從 2019年6月開始，亞馬遜執(zhí)行產(chǎn)品listing標(biāo)題的新要求。其中特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，即鼓勵(lì)清晰、簡(jiǎn)練、信息性的標(biāo)題。那些因標(biāo)題沒有遵守規(guī)則的產(chǎn)品listing，甚至不會(huì)出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中。

50%以上美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品

大多數(shù)顧客在亞馬遜下單購(gòu)買的路徑是搜索，而不是通過(guò)復(fù)雜的類目導(dǎo)航， 比如購(gòu)買SPF30防曬霜的顧客，在“美容和健康”類目或者“運(yùn)動(dòng)和戶外”類目中，一級(jí)一級(jí)地尋找索要的產(chǎn)品。使用短語(yǔ)搜索，會(huì)方便快捷很多。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)49%-80%帶著購(gòu)買目的新產(chǎn)品搜索，是從亞馬遜上開始的。

因此，產(chǎn)品listing沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很嚴(yán)重的懲罰。

而一個(gè)好的標(biāo)題，是提升listing排名的關(guān)鍵因素。 要寫好一個(gè)產(chǎn)品title，至少要做到以下三點(diǎn)：

1.Listing標(biāo)題的信息化：包含消費(fèi)者要了解的基本信息

在亞馬遜上，搜索“AA 電池”時(shí)，搜索結(jié)果僅僅第一頁(yè)上就會(huì)有超過(guò)60種產(chǎn)品，照片、價(jià)格、產(chǎn)品標(biāo)題各不一樣。

 

這張圖片向購(gòu)買者提供了產(chǎn)品的大致概念，價(jià)格是拿來(lái)對(duì)比的，標(biāo)題通常用來(lái)確認(rèn)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、品牌。

對(duì)比一下一下這些標(biāo)題：

• “Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”
• “ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”
• “AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”
• “Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”

 

這些產(chǎn)品標(biāo)題告訴購(gòu)買者品牌名、產(chǎn)品型號(hào)、可選詳情，以及價(jià)格中包含多少個(gè)電池。雖然這些元素的準(zhǔn)確訂單有些不同，模式是基本是：品牌、類型、詳情、數(shù)量。

 再詳細(xì)看這一lsiting標(biāo)題：

ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count

品牌：ACDelco 牌，類型：AA超級(jí)堿性電池，詳情：可重新包裝，數(shù)量：100粒包裝。

消費(fèi)者通過(guò)價(jià)格和照片以及這些標(biāo)題，確認(rèn)了自己買到了什么樣的東西，由此產(chǎn)生點(diǎn)擊產(chǎn)品頁(yè)面到最終完成購(gòu)物。

這些電池描述也滿足一些亞馬遜新的title要求，包括以下內(nèi)容：

1. 標(biāo)題必須包含產(chǎn)品識(shí)別信息，比如徒步靴子或者雨傘。
2. 標(biāo)題必須不包含推銷字眼，比如免郵費(fèi)或者100%質(zhì)量保證。

2.亞馬遜title的簡(jiǎn)明性：

亞馬遜限制產(chǎn)品標(biāo)題在200個(gè)字符以內(nèi)，包含空格。輸入201個(gè)字符的話亞馬遜不會(huì)讓它出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

雖然只有200個(gè)字符，但仍有很多工作需要做。實(shí)際上，上述段落中，只有136個(gè)字符，包含空格。

實(shí)際上取而代之的是，目標(biāo)字符只要50-80個(gè)左右字符。

電影《大河之戀》有個(gè)難忘的細(xì)節(jié)，主人公的相信寫作的藝術(shù)在于簡(jiǎn)約。撰寫亞馬遜title也是一樣的。

3.亞馬遜title的清晰度

亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該很清晰。這意味著你應(yīng)該避免奇怪的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)和特殊字符。亞馬遜規(guī)定“標(biāo)題必須不包含修飾字符，比如 ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦”。

除了亞馬遜規(guī)則外，避免整個(gè)單詞都大寫（除非有品牌要求），重量和尺寸采用縮寫詞，避免增加不必要的意見。舉例，最好寫“48 Count”而不是“forty-eight Ct.”，同樣地，“48 件”比“令人驚奇的48件”更好。

結(jié)語(yǔ)：撰寫亞馬遜title標(biāo)題，是一門藝術(shù)。除了信息化、簡(jiǎn)明化和清晰度之外，還有方面面的細(xì)節(jié)。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 李碧蓮）