今年1月，亞馬遜開設(shè)了最新站點——波蘭站，全面布局波蘭電商市場，外國賣家可以入駐。全球巨頭的進(jìn)入，多少暗示著波蘭電商市場未來可期。去年，波蘭電商銷售額達(dá)到220億歐元。

波蘭電商市場的潛力怎么樣？值得投資嗎？

作為一個跨境電商賣家，在考慮入駐亞馬遜波蘭站點的時候，難免會有疑問：是否值得？

其實賣家自己的品牌和產(chǎn)品范圍起到非常關(guān)鍵的作用，波蘭這個電商市場本身是健康的、可發(fā)展的。

據(jù)了解，波蘭的GDP在歐洲排名第11位，是全球第19大電商市場，為國內(nèi)國外的電商賣家提供了利潤可觀的銷售機(jī)會。

去年，波蘭電商銷售額接近220億歐元，將近2019年的2倍（2019年是116.4億美元）。

今年早期對波蘭電商的數(shù)據(jù)報告也是積極的，預(yù)計該市場將持續(xù)增長，雖然增長速度相比去年有所回落。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，波蘭人似乎很容易適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生活，77%人口經(jīng)常上網(wǎng)，其中80%進(jìn)行網(wǎng)購。

值得注意的是，波蘭消費(fèi)者習(xí)慣于用移動設(shè)備網(wǎng)購，65%網(wǎng)購消費(fèi)者使用智能機(jī)，預(yù)計到2025年，波蘭電商銷售額一半都是通過手機(jī)完成的。

波蘭消費(fèi)者最愛網(wǎng)購什么？

和其他市場一樣，波蘭電商市場也有它自己的趨勢和特點，跨境賣家在入駐以前需要了解一下。

波蘭人最愛網(wǎng)購的6個類目，根據(jù)程度從高到低排列為：

1. 時裝和配飾

2. 鞋類

3. 媒體產(chǎn)品（書籍、音樂和電影）

4. 美妝和香水

5. 消費(fèi)電子產(chǎn)品

6. 運(yùn)動裝

可以看到，時尚和服裝類是最受歡迎的，在排名前6的類目中占了一半，國際時尚品牌和服裝品牌是最先應(yīng)該考慮入駐亞馬遜波蘭站的。

據(jù)悉，波蘭人特別愛網(wǎng)購。為什么？

根據(jù)相關(guān)研究，主要原因是網(wǎng)購方便，24小時都可以進(jìn)行，還不用開車出門，省去不少麻煩，而且，據(jù)當(dāng)?shù)夭簧傧M(fèi)者反饋，網(wǎng)購產(chǎn)品價格比實體店更優(yōu)。

如果要贏得波蘭消費(fèi)者的青睞，應(yīng)該從這幾個角度入手：

1. 降低運(yùn)費(fèi)成本

2. 提供“退貨可上門取件”服務(wù)

3. 設(shè)置更低的產(chǎn)品價格

4. 提供折扣碼

要特別注意的是，如果賣家在listing頁面設(shè)置過長的訂單配送時間，或者配送成本過高，很容易就讓消費(fèi)者關(guān)閉產(chǎn)品頁面，或者放棄購物車。

要滿足波蘭消費(fèi)者的需求，最佳選擇是利用波蘭當(dāng)?shù)氐牡谌轿锪?，比如亞馬遜FBA，從當(dāng)?shù)貍}庫發(fā)貨，對消費(fèi)者而言不僅縮短了運(yùn)輸時間，運(yùn)費(fèi)也更少。

Allegro在波蘭電商市場占50%份額，亞馬遜面臨強(qiáng)勁對手

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在亞馬遜推出波蘭站點之前，如果波蘭消費(fèi)者想要在亞馬遜上購物，大多會去德國站點（可選擇使用波蘭語）。

所以，亞馬遜的德國站點，其實也是新設(shè)的波蘭站點的競爭對手。

當(dāng)然，最大的對手還是波蘭本土電商平臺Allegro。

Allegro被公認(rèn)是波蘭電商領(lǐng)導(dǎo)者，占了波蘭電商市場50%以上的份額。

除了Allegro，亞馬遜在波蘭還有一個值得關(guān)注的對手，就是Ceneo，嚴(yán)格意義上來說它不是一個電商平臺，而是一個提供“商品價格對比服務(wù)”的網(wǎng)站，同時允許消費(fèi)者直接購買。

考慮到波蘭消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的重視和在意，Ceneo是一個很受歡迎的網(wǎng)站。

跨境電商賣家將商品運(yùn)往波蘭，必然會產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，把這個運(yùn)費(fèi)考慮到產(chǎn)品定價里去，賣家很難與當(dāng)?shù)仄放聘偁?，但是打入波蘭電商市場也不是無利可圖，最好的辦法就是銷售當(dāng)?shù)厣痰瓴怀Ｒ姷漠a(chǎn)品，尤其是時尚和服裝品類。

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