廣告支出回報(bào)率（RoAS）是品牌用來(lái)衡量廣告活動(dòng)有效性的一個(gè)指標(biāo)。亞馬遜RoAS幫助企業(yè)準(zhǔn)確確定它們產(chǎn)生了多少收入，或者它們是否從亞馬遜廣告投資中產(chǎn)生了收入。

據(jù)Feedvisor報(bào)道，盡管亞馬遜使用廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）作為其PPC活動(dòng)平臺(tái)的關(guān)鍵指標(biāo)，而不是RoAS（Return on advertising spend），但品牌應(yīng)該從不同的角度計(jì)算RoAS來(lái)衡量自己的成功。

一、如何計(jì)算RoAS

1.RoAS =廣告支出收入/廣告支出成本

如上所示，品牌能夠?qū)V告支出的收入，除以廣告支出成本，來(lái)計(jì)算其RoAS。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，這個(gè)數(shù)字將揭示一個(gè)品牌的廣告是否有利可圖。

例如，如果亞馬遜賣(mài)家花了2000美元進(jìn)行廣告宣傳，但當(dāng)月產(chǎn)生了8000美元的收益，那么RoAS就是4倍。4倍的數(shù)字（也就是4美元或400%）代表4:1的比例，這意味著一個(gè)品牌分配給廣告活動(dòng)的每1美元，將產(chǎn)生4美元的收益。

RoAS和ACoS是用來(lái)幫助品牌衡量其廣告活動(dòng)回報(bào)的指標(biāo)。

2.ACoS =廣告支出/廣告收益x 100

RoAS和ACoS公式是倒置的，因?yàn)槊恳豁?xiàng)衡量都是基于品牌的優(yōu)先級(jí)計(jì)算的。RoAS顯示了一個(gè)品牌從廣告支出中獲得了多少收入，而ACoS則顯示了廣告支出占總收入的百分比。

花費(fèi)2000美元的廣告活動(dòng)，產(chǎn)生了8000美元的收入，RoAS是4倍（4美元或400%）。將這些數(shù)字代入ACoS公式（2000美元/ 8000美元×100），結(jié)果是25%。最終，4倍的RoAS是25%的ACoS。

二、什么是良好的RoAS？

一個(gè)好的RoAS將根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和行業(yè)而有所不同。根據(jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)：

例如，玩具和游戲類(lèi)的RoAS是4.5倍，而消費(fèi)性電子產(chǎn)品的RoAS是9倍。使用亞馬遜廣告的品牌可以參考產(chǎn)品類(lèi)目基準(zhǔn)下載報(bào)告，以獲得更深入的了解。

如前所述，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，良好的RoAS是不同的，這取決于企業(yè)目標(biāo)和所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

1.想要提高品牌和產(chǎn)品曝光度的中小型企業(yè)，其RoAS目標(biāo)通常較低，因?yàn)樗麄冃枰趶V告上投入大量資金，以獲得更多用戶(hù)。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌，如在線雜貨，其目標(biāo)RoAS也較低。

品牌的RoAS還受到不同因素的影響，如利潤(rùn)率、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和整體企業(yè)健康狀況。

利潤(rùn)率高的企業(yè)能夠在低的RoAS中生存下來(lái)，而低利潤(rùn)率將促使品牌減少?gòu)V告投資。較小的企業(yè)可以通過(guò)提高知名度，以較低的RoAS實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)，但它們無(wú)法長(zhǎng)期保持同樣的低增長(zhǎng)率。

三、如何計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)率和盈虧平衡RoAS

1.產(chǎn)品利潤(rùn)率=（（銷(xiāo)售價(jià)值-涉及成本）/銷(xiāo)售價(jià)值）× 100

產(chǎn)品利潤(rùn)率是指銷(xiāo)售產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)百分比。

例如，如果亞馬遜賣(mài)家以100美元的價(jià)格銷(xiāo)售一件產(chǎn)品，而生產(chǎn)一件產(chǎn)品的成本是40美元，那么利潤(rùn)率是60%。60%的利潤(rùn)率是非常高的。雖然理想的利潤(rùn)率因行業(yè)而異，但良好利潤(rùn)率的標(biāo)準(zhǔn)基準(zhǔn)是20%。

2.Break-Even RoAS（盈虧平衡RoAS）= 1 /利潤(rùn)率

Break-Even RoAS指的是一個(gè)品牌在廣告支出上沒(méi)有盈利或虧損。參考上面的例子，60%的利潤(rùn)率意味著166%的盈虧平衡RoAS。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，在這種情況下，品牌必須產(chǎn)生超過(guò)166%的RoAS才能盈利。

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