作為亞馬遜的賣家都知道，選品是亞馬遜首要任務(wù)，也是最為艱巨的一項(xiàng)任務(wù)，就跟打游戲一樣，選品選的好不好，直接關(guān)系到能不能把老怪打死，也是衡量店鋪銷量的重要指標(biāo)，亞馬遜選品要注意什么，怎么才能選到好賣的產(chǎn)品呢？今天藍(lán)海億觀網(wǎng)通通告訴你！

大家都知道亞馬遜一直都是重產(chǎn)品輕店鋪的，很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，評(píng)論中5星好評(píng)越多，訂單也就增長(zhǎng)得越快，一個(gè)review比一個(gè)feedback權(quán)重都重要的多，一個(gè)review或許要頂好幾個(gè)feedback，因此對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選品是一個(gè)非常重要的事情，一定不能忽視。

亞馬遜選品有哪些技巧

1、查詢市場(chǎng)需求量

一個(gè)產(chǎn)品賣的好不好，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求量來(lái)了解，產(chǎn)品成為暢銷品基本都是供不應(yīng)求的，查詢市場(chǎng)需求量，有很多軟件，比如賣家精靈，紫鳥等等，根據(jù)每個(gè)主關(guān)鍵詞搜索，得到的數(shù)據(jù)，綜合分析，基本上高于10萬(wàn)的搜索量都說(shuō)明產(chǎn)品需求量很好的，看你選擇的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)需求的，將來(lái)在亞馬遜好不好賣。

2、查詢市場(chǎng)供應(yīng)量

簡(jiǎn)單說(shuō)就是了解一下亞馬遜平臺(tái)有多少賣這個(gè)產(chǎn)品的，了解一下競(jìng)爭(zhēng)程度，在亞馬遜的前臺(tái)就可以搜索，進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)估，搜索展現(xiàn)出來(lái)的數(shù)據(jù)比實(shí)際會(huì)少一些；還可以利用賣家精靈來(lái)搜索，進(jìn)行關(guān)鍵詞的流量查詢，查詢的數(shù)據(jù)便于我們選品的時(shí)候參考，做一個(gè)比較精準(zhǔn)的數(shù)字。

3、查詢產(chǎn)品是否有專利

亞馬遜對(duì)賣家的品牌保護(hù)非常的好，因此一定不要選擇有注冊(cè)品牌專利的產(chǎn)品，商標(biāo)權(quán)，發(fā)明專利權(quán)，外觀設(shè)計(jì)權(quán)，這幾種盡量都不要涉及，不要觸及，一旦涉及后面的麻煩事情很多，有可能還會(huì)受到法律的制裁。

4、查詢銷量

亞馬遜選品可以通過(guò)查詢銷量來(lái)確定這款產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大不大，是否值得賣家做；

還可以借助賣家精靈上的查競(jìng)品功能，輸入listing的ASIN，便可以查到更多的銷售數(shù)據(jù)；

還有一種方法就是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品加到購(gòu)物車，輸入最大購(gòu)買數(shù)量999，通過(guò)這種方式來(lái)推測(cè)銷量也是可以的，

不管賣家采用哪種方式查詢銷量，都是有誤差的，一定要在根據(jù)實(shí)際的情況再去研究，然后在做出決定，此款產(chǎn)品銷量如何。

5、查詢競(jìng)爭(zhēng)情況

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能打勝仗，這個(gè)可以在亞馬遜的主頁(yè)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞查詢，獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing情況。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量超過(guò)1000超過(guò)了三家，那就不建議做這款產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常的大，小賣家肯定會(huì)死得很慘；還有就是review數(shù)量少但是長(zhǎng)期都處于首頁(yè)，說(shuō)明是廣告推廣，小賣家也不要加入，競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。

因此賣家在選品的時(shí)候一定要謹(jǐn)慎，多參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些情況，然后在作出判斷。

6、查詢產(chǎn)品的熱度

亞馬遜選品產(chǎn)品有很多分類，最常見的就是季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)假日產(chǎn)品，可以通過(guò)谷歌網(wǎng)站，打開google trend網(wǎng)站，通過(guò)輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解的產(chǎn)品的熱度，都是很直觀的動(dòng)態(tài)曲線，波動(dòng)比較大，就說(shuō)明產(chǎn)品有淡季和旺季之分，小賣家還是要謹(jǐn)慎入手，可以選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量度比較高的，適合長(zhǎng)期銷售的做考慮。

7、計(jì)算成本

任何事情都有成本，賣家也要考慮做亞馬遜店鋪的成本，成本一般分為產(chǎn)品的成本，頭程費(fèi)用也就是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，亞馬遜的傭金，F(xiàn)BA的費(fèi)用，還有后期可能用到的廣告推廣費(fèi)用，因此，產(chǎn)品利潤(rùn)基本要在50%左右才可以，要不然就會(huì)賠本。

8、法律風(fēng)險(xiǎn)

亞馬遜賣家不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)售假，亞馬遜打擊力度可是很大的。

9、個(gè)人偏好

大家都知道興趣是最好的老師，如果賣家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品非常熱愛，就會(huì)想辦法會(huì)推薦給買家，想辦法把產(chǎn)品打造成爆款，會(huì)客服重重困難，如果你自己都不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，如何更好的推薦給別人。

選品選好了，亞馬遜店鋪后期的銷量會(huì)很好，如果選品沒做好，產(chǎn)品有可能都會(huì)成為滯銷品，而且積壓很多資金，會(huì)給賣家?guī)?lái)很多煩惱。因此亞馬遜選品賣家要根據(jù)多方面綜合考慮來(lái)決定。

大家都知道亞馬遜圈子里有一句話，三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品，可見選品的分量多重，因此提醒各位賣家一定不要忽視亞馬遜選品環(huán)節(jié)，產(chǎn)品不要單純的看大小，看顏色，要從產(chǎn)品的多重角度出發(fā)考慮，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題，才能選出好的產(chǎn)品，暢銷的產(chǎn)品。

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