2019年，SHEIN進(jìn)入大眾眼簾，這個(gè)千億市值的巨無霸使得中國快時(shí)尚出海賽道熱鬧無比。

Cider、細(xì)刻、全量全速、無疆跨境、abyb charming、OMG、雪鸮科技等SHEIN“學(xué)徒”不斷涌現(xiàn)。

不僅僅是創(chuàng)業(yè)者，一眾大廠，包括阿里、字節(jié)、唯品會(huì)也都推出了自己的女裝獨(dú)立站。

從整體市場規(guī)模來看，GrandViewResearch數(shù)據(jù)顯示，2021年全球女士襯衫市場規(guī)模約為1108.6億美元，女褲市場規(guī)模約為2119.5億美元，女式連衣裙市場規(guī)模約為1549.1億美元。

更重要的是，全球快時(shí)尚市場相當(dāng)分散，還未能出現(xiàn)真正的霸主。ResearchAndMarkets報(bào)告顯示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在內(nèi)的TOP10玩家的銷售額，僅占市場總額的29.13%。這意味著，眾多后來者將有機(jī)會(huì)爭奪剩下的超過70%的市場份額。

市場誘人，大廠都想著摸著SHEIN過河，不過，現(xiàn)實(shí)很骨感，阿里、字節(jié)、唯品會(huì)的女裝出海項(xiàng)目仍在摸索著前進(jìn)。

對(duì)標(biāo)SHEIN，似乎成為了這兩年中國電商企業(yè)出海的“時(shí)尚”。

9月，字節(jié)跳動(dòng)新的快時(shí)尚出海獨(dú)立站IfYooou開始被外界關(guān)注，而這，距字節(jié)旗下“便宜又實(shí)惠的時(shí)尚女裝網(wǎng)站”Dmonstudio關(guān)停僅僅過去了半年。在此之前，還有阿里巴巴allyLikes、南極電商Fommos、唯品會(huì)NOWRAIN，平臺(tái)都有一個(gè)Shein夢。

“出海就兩個(gè)大方向，一個(gè)是平臺(tái)，另一個(gè)就是獨(dú)立站。早期大家看到亞馬遜、Wish的快速成長，偏向垂類的獨(dú)立站大部分規(guī)模較小，于是大家就扎堆做平臺(tái)。而現(xiàn)在，有一個(gè)SHEIN那么大的標(biāo)桿在那里，就會(huì)覺得女裝獨(dú)立站好像有機(jī)會(huì)?！痹诳鞎r(shí)尚出海領(lǐng)域深耕多年的Vincent看來，如果現(xiàn)在沒有SHEIN這樣一家公司，可能快時(shí)尚獨(dú)立站賽道并不會(huì)那樣熱鬧。

的確，早期的中國電商企業(yè)出海大多瞄準(zhǔn)平臺(tái)。

2005年，敦煌網(wǎng)第一筆訂單成交，帶領(lǐng)著中國企業(yè)走向海外。2010年，阿里巴巴集團(tuán)推出了“國際版淘寶”阿里速賣通，之后的幾年間在東南亞、中東等地區(qū)投資了“本地版淘寶”Lazada、Trendyol、Daraz。

2011年，iphone4s發(fā)布，成為智能手機(jī)發(fā)展史上的重要里程碑。這一年，Wish成立于硅谷，乘借著智能手機(jī)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，Wish迅速發(fā)展為彼時(shí)北美最大的移動(dòng)電商平臺(tái)。

與亞馬遜相比，Wish以低收入人群為目標(biāo)客戶，低價(jià)打折商品，還吸引眾多中國低價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)鏈（數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺(tái)94%的賣家來自中國）。具備“中國血液”的Wish很快便成為了中國頭部電商企業(yè)出海學(xué)習(xí)的榜樣。

2014年，蘭亭集勢、Club Factory先后出海。這一年，阿里在美國推出線上購物平臺(tái)11Main，主打價(jià)格親民的精品特定店、采取邀請(qǐng)制，后在2015年6月出售給了美國線上購物平臺(tái)OpenSky。

2017年8月，F(xiàn)ordeal成立，僅用兩年時(shí)間就成為中東電商市場的一匹“黑馬”。

2018年，唯品會(huì)推出了社交電商項(xiàng)目章魚掌柜，基于微信生態(tài)，從北美和新加坡兩個(gè)市場切入，希望撬動(dòng)1億左右的海外華人消費(fèi)者市場。但很快，章魚掌柜便遭遇諸多瓶頸快速關(guān)停。

隨著2019年SHEIN映入大眾眼簾，這個(gè)千億市值的巨無霸使得中國快時(shí)尚出海賽道熱鬧無比。烯牛相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，快時(shí)尚出海賽道披露的融資金額達(dá)54.7億元，占服飾鞋配賽道整體的82%。

在Vincent看來，創(chuàng)業(yè)的邏輯和投資邏輯很像，都會(huì)看重賽道的空間有多大、成長趨勢如何、標(biāo)桿是誰以及自身的優(yōu)勢資源是什么，SHEIN的出現(xiàn)將快時(shí)尚賽道推到了跨境電商企業(yè)的面前。

就營收而言，2020年Zara營收為204億歐元，SHEIN則被曝出2020年?duì)I收為100億美元。從整體市場規(guī)模來看，Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，2021年全球女士襯衫市場規(guī)模約為1108.6億美元，女褲市場規(guī)模約為2119.5億美元，女式連衣裙市場規(guī)模約為1549.1億美元。

更為重要的是，全球快時(shí)尚市場相當(dāng)分散。Research And Markets報(bào)告顯示，2020年，包括Zara、H&M、Uniqlo、Gap、ASOS在內(nèi)的TOP10玩家的銷售額，僅占市場總額的29.13%。這意味著，眾多中小企業(yè)將有機(jī)會(huì)爭奪剩下的超過70%的市場份額。

難以復(fù)刻的女裝獨(dú)立站

橫插一腳的拼多多？