今年的“黑五”剛過，對(duì)大部分亞馬遜賣家來說可能有點(diǎn)“難過”。藍(lán)海億觀網(wǎng)就黑五是否爆單，訪談了一些賣家 ，結(jié)果被“扎心”的賣家竟以“退群”“相逼”，足見此問題的“扎心”程度。

這個(gè)黑五不爆單，似乎不是個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍現(xiàn)象。對(duì)此，有賣家甚至直言“黑五黑喂狗”。

還有各種曬圖賣慘的情況：

早在11月初到中旬，大量賣家就在討論，往年已經(jīng)開始爆單了，為何今年還不爆？難道這個(gè)旺季要被“忘記”了？實(shí)際上是，幾家歡喜幾家愁，有人涼涼，有人爆單：

更有人大爆單，日出萬單羨煞旁人。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，許多賣家慣以戲謔的心態(tài)來曬業(yè)績(jī)，不排除一些數(shù)據(jù)是P的，但黑五悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁u家，依然大有人在。

在曬單之余，一些賣家不僅沒爆單，更是涼透了心。 

黑五前痛失“旺季”，80萬美元的貨砸到手里

近日，有賣家突然接到亞馬遜通知，因listing五點(diǎn)描述“不符合規(guī)范”， listing詳情頁被亞馬遜刪除。接到通知后，賣家對(duì)listing進(jìn)行了詳細(xì)的檢查，卻并未發(fā)現(xiàn)“任何違規(guī)的地方”。

萬般無奈之下，只得將listing五點(diǎn)描述簡(jiǎn)化重新上傳，最后listing總算被激活，但詳情頁依然顯示被刪除的狀態(tài)，“變成了狗”。

這一lsiting是賣家的爆款，已經(jīng)已經(jīng)銷售好長(zhǎng)一段時(shí)間，且表現(xiàn)優(yōu)異，總價(jià)值達(dá)到80萬美元（合約人民幣563萬元）。

由于這一變故，賣家完美地錯(cuò)過了旺季銷售，更要命的是，賣家還有一整個(gè)集裝箱的貨在發(fā)往FBA運(yùn)營(yíng)中心的路上。

賣家反復(fù)聯(lián)系亞馬遜客服，但客服與listing評(píng)估團(tuán)隊(duì)在互相踢皮球，賣家只能心急如焚地干瞪眼。

無獨(dú)有偶，有中國(guó)賣家也表示，剛剛補(bǔ)了1萬多件貨，賬號(hào)就掛了，這個(gè)旺季徹底涼涼。

據(jù)悉，此次黑五前夕掛掉的賬號(hào)還不少，亞馬遜給出的理由是涉嫌“欺詐”，以此為由，對(duì)存在違規(guī)行為的賬號(hào)進(jìn)行大規(guī)模清洗。早在黑五開始前就已經(jīng)開始，黑五前夕仍在封。

因類似封號(hào)、刪除listing導(dǎo)致完美錯(cuò)過旺季的賣家，今年的這個(gè)年，恐怕不好過了。

據(jù)某跨境電商業(yè)內(nèi)人士對(duì)自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析：第一梯隊(duì)，從去年一直沉淀到今年的款，從未斷貨過，平時(shí)經(jīng)常參加秒殺等活動(dòng)，銷量穩(wěn)步上升的listing，在黑五的時(shí)候表現(xiàn)最好，廣告開到200%，效果不止兩倍。而9月份、10月份新上線的新款，銷量就只是比平時(shí)多幾個(gè)而已。

該業(yè)內(nèi)人士表示，每年黑五爆單都是別人家的，那是因?yàn)槟悴恢匾曢]環(huán)，看不懂復(fù)利效應(yīng)，不重視堅(jiān)持。做得好的大賣，基本上一開始就對(duì)全年做出了規(guī)劃，即便有變動(dòng)，也只是簡(jiǎn)單調(diào)整，不會(huì)妄動(dòng)規(guī)劃。

簡(jiǎn)而言之，店鋪經(jīng)營(yíng)需要通盤考慮，需要精細(xì)運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)不再是旺季跟大流，就能賺一波的了。

更重要的是，亞馬遜平臺(tái)也希望賣家能夠腳踏實(shí)地，通過時(shí)間積累，通過精心運(yùn)營(yíng)，來打造自己的品牌。但許多賣家在亞馬遜上賣產(chǎn)品，不重視選品（直接拿公模產(chǎn)品，做鋪貨模式），不重視整體規(guī)劃（技巧全都懂，卻以為一切全靠刷），不重視品牌效應(yīng)（不申請(qǐng)品牌，不注冊(cè)商標(biāo)），只想要賺一波快錢，這樣的賣家注定不會(huì)得到亞馬遜太大的支持。

黑五流量分配，想想自己憑什么比別人獲得更多流量？只憑虛假評(píng)論多嗎？

簡(jiǎn)而言之，在接下來的亞馬遜平臺(tái)環(huán)境中，只有真心想要打造自己品牌的賣家，才能獲得更好的生存空間。畢竟，美國(guó)諸多大品牌不在亞馬遜上出售自家的產(chǎn)品，亞馬遜也需要向他們證明，自己是適合品牌成長(zhǎng)的平臺(tái)。

黑五數(shù)據(jù)：

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在黑五期間，全美線上購物總金額達(dá)到74億美元，超過往年62億美元，增長(zhǎng)19.3%。

亞馬遜各站點(diǎn)情況：

1.北美站銷售額達(dá)到了45億美元，電子、服裝和玩具最暢銷；

2.歐洲站銷售額為亞馬遜總銷售額貢獻(xiàn)23%；

3.日本站首次參加黑五，達(dá)767.4億日元，為亞馬遜貢獻(xiàn)9.5%銷售額額。

同時(shí)，Shopify數(shù)據(jù)表明，在黑五期間全平臺(tái)銷售額達(dá)到了9億美元。

今年剛復(fù)蘇的蘭亭集勢(shì)，某款長(zhǎng)袖T恤6小時(shí)之內(nèi)賣出了5000多件，全平臺(tái)總訂單增長(zhǎng)了68%，毛率增長(zhǎng)了119%，凈利潤(rùn)了2018年的4.11倍。

種種跡象表明，其實(shí)黑五網(wǎng)購并沒有走向“沒落”的趨勢(shì)，相反是越來越旺，體量越來越大。為何越來越多人感覺到“旺季不旺”，甚至“旺季被忘記”？原因恐怕不在市場(chǎng)上，而在賣家自身，已經(jīng)脫離了正規(guī)，越走越偏。

因此，藍(lán)海億觀網(wǎng)還要提醒各位賣家：仰望星空的同時(shí)，還能腳踏大地，這樣才能走得越來越遠(yuǎn)。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。