對于買家來說，亞馬遜Buy Box只是一種購買產(chǎn)品的方式；而這對亞馬遜賣家來說有點復(fù)雜。有些賣家認(rèn)為應(yīng)該努力贏得Buy Box，也有賣家并沒有太注意它。

一、什么樣的賣家可以贏得亞馬遜Buy Box

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，為了符合Amazon Buy Box的條件，亞馬遜賣家需要滿足以下要求：

1.Professional Seller Account（專業(yè)賣家賬戶）。

亞馬遜賣家需要購買亞馬遜的Professional Plan，目前每月39.99美元。如果賣家只有Individual Plan （每件商品售價0.99美元），則不符合獲取Buy Box的資格。

2.產(chǎn)品必須是全新的。

二手產(chǎn)品可以通過New & Used部分售賣，而不是通過Buy Box。

3.亞馬遜賣家必須有足夠的庫存。

盡量避免缺貨，如果賣家沒有庫存，這不僅會影響產(chǎn)品排名，賣家也會失去在Buy Box的份額。不過backordered（訂單被推遲）是個例外，即，買方已經(jīng)知道產(chǎn)品將在稍后的日期裝運。

二、如何檢查產(chǎn)品是否符合亞馬遜Buy Box的條件？

1.亞馬遜賣家需要轉(zhuǎn)到賣方中心帳戶，點擊以下內(nèi)容：

Inventory（庫存） → Manage Inventory（庫存管理）

2.如果賣家沒有看到正確的列，點擊Preferences（首選項），并確?！癇uy Box Eligible”旁邊的復(fù)選框被勾選。

3.要了解Buy Box percentage百分比，例如，亞馬遜賣家有多少時間贏得了Buy Box，請點擊以下內(nèi)容：

Reports（報告） → Business Reports（企業(yè)報告） → Detail Page Sales and Traffic By Child Item

4.向右滾動，亞馬遜賣家會看到“Featured Offer (Buy Box) Percentage”欄。賣家也可以下載表格的CSV文件。

三、亞馬遜Buy Box算法

亞馬遜如何確定哪個賣家可以獲得Buy Box？

亞馬遜是這么說的：由于賣家的業(yè)績要求可能因產(chǎn)品類目而異，并會隨類目而變化，亞馬遜不披露成為合格賣家所需的具體目標(biāo)；然而，要想成為合格的賣家，需要達(dá)到很高的標(biāo)準(zhǔn)，而超越這些標(biāo)準(zhǔn)是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，所以亞馬遜對此非常保密，因為亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)似乎總是在變化。以下是一些影響亞馬遜Buy Box的指標(biāo)，僅供參考。

1.Order Defect Rate（訂單缺陷率）

（1）在給定的60天時間內(nèi)，所有有缺陷的訂單占總訂單的百分比。

（2）如果訂單出現(xiàn)負(fù)面feedback；A-to-z Guarantee claim索賠未被拒絕；或credit card chargeback（信用卡退款），則該訂單存在缺陷。

2.Valid Tracking Rate（有效跟蹤率）

（1）在給定的30天時間段內(nèi)，具有有效跟蹤號碼的所有包裹，占總包裹的百分比。

（2）只適用于seller-fulfilled（賣方完成）的訂單。

3.On-Time Delivery Rate（準(zhǔn)時交貨率）

（1）Represents shipments按估計交貨日期交付的貨物，在總跟蹤貨物中的百分比。

（2）只適用于seller-fulfilled的訂單。

4.Late Shipment Rate（延遲交貨率）

（1）10天或30天期間內(nèi)，所有在預(yù)期交貨日期之后完成的、已確認(rèn)發(fā)貨的訂單，占總訂單的百

分比。

（2）只適用于seller-fulfilled的訂單。

5.一般來說，亞馬遜在決定哪些賣家將擁有Buy Box時，會考慮兩個因素：

（1）Seller metrics賣家指標(biāo)。

（2）Landed costs。

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