在亞馬遜上，大部分商品都是存在多個(gè)變體，包括款式、型號(hào)、顏色、尺寸等，而賣(mài)家在為多變體做廣告推廣時(shí)，總會(huì)遇到一些疑惑糾結(jié)的問(wèn)題，下面就來(lái)介紹為多變體ASIN做廣告推廣，常見(jiàn)的4大問(wèn)題及分析。

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1.只對(duì)商品的主打變體進(jìn)行廣告推廣，從而帶動(dòng)其他變體銷量的推廣策略是否可行？

這種策略不可行，或者說(shuō)效果太差。應(yīng)該更具變體的不同表現(xiàn)，設(shè)置不同的廣告組預(yù)算分配。

當(dāng)然，首先，你需要判定選擇哪個(gè)潛力較大的變體作為主打變體，畢竟如果變體選錯(cuò)了，那么流量就會(huì)被選對(duì)變體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。相關(guān)文章可閱讀《如何在亞馬遜中創(chuàng)建變體？》

如何選擇主打變體？

(1).進(jìn)行自動(dòng)廣告潛力分析。

將所有的多變體ASIN都放在同一個(gè)廣告組進(jìn)行自動(dòng)廣告投放，在一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)篩選出最受消費(fèi)者歡迎的變體，其中搜索詞報(bào)告更能清晰的表現(xiàn)出來(lái)消費(fèi)者常搜索的詞。

之后，再為篩選出來(lái)的變體開(kāi)通手動(dòng)廣告，將搜索詞報(bào)告中表現(xiàn)優(yōu)異的搜索詞設(shè)置為變體的廣告投放關(guān)鍵詞。

(2).將不同表現(xiàn)的變體用不同廣告組進(jìn)行不同的廣告預(yù)算分配投放。

經(jīng)過(guò)自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)分析，就可以將變體ASIN劃分為2個(gè)區(qū)間，表現(xiàn)優(yōu)異的和表現(xiàn)一般的變體。這時(shí)就可以用不同的廣告組，為變體設(shè)置不同的公告預(yù)算進(jìn)行廣告投放，并根據(jù)具體表現(xiàn)決定預(yù)算的加大和減少。

2.只位主打變體進(jìn)行廣告推廣，可以避免于其他變體之間的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)想法對(duì)嗎？

這個(gè)想法不對(duì)，賣(mài)家同一個(gè)賬戶下的廣告活動(dòng)并不會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，相反，變體之間還會(huì)有間接的流量引入，可享受同一組關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)。相關(guān)文章可閱讀《亞馬遜運(yùn)營(yíng)小白？2分鐘讓你摸透listing變體的層層套路》

3.位所有變體開(kāi)廣告，部分流量少的廣告是否應(yīng)該關(guān)閉投放？

不應(yīng)該。雖然這些變體廣告帶來(lái)的流量少，但是也是可以通過(guò)優(yōu)化，進(jìn)而提升流量和轉(zhuǎn)化，建議從各個(gè)競(jìng)價(jià)、搜索詞精準(zhǔn)度、listing詳情頁(yè)質(zhì)量進(jìn)行分析優(yōu)化。

同樣的可以通過(guò)自動(dòng)廣告跑數(shù)據(jù)，分析之后，篩選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行手動(dòng)更廣告投放，監(jiān)控流量變化。

如果不是廣告關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度以及競(jìng)價(jià)的問(wèn)題，那么賣(mài)家就可以從listing詳情頁(yè)判斷優(yōu)化空間，是否能吸引買(mǎi)家，進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。

4.位所有變體開(kāi)廣告，對(duì)于流量到的變體廣告，該如何進(jìn)一步提升？

(1).為變現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟廣告競(jìng)價(jià)+功能。

根據(jù)搜索詞報(bào)告，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞開(kāi)啟競(jìng)價(jià)+功能，為變體廣告獲取更優(yōu)質(zhì)的廣告位，進(jìn)一步提升基礎(chǔ)流量和轉(zhuǎn)化率。相關(guān)文章可閱讀《什么是亞馬遜變體？定義、變體關(guān)系、3大要素、注意點(diǎn)詳細(xì)介紹》

(2).精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

可以通過(guò)報(bào)告監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的曝光量，然后進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，提升關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，為變體ASIN獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

(3).結(jié)合匹配推廣，提升銷量。

對(duì)于高流量的變體ASIN，可以開(kāi)啟品牌推廣，也就是原頭條搜索，將商品展示在搜索結(jié)果頁(yè)的顯眼位置，讓消費(fèi)者看到，從而點(diǎn)擊廣告進(jìn)入賣(mài)家商品頁(yè)面和品牌旗艦店。

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