馬遜實(shí)行“Automated Title Service（ATS）”，根據(jù)產(chǎn)品詳情來(lái)生成title。

在ATS指南下，對(duì)受影響的品牌的title測(cè)試看起來(lái)似乎有爭(zhēng)議，但是，改變關(guān)鍵詞的位置會(huì)產(chǎn)生重大影響，Display Parent Model（DPM）模式下的產(chǎn)品同樣如此。

雖然通用title是用于父體ASIN和子體ASIN，但是如果消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車，看到的就是優(yōu)化過(guò)后的子體ASIN的title。

對(duì)子體ASIN進(jìn)行測(cè)試，可以知道優(yōu)化過(guò)的子體ASIN的title是否會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，尤其是當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)把這款產(chǎn)品加到購(gòu)物車一段時(shí)間的情況下。

4. 關(guān)鍵詞研究

要了解消費(fèi)者會(huì)用什么搜索詞尋找產(chǎn)品，就要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，這很重要。

然而，僅僅只是在產(chǎn)品title添加排名高的關(guān)鍵詞不能保證接觸到潛在消費(fèi)者。

舉個(gè)例子，屬于出版類別的title，基本都是針對(duì)某一本書的，它可能包含排名低的關(guān)鍵詞，但卻能夠提高轉(zhuǎn)化率，這是因?yàn)檫@本書的潛在消費(fèi)群體都在用特定關(guān)鍵詞來(lái)搜索該書。

5. 長(zhǎng)標(biāo)題與短標(biāo)題

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜允許賣家在產(chǎn)品title添加200個(gè)字符，但其實(shí)很多時(shí)候沒有必要。

可以進(jìn)行“短標(biāo)題”和“長(zhǎng)標(biāo)題”的測(cè)試，了解消費(fèi)者的偏好，以及如何進(jìn)一步優(yōu)化品牌目錄的其他部分。

另外，如果品牌不受ATS或DPM影響，建議賣家測(cè)試品牌名在title不同位置的效果，比如品牌名放在title開頭和結(jié)尾會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響。

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