對于黑色星期五，亞馬遜賣家可以通過谷歌和社交平臺（如Facebook），進行黑五付費推廣活動，吸引更多買家。

一、建立并測試谷歌和社交付費廣告活動

為了將來更好地運行黑色星期五活動，9月1日至18日，亞馬遜賣家可以建立并測試谷歌和社交付費廣告活動。

對于那些剛剛涉足付費社交平臺，或過去沒有開展過黑五活動的亞馬遜賣家來說，應該花時間測試并收集一個月持續(xù)運行的廣告數(shù)據(jù)。

藍海億觀網(wǎng)了解到，為了確定品牌在哪些平臺上做黑五廣告最有效，亞馬遜賣家可以在收集廣告數(shù)據(jù)的一個月內(nèi)，測試不同的平臺。

1.用谷歌廣告推廣黑五活動

根據(jù)Net MarketShare的數(shù)據(jù)，谷歌以超過72%的全球用戶占據(jù)主導地位。

說到廣告，谷歌廣告可以通過關(guān)鍵字定位，接觸到細分和特定受眾。谷歌廣告也能產(chǎn)生高ROI。根據(jù)谷歌研究的Economic Impact Report，賣家每花費1美元，就能產(chǎn)生約2美元的收入。

為了黑五活動，亞馬遜賣家可以測試的廣告類型包括：

（1）Search Network Campaign；

（2）Display Network Campaign；

（3）Shopping Campaign購物廣告；

（4）Video Campaign視頻廣告。

使用谷歌廣告推廣黑五活動的期間，亞馬遜賣家可以在Google Merchant Center優(yōu)化數(shù)據(jù)feed。谷歌不僅允許賣家為購物廣告付費，賣家也可以使用免費listing展示產(chǎn)品。

根據(jù)谷歌的調(diào)查，78%的美國節(jié)日購物者表示，他們將在提供免費送貨服務(wù)的店鋪購物。在Merchant Center的數(shù)據(jù)feed中，賣家可以突出運輸選項和黑五退貨窗口，比如顯示“Get it by Dec 24在12月24日之前收到”或“Free returns until Jan 31在1月31日之前可免費退貨”。

2.用Facebook廣告推廣黑五活動

通過在Facebook pixel上獲取的數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家將能夠接觸小眾受眾，并通過人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、購物行為、地點、事件進一步鎖定受眾，甚至可以鎖定競爭對手的受眾。

據(jù)Stryde報道，約57%的消費者表示，社交媒體影響了他們的購物行為，其中44%的人認為Facebook是最具影響力的購物平臺。

針對黑五，亞馬遜賣家可以測試的Facebook廣告類型包括：

（1）Product Showcase Video Ads產(chǎn)品展示視頻廣告；

（2）Brand Awareness Video Ads品牌知名度視頻廣告；

（3）Single Image Photo Ad單幅圖片廣告；

（4）Carousel Ad輪播廣告；

（5）Dynamic Product Ads動態(tài)產(chǎn)品廣告。

二、啟動新的黑五廣告活動

9月21日至25日，亞馬遜賣家可以啟動新的黑五活動。

在亞馬遜賣家運行了多個黑五廣告測試后，可以運行完全優(yōu)化的全新活動，讓活動通過學習階段。

學習階段指的是一段時間內(nèi)，廣告投放系統(tǒng)根據(jù)接收到的數(shù)據(jù)，捕獲優(yōu)化并投放到理想目標。在這一階段，黑五廣告團隊將探索最佳的投放方式、投放對象以及最佳投放位置。通常在收到50次優(yōu)化或一周時間內(nèi)，廣告可以完成學習階段并穩(wěn)定下來。

一個在活動前經(jīng)過優(yōu)化的廣告，將在黑色星期五期間更有效地運行。在9月28日至10月2日，亞馬遜賣家可以與團隊確認將運行的活動細節(jié)，清楚注明哪些產(chǎn)品和服務(wù)將打折，以及打折天數(shù)。藍海億觀網(wǎng)獲悉，賣家要與內(nèi)容團隊、廣告專家和網(wǎng)紅博主溝通，確?？蛻?/span>接觸到的信息是一樣的。

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