2021年的銷(xiāo)售大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)啟！想要打響年初“開(kāi)門(mén)紅”嗎？想要成為銷(xiāo)量弄潮兒?jiǎn)幔磕强汕f(wàn)不能忽視Listing！Listing不僅是簡(jiǎn)單的商品詳情展示，它在各個(gè)環(huán)節(jié)都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用！

怎么填Listing，店鋪才能順利上線？Listing的完整性對(duì)曝光和排名的影響有多大？如何優(yōu)化Listing，才能提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)爆單？這里面可都有“大文章”！

而Listing為何如此重要呢？快隨我們一起去看看吧！

01

從賣(mài)家成長(zhǎng)角度來(lái)看

Listing在開(kāi)店、銷(xiāo)售、提高銷(xiāo)量的過(guò)程中扮演著重要的角色。

? 開(kāi)店時(shí)，賣(mài)家需要上傳Listing來(lái)展示商品。

? 上線后，Listing的完整度和合規(guī)性，將影響到商品的曝光和排名。

? 店鋪穩(wěn)定后，通過(guò)優(yōu)化Listing可以有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化，提高銷(xiāo)量。

02

從訂單轉(zhuǎn)化角度來(lái)看

Listing對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，這是因?yàn)椴煌赖膮R總流量最終都會(huì)由Listing頁(yè)面承接。能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，Listing的質(zhì)量至關(guān)重要。亞馬遜的內(nèi)部流量包括自然流量和活動(dòng)流量。

影響流量的Listing要素：

分類節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵詞、商品名稱、主圖；

影響最終轉(zhuǎn)化的Listing要素：

輔圖、五點(diǎn)描述、商品描述、A+。

了解了Listing的重要性后，那我們就一起來(lái)學(xué)習(xí)Listing的相關(guān)知識(shí)吧~首先我們要搞懂什么是Listing？

Listing是什么？

亞馬遜商品詳情頁(yè)面 (Listing) 是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁(yè)面，也是讓消費(fèi)者全面了解商品最直觀有效的途徑。

一個(gè)完整的Listing包含以下7大關(guān)鍵要素：商品名稱、商品要點(diǎn)、商品描述、商品圖片、搜索關(guān)鍵詞、A+頁(yè)面、分類節(jié)點(diǎn)。

01

商品名稱 (Title)

標(biāo)題的通用格式為品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號(hào)；它是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

（點(diǎn)擊查看大圖）

02

商品要點(diǎn) (Bullet Point)

突出商品的重要信息或特殊信息，消費(fèi)者會(huì)依靠商品要點(diǎn)來(lái)了解商品關(guān)鍵特征。最多可以填寫(xiě)5條商品要點(diǎn)，因此又被稱為“五點(diǎn)描述”。

（點(diǎn)擊查看大圖）

03

商品描述 (Product Description)

商品介紹的文本說(shuō)明，為消費(fèi)者提供更詳細(xì)的商品信息。

（點(diǎn)擊查看大圖）

04

商品圖片 (Product Image)

主圖：顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中。

輔圖：從不同角度來(lái)展示商品、展示使用中的商品的形態(tài)和在“主圖片”中沒(méi)有顯示的細(xì)節(jié)。

（點(diǎn)擊查看大圖）

05

搜索關(guān)鍵詞 (Search Term)

代表商品的詞組和短語(yǔ)。消費(fèi)者在搜索框輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，這些關(guān)鍵詞將與賣(mài)家填寫(xiě)的商品信息（商品名稱、描述等）匹配。填寫(xiě)的商品相關(guān)性和完整性越高，被消費(fèi)者搜到的可能性越大，所以關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確是影響曝光的關(guān)鍵因素。

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06

A+頁(yè)面

 “高階版”商品描述，通過(guò)圖片和文字組合提高商品宣傳效果，可以更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體賣(mài)點(diǎn)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。

*日本站賣(mài)家：免費(fèi)使用15種模板；其他站點(diǎn)：品牌注冊(cè)賣(mài)家才可使用此功能。

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07

分類節(jié)點(diǎn) (Browse Node)

分類節(jié)點(diǎn)分為兩種，各有不同用途。

分支節(jié)點(diǎn)：子分類中的分類節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹(shù)的樹(shù)枝，用于創(chuàng)建店鋪。

葉節(jié)點(diǎn)：子分類中的終端節(jié)點(diǎn)，可以想象成一棵樹(shù)的樹(shù)葉，用于添加商品。消費(fèi)者可通過(guò)瀏覽功能來(lái)查找商品，選擇特定的商品分類和子分類進(jìn)一步縮小搜索范圍。

（點(diǎn)擊查看大圖）

了解了Listing重要性和基本要素之后，讓我們來(lái)練練手，測(cè)測(cè)對(duì)Listing的知識(shí)掌握得如何。

小測(cè)試

【單選題】______可以提高商品的曝光度和銷(xiāo)量？

A

搜索關(guān)鍵詞

B

價(jià)格

C

評(píng)論

D

商品要點(diǎn)

（點(diǎn)擊選項(xiàng)查看答案）

完成小測(cè)試后，我想你應(yīng)該已經(jīng)迫不及待想要上手了吧~那讓我們一起來(lái)看一下如何上傳！

如何上傳Listing？

掌握不同的Listing上傳方法，可以幫助你根據(jù)上傳需求準(zhǔn)確選擇，提高上傳效率。

三種Listing上傳方法的優(yōu)缺點(diǎn)如圖所示：

（點(diǎn)擊查看大圖）

小測(cè)試

【單選題】用下面哪種上傳方法可以讓非專業(yè)賣(mài)家在后臺(tái)直接填寫(xiě)商品屬性，直觀易操作？

A

單個(gè)上傳

B

批量上傳

C

建立國(guó)際商品信息

D

以上所有

（點(diǎn)擊選項(xiàng)查看答案）

優(yōu)化內(nèi)容也是至關(guān)重要的，而如何自查優(yōu)化呢？讓我們一起往下獲取知識(shí)~

如何自查L(zhǎng)isting質(zhì)量？

上傳完Listing的賣(mài)家，亞馬遜為你準(zhǔn)備了Listing完整度自查表，你可以通過(guò)下圖來(lái)查缺補(bǔ)漏。

（點(diǎn)擊查看大圖）

除此之外，賣(mài)家平臺(tái)還為賣(mài)家提供了檢查L(zhǎng)isting質(zhì)量的小工具——商品信息質(zhì)量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向賣(mài)家提示有哪些Listing屬性缺漏，并給出優(yōu)化建議。這些建議可幫助提高商品的曝光率及轉(zhuǎn)化率，還有可能減少買(mǎi)家退貨。

查看方法

①“庫(kù)存 - Inventory”下拉菜單中點(diǎn)擊“管理庫(kù)存 - Manage Inventory”。

（點(diǎn)擊查看大圖）

②點(diǎn)擊“商品信息質(zhì)量控制面板”。

（點(diǎn)擊查看大圖）

③查看需要補(bǔ)充屬性值的產(chǎn)品，或者直接在搜索框內(nèi)輸入ASIN號(hào) / SKU號(hào) / 商品標(biāo)題，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品（如果搜索不出來(lái)，則代表該產(chǎn)品沒(méi)有需要補(bǔ)充的屬性）。

（點(diǎn)擊查看大圖）

④點(diǎn)擊“查看所有x個(gè)缺失屬性”檢查缺少的屬性。

（點(diǎn)擊查看大圖）

⑤根據(jù)指引，補(bǔ)充完整缺失的屬性值，添加完成后，點(diǎn)擊“Save and close”。

（點(diǎn)擊查看大圖）

在了解Listing基本信息、上傳方法及自檢方法之后，你是否還想要獲取關(guān)于商品編碼、變體合規(guī)、品牌名稱等政策解讀？還在疑惑哪種Listing上傳方法更適合自己？在上傳Listing過(guò)程中仍有疑問(wèn)？（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）