亞馬遜新手賣(mài)家剛開(kāi)店鋪，有很多的疑問(wèn)，有很多的不知道，不知道如何注冊(cè)，不知道如何選品，不知道如何引流，心里有很多的問(wèn)號(hào)，比較迷茫。藍(lán)海億觀網(wǎng)今天就從兩方面來(lái)給大家普及，來(lái)聊有關(guān)新手賣(mài)家選品和選擇物流模式。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，就跟蓋房子一樣，地基只要打好了，蓋多高的房子都是可以的，對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把前期的工作做好，后期才有可能蓄勢(shì)待發(fā)，流量暴增，訂單才會(huì)暴增，把銷(xiāo)量沖上去。

亞馬遜新手賣(mài)家如何選產(chǎn)品

1、盡量避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)假日產(chǎn)品

季節(jié)性的產(chǎn)品具有一定的時(shí)間性，可能就在一兩個(gè)月就完了，如果銷(xiāo)售不了就會(huì)變成更多的庫(kù)存，亞馬遜倉(cāng)庫(kù)放置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，還會(huì)收取很高的費(fèi)用；

節(jié)假日產(chǎn)品也是一個(gè)道理，時(shí)間一過(guò)產(chǎn)品立馬變成滯銷(xiāo)品，還會(huì)積壓很多的資金，給賣(mài)家?guī)?lái)很大的不便，因此，新手賣(mài)家剛開(kāi)始不要選擇應(yīng)季性產(chǎn)品以及節(jié)假日產(chǎn)品。

2、遠(yuǎn)離侵權(quán)產(chǎn)品

侵權(quán)有品牌商標(biāo)侵權(quán)，申請(qǐng)專(zhuān)利侵權(quán)，還有外觀設(shè)計(jì)侵權(quán)，不管是哪種侵權(quán)，亞馬遜都會(huì)給予很大的懲罰，因此，新手賣(mài)家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要仔細(xì)調(diào)查，從供貨商那里獲取，或者從官網(wǎng)調(diào)查觀察，不要選擇侵權(quán)的產(chǎn)品，避免帶來(lái)不必要的麻煩。

3、遠(yuǎn)離敏感詞產(chǎn)品

敏感詞的產(chǎn)品比如液體，粉末，危險(xiǎn)品，易燃易爆的，類(lèi)似的產(chǎn)品都不要選取，一個(gè)是存在安全隱患，上架之后可能會(huì)影響店鋪的運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)重的可能會(huì)封店；還有就是物流運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中也比較危險(xiǎn)，總之新手賣(mài)家要遠(yuǎn)離敏感詞產(chǎn)品。

4、規(guī)避超級(jí)大賣(mài)壟斷的類(lèi)目

不管是亞馬遜自營(yíng)賣(mài)家還是第三方的賣(mài)家，不管是哪個(gè)行業(yè)，都有大賣(mài)家，通常賣(mài)貨銷(xiāo)量很好的，如果新手賣(mài)家沒(méi)有調(diào)查，就選擇這種大賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品，那會(huì)死的很慘的，不管是listing頁(yè)面還是REVIEW，大賣(mài)家各方面都比你優(yōu)秀，所以亞馬遜新手賣(mài)家不要嘗試這些類(lèi)目的產(chǎn)品，一定要謹(jǐn)記。

5、產(chǎn)品單價(jià)不要太高

新手在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，定價(jià)不要太高也不要太低，太高了沒(méi)有人買(mǎi)，太低了又給人感覺(jué)是假貨，建議選擇100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品；

利潤(rùn)當(dāng)然越高越好，剛開(kāi)始產(chǎn)品的利潤(rùn)最好控制在30%到40%。

6、熱門(mén)產(chǎn)品

亞馬遜新手賣(mài)家避免選擇熱門(mén)產(chǎn)品，熱門(mén)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)一般比較大，不適合新賣(mài)家，可以選擇市場(chǎng)容量小而且好賣(mài)的產(chǎn)品。

亞馬遜有哪些發(fā)貨模式

1、FBA

亞馬遜的FBA，是亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)，具體包括倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服及退貨處理等一條龍物流服務(wù)。

賣(mài)家不需要過(guò)多的操心，可以很快的將貨物送到客戶(hù)手中，只需要銷(xiāo)售就可以，缺點(diǎn)就是費(fèi)用可能會(huì)有點(diǎn)高。

2、FBM

亞馬遜FBM，也叫自發(fā)貨，是賣(mài)家自己發(fā)貨，指賣(mài)家在收到客戶(hù)訂單后，直接從國(guó)內(nèi)供應(yīng)商或者倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)貨給國(guó)外顧客。

亞馬遜新手賣(mài)家選擇的機(jī)會(huì)比較多，物流可以自己挑選，從成本上來(lái)說(shuō)比較節(jié)省，但是物流時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，有的客戶(hù)等不了那么長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)產(chǎn)生退貨，還要賣(mài)家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，比較麻煩。

3、第三方海外倉(cāng)

第三方海外倉(cāng)是物流服務(wù)商集中的為賣(mài)家提供的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，包括倉(cāng)儲(chǔ)，分揀以及包裝，還有最后的派送，價(jià)格也比較合理，因?yàn)槭羌泄芾?，在運(yùn)輸管理上可能會(huì)差點(diǎn)，然后也會(huì)存在積壓產(chǎn)品的現(xiàn)象。

藍(lán)海億觀網(wǎng)提醒，亞馬遜發(fā)貨模式多種，賣(mài)家要根據(jù)實(shí)際需求，以及客戶(hù)的意愿，還有資金方面的考慮，以及產(chǎn)品適合哪種物流模式，從多方面的考慮，來(lái)選擇合適的物流模式。

新手賣(mài)家除了掌握最基本的亞馬遜專(zhuān)業(yè)名詞之外，還要多學(xué)習(xí)店鋪優(yōu)化技巧，多在亞馬遜的一些論壇多學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，可以避免一些不必要的入坑，只要遵循亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則，亞馬遜新手賣(mài)家也有飛黃騰達(dá)的一天。

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