為了發(fā)展電子商務(wù)，電商獨(dú)立站賣家可以考慮在各種平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，以賺取更多的銷售額，如亞馬遜、阿里巴巴等平臺(tái)。

亞馬遜和阿里巴巴哪一個(gè)更好？以下是對(duì)二者的一些介紹和比較。

一、阿里巴巴VS亞馬遜：阿里巴巴簡(jiǎn)介

阿里巴巴是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司之一，占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)80%以上的份額。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，阿里巴巴擁有多個(gè)面向不同客戶市場(chǎng)的購(gòu)物網(wǎng)站，包括：

1.阿里巴巴

這個(gè)網(wǎng)站是阿里巴巴的主網(wǎng)站，這是一個(gè)B2B平臺(tái)，允許供應(yīng)商發(fā)布產(chǎn)品供其他企業(yè)購(gòu)買。阿里巴巴網(wǎng)站的主頁(yè)如下：

2.速賣通

速賣通是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，允許中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上銷售產(chǎn)品。這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作方式類似于eBay，賣家是獨(dú)立的，可以在網(wǎng)站上發(fā)布自己的產(chǎn)品。速賣通主頁(yè)如下：

3.淘寶

淘寶是阿里巴巴旗下的另一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站面向中國(guó)人，提供獨(dú)特的設(shè)計(jì)師作品、品牌產(chǎn)品等各種產(chǎn)品。淘寶主頁(yè)如下：

通過這些電子商務(wù)網(wǎng)站的組合，阿里巴巴吸引了許多買家和賣家，根據(jù)Webfx的數(shù)據(jù)，阿里巴巴已經(jīng)賺了超過2480億美元。

二、阿里巴巴VS亞馬遜：亞馬遜簡(jiǎn)介

亞馬遜是一家為全球企業(yè)提供服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)，提供電子產(chǎn)品、數(shù)字內(nèi)容、家庭用品等各種產(chǎn)品。亞馬遜目前占據(jù)了美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的40%份額。亞馬遜網(wǎng)站首頁(yè)如圖：

在亞馬遜，消費(fèi)者可以獲得Prime會(huì)員資格，獲得數(shù)十項(xiàng)優(yōu)惠，包括：

1.為期兩天的免費(fèi)運(yùn)輸。

2.獨(dú)家deals。

3.雜貨配送。

4.電影、電視節(jié)目和音樂的流媒體服務(wù)。

5.免費(fèi)圖書。

6.免費(fèi)游戲和贈(zèng)品。

通過提供這些福利和服務(wù)，亞馬遜的銷售額超過了2805億美元。

三、阿里巴巴VS亞馬遜：客戶類型

阿里巴巴和亞馬遜服務(wù)的客戶有很大的不同。

1.阿里巴巴主要是一個(gè)B2B電子商務(wù)平臺(tái)。雖然他們也提供其他B2C網(wǎng)站，但他們主要關(guān)注的是自己的主網(wǎng)站（Alibaba . com），該網(wǎng)站為企業(yè)提供用品。雖然他們的B2C業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，但他們?nèi)匀辉贐2B市場(chǎng)占據(jù)很大的份額。

2.亞馬遜專注于B2C市場(chǎng)，使企業(yè)能夠向亞馬遜購(gòu)物者銷售產(chǎn)品。雖然企業(yè)可以使用亞馬遜為自己的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，但對(duì)B2B市場(chǎng)并沒有特別的關(guān)注。

當(dāng)查看這兩個(gè)平臺(tái)時(shí)，選擇哪一個(gè)取決于賣家的服務(wù)對(duì)象。如果賣家的產(chǎn)品主要賣給企業(yè)，阿里巴巴可能是更好的選擇。另一方面，如果賣家的目標(biāo)客戶主要是消費(fèi)者，亞馬遜是更好的選擇。

四、阿里巴巴VS亞馬遜：市場(chǎng)定位

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，當(dāng)賣家在亞馬遜和阿里巴巴之間做出選擇時(shí)，要看看他們的市場(chǎng)定位，確保產(chǎn)品能夠觸及賣家的目標(biāo)受眾。根據(jù)Webfx的信息：

1.雖然阿里巴巴的主要市場(chǎng)是中國(guó)，也有面向中國(guó)以外其他國(guó)家銷售商品的速賣通網(wǎng)站，但其主要網(wǎng)站和淘寶專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。

2.亞馬遜擁有巨大的全球影響力，讓來自不同國(guó)家的賣家可以銷售產(chǎn)品。然而，它們的主要市場(chǎng)是美國(guó)。2020年，美國(guó)占了亞馬遜總凈銷售額的2630億美元。雖然亞馬遜在歐洲有一些市場(chǎng)份額，但亞馬遜平臺(tái)主要服務(wù)于美國(guó)。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。