字節(jié)跳動(dòng)Fanno是慈善平臺(tái)還是賺錢風(fēng)口？已開(kāi)店賣家這么說(shuō)（附入駐指南）

藍(lán)海億觀網(wǎng)2021年12月09日 245

“附：最新入駐指南”

自字節(jié)跳動(dòng)推出獨(dú)立商城APP Fanno以來(lái)，在短短幾天時(shí)間內(nèi)，吸引了無(wú)數(shù)跨境電商賣家的關(guān)注。

（圖源：藍(lán)海億觀Fanno 賣家交流群）

相關(guān)報(bào)道，請(qǐng)參閱我們的報(bào)道：《字節(jié)推出獨(dú)立商城App，與大賣合作4萬(wàn)SKU，5萬(wàn)月薪招運(yùn)營(yíng)》

目前，已有賣家入駐成功，也有賣家曬出了后臺(tái)截圖。（文末附最新入駐指南）

（圖源：爆哥）

目前其商城的大部分產(chǎn)品價(jià)格很低。

很多賣家表示，1歐元-16歐元等區(qū)間的商品很常見(jiàn)，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價(jià)格，可以買到手表、飾品、衣服等。

這個(gè)價(jià)格幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言，有可能Fanno是一個(gè)國(guó)際版的“拼夕夕”，又是一個(gè)“慈善平臺(tái)”，即專門給歐美人送福利的、賣家無(wú)錢賺的一個(gè)電商平臺(tái)。

也有部分賣家認(rèn)為，在前端顯示的價(jià)格，可能是經(jīng)過(guò)補(bǔ)貼后的價(jià)格，類似于國(guó)內(nèi)一些平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”。不過(guò)，這一說(shuō)法有待證實(shí)。

一些資深賣家較為冷靜，他們目睹了許多電商平臺(tái)的從誕生、成長(zhǎng)到成熟的整個(gè)周期，認(rèn)為Fanno的出現(xiàn)，是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

其中一位賣家的看法有一定的代表性。

他表示，新平臺(tái)的誕生，必然有一個(gè)過(guò)程。剛開(kāi)始它先以低價(jià)起量，因?yàn)樗辟u家，也缺產(chǎn)品，先行通過(guò)低價(jià)契入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，站穩(wěn)腳跟，然后會(huì)逐漸升級(jí)，最終讓賣家和自己都能賺到錢，這樣才是可持續(xù)的。

否則，一直讓賣家虧錢，平臺(tái)也不會(huì)長(zhǎng)久。

從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多新平臺(tái)出現(xiàn)后，一些嗅覺(jué)靈敏的第一批入駐賣家，往往能夠賺到錢。

比如，速賣通、亞馬遜開(kāi)始招募賣家時(shí)，最新進(jìn)入的一批賣家，出單也很容易，賺得盆盈缽滿。Wish、Shopee出現(xiàn)時(shí)，先行進(jìn)入的賣家，日出千單的大有人在。

Fanno背靠如此有實(shí)力的字節(jié)跳動(dòng)和它的Tik Tok，那么，資金安全、流量方面，應(yīng)該不需要太擔(dān)心的。

自從11月底開(kāi)始啟動(dòng)以來(lái)，F(xiàn)anno App有一批用戶下載，基本上來(lái)自于法國(guó)、意大利、英國(guó)和德國(guó)等，總體看起來(lái)勢(shì)頭是不錯(cuò)的。

因此，有條件入駐Fanno賣家，要趕緊行動(dòng)起來(lái)，抓住這一波機(jī)會(huì)。

不過(guò)，從目前來(lái)看，F(xiàn)anno的入駐要求不低。

一位賣家稱，目前Fanno似乎只給在其他平臺(tái)有銷售記錄的賣家發(fā)邀請(qǐng)，而且要求年銷售額要達(dá)到千萬(wàn)級(jí)以上。一位賣家就是因?yàn)榱魉粔?，而被招商?jīng)理拒絕了。

（圖源：藍(lán)海億觀網(wǎng)Fanno賣家交流群）

另一位賣家則表示，通過(guò)在平臺(tái)上看到的存量賣家推測(cè)，入駐的要求可能要一定的體量、多品類，并且能夠快速履約的賣家。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，如今在Fanno開(kāi)店的賣家是一些“大個(gè)子”，其店鋪上SKU數(shù)量動(dòng)輒數(shù)千乃至上萬(wàn)，顯然是已經(jīng)具備了一定的體量。

有部分賣家透露出了一些要求細(xì)則：

●目前Fanno尚未開(kāi)放招商，僅向特定賣家發(fā)出邀請(qǐng)；

●接受邀請(qǐng)的賣家門檻，需要在海外平臺(tái)（亞馬遜、速賣通等）、獨(dú)立站有店鋪，并且有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。流水門檻為，月銷售額不低于50萬(wàn)美金，或者日均單量不低于1萬(wàn)單（需提供憑證）；

●在歐洲有海外倉(cāng)（含F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)、第三方海外倉(cāng)等），并且倉(cāng)庫(kù)中有備貨的賣家，優(yōu)先考慮。

（注：上述條件為賣家提供，并未得到Fanno官方承認(rèn)，一切以官方信息為標(biāo)準(zhǔn)）

除此之外，還有眼尖的賣家，從Fanno的招商流程中發(fā)現(xiàn)了一些潛在問(wèn)題。

比如，F(xiàn)anno目前只支持賣家從國(guó)內(nèi)直發(fā)貨，將貨物發(fā)到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)之后，再由官方合作物流運(yùn)輸。也就是說(shuō)在海外沒(méi)有公共倉(cāng)庫(kù)。

與此同時(shí)，部分賣家反饋，平臺(tái)支持14天無(wú)條件退貨（有另一說(shuō)法是30天），而平臺(tái)在海外沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)。

這就意味著如果賣家不具備海外倉(cāng)，那么一旦發(fā)生退貨，基本就是錢貨兩空。

而且，無(wú)論是14天無(wú)條件退貨還是30天無(wú)條件退貨，都意味著退貨率不低！

當(dāng)然，目前以上說(shuō)法并未得到官方的證實(shí)，具體還需要看Fanno的公告。

目前已知的可以確定入駐細(xì)則（最新）如下：

●開(kāi)放市場(chǎng)

歐洲五國(guó)（英、法、德、意、西）

●物流方式

目前只支持國(guó)內(nèi)直發(fā)，賣家在訂單產(chǎn)生的2天內(nèi)，需要標(biāo)記發(fā)貨，貨物通過(guò)燕文物流發(fā)到國(guó)內(nèi)攬收倉(cāng)，到倉(cāng)后，再由云途物流發(fā)往消費(fèi)者手中。

物流效率大約10-15天時(shí)間。

目前攬收倉(cāng)在杭州、東莞、深圳。

●回款周期

妥投后15天內(nèi)可通過(guò)派安盈收款。

●傭金

目前為免傭金。后續(xù)收費(fèi)咨詢客戶經(jīng)理。

●API接口

主流的ERP目前正在對(duì)接中，預(yù)計(jì)12月上線。

二、入駐資料與流程：1.入駐資料：賣家入駐需準(zhǔn)備彩色的中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照照片，彩色法人身份證照片和入駐信息表。

2.入駐流程：賣家完成注冊(cè)后，將營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證，信息表發(fā)給客戶經(jīng)理后，客戶經(jīng)理會(huì)在3-5個(gè)工作日內(nèi)完成入駐。

目前平臺(tái)會(huì)向給賣家開(kāi)放1個(gè)店鋪，后期會(huì)向高質(zhì)量商家提供更多店鋪開(kāi)放權(quán)。

三、常見(jiàn)問(wèn)題

1、賣家需要考慮VAT嗎？

回答：VAT全部由平臺(tái)代扣代繳。

2、賣家需要處理客服問(wèn)題嗎？

回答：目前售前和售后客服均由平臺(tái)統(tǒng)一處理，賣家請(qǐng)將商品詳情填寫清楚。如遇到售后問(wèn)題，平臺(tái)支持14天無(wú)理由退貨。

3、目前賣家可以投放廣告嗎？

回答：平臺(tái)的用戶增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)會(huì)負(fù)責(zé)廣告投放，目前暫不支持賣家自行投放站內(nèi)廣告。

▎Fanno是否撇開(kāi)TikTok Shop？流量怎么來(lái)？

這是許多賣家比較關(guān)心的一個(gè)話題。

理論上都是字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品，但是既然有TikTok Shop了，為何還要大費(fèi)周章的搞Fanno？

目前，TikTok的海外布局十分成功，流量龐大。但是無(wú)論是Shop，還是直播，甚至是帶貨引流效果，都不太理想。

有賣家反饋，TikTok廣告雖然價(jià)格比較低，但投放精準(zhǔn)度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法跟Facebook等老牌社交平臺(tái)對(duì)比。

另一方面，基于社交基因的緣故，TikTok Shop的產(chǎn)品普適性相對(duì)較弱，只有有限的一些品類，才能夠在TikTok Shop上取得不錯(cuò)的成果。

TikTok Shop主要提供了引流、商品瀏覽、數(shù)據(jù)追蹤等功能，而Fanno則是一個(gè)大聚合的中心化電電商平臺(tái)。

這是字節(jié)的一個(gè)重大嘗試。

因此，字節(jié)有意讓Fanno跟TikTok進(jìn)行一定的切割。

當(dāng)然，多數(shù)賣家看上Fanno，很大的原因就在于對(duì)字節(jié)跳動(dòng)的興趣算法有信心，對(duì)TikTok的龐大流量“垂涎不已”。

目前，根據(jù)已經(jīng)入駐Fanno的賣家反饋，可以從營(yíng)銷中心后臺(tái)，看到跟TikTok的關(guān)聯(lián)。這就意味著，F(xiàn)anno雖然跟TikTok要進(jìn)行一定的切割，但TikTok的流量，還是會(huì)“無(wú)私”的用來(lái)補(bǔ)給Fanno的養(yǎng)分。

賣家們倒是不用太過(guò)擔(dān)心。

在此，我們樂(lè)見(jiàn)Fanno能在歐洲電商市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子，讓更多賣家有更多的渠道選擇。

注：由于Fanno平臺(tái)剛上線，官方尚未披露太多細(xì)節(jié)，以上內(nèi)容來(lái)自賣家分享或訪談，具體細(xì)則，應(yīng)以官方公布的規(guī)則為準(zhǔn)。

與此同時(shí)，新平臺(tái)上線之初，確實(shí)有紅利期，但面對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，配套服務(wù)并不完善，可能會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，需要一定的時(shí)間今年摸索和磨合，因此只有一部分賣家才能吃到這個(gè)紅利。

廣大中小賣家可以權(quán)衡自身情況，考慮是否現(xiàn)在入局或者何時(shí)入局，不盲目跟風(fēng)。

對(duì)于做電商來(lái)說(shuō)，集中資源，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，聚焦在自己比較有把握的產(chǎn)品和平臺(tái)，持續(xù)穩(wěn)定變現(xiàn)，才是更為穩(wěn)妥的。最后祝廣大賣家多賺錢。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）

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