根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，今年中國(guó)的直播購(gòu)物市場(chǎng)將擴(kuò)大到4800億美元的規(guī)模，在整個(gè)電商市場(chǎng)的占比持續(xù)上升，預(yù)計(jì)今年達(dá)到16.5%。

然而，根據(jù)Foresight Research調(diào)查，美國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)價(jià)值只有110億美元。（合計(jì)5000億美元左右）

不過，隨著電商巨頭亞馬遜的加碼，還有社媒巨頭Facebook、推特、Pinterest、Tiktok的加入，這種情況可能會(huì)迅速改變。

哪些品類與直播購(gòu)物模式尤其匹配？

直播購(gòu)物這種模式的魅力在哪里？

很簡(jiǎn)單：直播是具有娛樂性的，而消費(fèi)者是“無(wú)聊”的，同時(shí)想要購(gòu)物。

網(wǎng)紅兼企業(yè)家Elma表示，在某種程度上，社交媒體平臺(tái)已經(jīng)成為了人們的娛樂中心，人們常常會(huì)在業(yè)務(wù)時(shí)間感到無(wú)聊，為了打發(fā)時(shí)間，一般是玩手機(jī)、不斷瀏覽Instagram帖子，然后可能突然看到某個(gè)Instagram用戶在推銷產(chǎn)品，鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)入他們的亞馬遜（銷售）頻道。

不只Instagram，現(xiàn)在YouTube也剛剛推出了直播電商功能。

在某些垂直品類領(lǐng)域，比如時(shí)尚用品、美妝產(chǎn)品、家居裝飾品（home decor），直播社交電商的市場(chǎng)肯定是很大的。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，在直播購(gòu)物中，其實(shí)家庭裝修（Home improvement）也是主要品類之一。

當(dāng)然，以上品類不局限于女性消費(fèi)群體，不要忽略了男性、兒童這幾個(gè)消費(fèi)群體。

針對(duì)男性消費(fèi)群體，通過直播模式銷售的品類主要是技術(shù)類產(chǎn)品，以及健身設(shè)備。

但直播購(gòu)物模式令人驚訝的關(guān)鍵點(diǎn)，也許不是購(gòu)物，而是直播間有趣的、熱情的網(wǎng)紅帶來(lái)的娛樂、快樂、興趣和互動(dòng)。

與幾年前相比，全球直播購(gòu)物行業(yè)已經(jīng)有了很大的變化和發(fā)展。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，就在3年前，西方國(guó)家?guī)缀醪淮嬖谥辈ベ?gòu)物模式，即便在中國(guó)，直播購(gòu)物也只是在萌芽階段，只占整個(gè)電商零售市場(chǎng)的3.5%。

到去年，中國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3000億美元，幾乎占電商零售的12%。

eMarketer預(yù)計(jì)，2023年中國(guó)直播購(gòu)物市場(chǎng)可以增加到6000億美元，占比上升到19.4%。

相應(yīng)地，美國(guó)直播購(gòu)物規(guī)模將在2023年增長(zhǎng)到250億美元（今年是110億美元）。

海外直播購(gòu)物模式會(huì)持久嗎？

不可否認(rèn)，直播購(gòu)物模式之火，從中國(guó)燒到了國(guó)外。

因?yàn)橐咔楦綦x、封鎖，人們無(wú)法去實(shí)體店購(gòu)物，直播購(gòu)物似乎開始流行起來(lái)。

但問題是，在海外，直播購(gòu)物會(huì)持久嗎？還是只是疫情期間的曇花一現(xiàn)？

健身平臺(tái)Peloton就是一個(gè)典型的例子，之前因需求增加大規(guī)模增產(chǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)在庫(kù)存積壓過多，已經(jīng)宣布停產(chǎn)兩個(gè)月來(lái)清理現(xiàn)有庫(kù)存。

如果科技巨頭加大投資，海外直播購(gòu)物是有可能發(fā)展起來(lái)的。

據(jù)了解，目前亞馬遜正在給其直播購(gòu)物功能Amazon Live加大投資，谷歌也在YouTube上設(shè)置直播購(gòu)物功能。

另外，社媒平臺(tái)Pinterest去年底宣布了一個(gè)直播購(gòu)物項(xiàng)目，推特加速推進(jìn)創(chuàng)作者的創(chuàng)新能力和貨幣化發(fā)展，同樣致力于直播購(gòu)物。

Facebook也進(jìn)入了直播電商領(lǐng)域，主要是通過在Instagram操作。

字節(jié)跳動(dòng)旗下的Tiktok，在直播電商領(lǐng)域是一個(gè)值得特別關(guān)注的玩家。

直播電商對(duì)于賣家而言，不只是為了暫時(shí)的銷量，也是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌化發(fā)展。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。