選品，是亞馬遜賣家一大難題。

現(xiàn)在節(jié)假日旺季已經(jīng)過(guò)去了，進(jìn)入新一年的第一季度，此時(shí)銷售開(kāi)始“回落”，恢復(fù)正常，流量沒(méi)有節(jié)日季那么多，但大多數(shù)類目在此時(shí)都賣得還不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候也是賣家尋找一整年都有銷量的產(chǎn)品的絕佳時(shí)機(jī)。

尤其是，隨著新年的到來(lái)，有一些類目會(huì)脫穎而出。

1. 運(yùn)動(dòng)健身器材

很明顯，人們往往會(huì)在新年下定決心開(kāi)始鍛煉，要么出于身體健康考慮，要么是為了減肥和保持身材，這是健身器材賣家的銷售機(jī)會(huì)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，消費(fèi)者可能更多地去線上渠道購(gòu)買健身設(shè)備。

根據(jù)Jungle Scout的最新《消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》，相比實(shí)體店，104%的消費(fèi)者更愿意去網(wǎng)購(gòu)健身設(shè)備。

Keyword Scout數(shù)據(jù)也顯示，1月份，“exercise equipment”關(guān)鍵詞達(dá)到了搜索高峰期，其他與健身相關(guān)的關(guān)鍵詞也是這樣的趨勢(shì)。

顯然，在節(jié)假日旺季和新年之后，消費(fèi)者積極搜索健身類產(chǎn)品。

不過(guò)，現(xiàn)在亞馬遜健身設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈了，如果做個(gè)人品牌健身產(chǎn)品的話，在銷售和營(yíng)銷方面都要跳出固有的思維。

比如，若是能夠找到流行的運(yùn)動(dòng)和健身產(chǎn)品，去當(dāng)?shù)卣劭鄣瓴少?gòu)打折的品牌健身設(shè)備，用零售或套利的模式來(lái)做，也是一條路，不過(guò)要先用Amazon Seller App掃描產(chǎn)品，確保賣家不會(huì)被限售。

2. 健身服裝和鞋子

如果在服裝和鞋類目不會(huì)被限售，也不會(huì)被一些主流服裝品牌限制，那就建議嘗試賣健身服裝和鞋子。

正常情況下，消費(fèi)者在購(gòu)買健身設(shè)備時(shí)也會(huì)購(gòu)買新的健身服裝，穿去健身房跑步，或者直接在室外跑。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，服裝和鞋類非常適合零售套利賣家，因?yàn)樵试S在這些類目銷售的套利賣家不多。

當(dāng)然，若是想要做自己的個(gè)人品牌，也可以借助社媒平臺(tái)的力量來(lái)打造品牌，像之前在Tiktok上火起來(lái)的一款緊身褲，就是因?yàn)楫a(chǎn)品本身足夠獨(dú)特，又搭配了新的營(yíng)銷策略，所以品牌知名度得以迅速傳播。

近30天里，“running reflective gear（跑步反光裝備）”的搜索量飆漲了680%。

3. 超級(jí)碗派對(duì)裝飾

對(duì)于足球迷來(lái)說(shuō)，2月份的“超級(jí)碗”是最重要的日子，此時(shí)和家人朋友聚在一起觀看球賽、奪獎(jiǎng)，這是電商賣家賺錢的機(jī)會(huì)。

每年這個(gè)時(shí)候，因?yàn)槿藗円o即將到來(lái)的超級(jí)碗做準(zhǔn)備，往往從1月份開(kāi)始就大量購(gòu)買各種在派對(duì)和聚會(huì)上能用到的產(chǎn)品，比如杯子、餐巾紙、氣球、裝飾用品等，搜索量增長(zhǎng)情況可以證明。

關(guān)鍵詞“football party decorations”的搜索量已經(jīng)增長(zhǎng)了113%。

還有一個(gè)策略，賣家可以給相關(guān)產(chǎn)品創(chuàng)建捆綁包，就是捆綁銷售，為消費(fèi)者省不少事，有助于促成下單。

4. 季節(jié)性產(chǎn)品

第四季度確實(shí)是節(jié)假日扎堆，所以是銷售旺季，但是對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，每年第一季度也有兩個(gè)重要的銷售節(jié)日，一個(gè)是情人節(jié)，情侶間的慶祝節(jié)日，另一個(gè)是圣帕特里克節(jié)，派對(duì)節(jié)日，消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)物都是“毫不猶豫”的。

對(duì)于經(jīng)驗(yàn)賣家來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)節(jié)日的銷售非常有利可圖，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)賣家對(duì)庫(kù)存需求、備貨量的把握更為準(zhǔn)確，新手賣家可能備貨過(guò)少，錯(cuò)失銷量，或者一不小心備貨過(guò)多，節(jié)日過(guò)后就積壓。

當(dāng)然，2022年第一季度預(yù)測(cè)賣得好的，絕對(duì)不只上面這幾個(gè)品類，建議賣家利用一些工具來(lái)為Q1選品，比如槳歌的Keyword Scout、Opportunity Finder、Product Database工具。

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