作為亞馬遜的賣家都知道，選品是亞馬遜首要任務(wù)，也是最為艱巨的一項任務(wù)，就跟打游戲一樣，選品選的好不好，直接關(guān)系到能不能把老怪打死，也是衡量店鋪銷量的重要指標(biāo)，亞馬遜選品要注意什么，怎么才能選到好賣的產(chǎn)品呢？今天藍(lán)海億觀網(wǎng)通通告訴你！

大家都知道亞馬遜一直都是重產(chǎn)品輕店鋪的，很多時候我們發(fā)現(xiàn)，評論中5星好評越多，訂單也就增長得越快，一個review比一個feedback權(quán)重都重要的多，一個review或許要頂好幾個feedback，因此對于賣家來說，選品是一個非常重要的事情，一定不能忽視。

亞馬遜選品有哪些技巧

1、查詢市場需求量

一個產(chǎn)品賣的好不好，可以根據(jù)市場的需求量來了解，產(chǎn)品成為暢銷品基本都是供不應(yīng)求的，查詢市場需求量，有很多軟件，比如賣家精靈，紫鳥等等，根據(jù)每個主關(guān)鍵詞搜索，得到的數(shù)據(jù)，綜合分析，基本上高于10萬的搜索量都說明產(chǎn)品需求量很好的，看你選擇的產(chǎn)品是否是市場需求的，將來在亞馬遜好不好賣。

2、查詢市場供應(yīng)量

簡單說就是了解一下亞馬遜平臺有多少賣這個產(chǎn)品的，了解一下競爭程度，在亞馬遜的前臺就可以搜索，進(jìn)行一個大概的預(yù)估，搜索展現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)比實際會少一些；還可以利用賣家精靈來搜索，進(jìn)行關(guān)鍵詞的流量查詢，查詢的數(shù)據(jù)便于我們選品的時候參考，做一個比較精準(zhǔn)的數(shù)字。

3、查詢產(chǎn)品是否有專利

亞馬遜對賣家的品牌保護(hù)非常的好，因此一定不要選擇有注冊品牌專利的產(chǎn)品，商標(biāo)權(quán)，發(fā)明專利權(quán)，外觀設(shè)計權(quán)，這幾種盡量都不要涉及，不要觸及，一旦涉及后面的麻煩事情很多，有可能還會受到法律的制裁。

4、查詢銷量

亞馬遜選品可以通過查詢銷量來確定這款產(chǎn)品市場需求量大不大，是否值得賣家做；

還可以借助賣家精靈上的查競品功能，輸入listing的ASIN，便可以查到更多的銷售數(shù)據(jù)；

還有一種方法就是把競爭對手的產(chǎn)品加到購物車，輸入最大購買數(shù)量999，通過這種方式來推測銷量也是可以的，

不管賣家采用哪種方式查詢銷量，都是有誤差的，一定要在根據(jù)實際的情況再去研究，然后在做出決定，此款產(chǎn)品銷量如何。

5、查詢競爭情況

俗話說知己知彼百戰(zhàn)百勝，充分了解競爭對手，才能打勝仗，這個可以在亞馬遜的主頁搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞查詢，獲取競爭對手的listing情況。

如果競爭對手的review數(shù)量超過1000超過了三家，那就不建議做這款產(chǎn)品，競爭會非常的大，小賣家肯定會死得很慘；還有就是review數(shù)量少但是長期都處于首頁，說明是廣告推廣，小賣家也不要加入，競爭也是非常大的。

因此賣家在選品的時候一定要謹(jǐn)慎，多參考競爭對手的一些情況，然后在作出判斷。

6、查詢產(chǎn)品的熱度

亞馬遜選品產(chǎn)品有很多分類，最常見的就是季節(jié)性產(chǎn)品，節(jié)假日產(chǎn)品，可以通過谷歌網(wǎng)站，打開google trend網(wǎng)站，通過輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解的產(chǎn)品的熱度，都是很直觀的動態(tài)曲線，波動比較大，就說明產(chǎn)品有淡季和旺季之分，小賣家還是要謹(jǐn)慎入手，可以選擇一些產(chǎn)品質(zhì)量度比較高的，適合長期銷售的做考慮。

7、計算成本

任何事情都有成本，賣家也要考慮做亞馬遜店鋪的成本，成本一般分為產(chǎn)品的成本，頭程費用也就是從國內(nèi)發(fā)貨到亞馬遜倉庫的費用，亞馬遜的傭金，F(xiàn)BA的費用，還有后期可能用到的廣告推廣費用，因此，產(chǎn)品利潤基本要在50%左右才可以，要不然就會賠本。

8、法律風(fēng)險

亞馬遜賣家不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)售假，亞馬遜打擊力度可是很大的。

9、個人偏好

大家都知道興趣是最好的老師，如果賣家對這個產(chǎn)品非常熱愛，就會想辦法會推薦給買家，想辦法把產(chǎn)品打造成爆款，會客服重重困難，如果你自己都不喜歡這個產(chǎn)品，如何更好的推薦給別人。

選品選好了，亞馬遜店鋪后期的銷量會很好，如果選品沒做好，產(chǎn)品有可能都會成為滯銷品，而且積壓很多資金，會給賣家?guī)砗芏酂?。因此亞馬遜選品賣家要根據(jù)多方面綜合考慮來決定。

大家都知道亞馬遜圈子里有一句話，三分靠運營，七分靠選品，可見選品的分量多重，因此提醒各位賣家一定不要忽視亞馬遜選品環(huán)節(jié)，產(chǎn)品不要單純的看大小，看顏色，要從產(chǎn)品的多重角度出發(fā)考慮，不放過任何一個細(xì)節(jié)問題，才能選出好的產(chǎn)品，暢銷的產(chǎn)品。

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