01獨(dú)立站選品策略

獨(dú)立站選品相對(duì)于平臺(tái)選品來說顯得更為重要，因?yàn)樵讵?dú)立站選品，選對(duì)了就成功了一半。選品是為了發(fā)現(xiàn)需求，找到需求才能找到市場(chǎng)。

跟平臺(tái)有點(diǎn)不太一樣，平臺(tái)可以直接搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品可以作為參考，然后參考平臺(tái)規(guī)則針對(duì)性的選品。獨(dú)立站規(guī)則較少而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息比較難去搜索，所以獨(dú)立站的選品在前期的調(diào)研和需求的發(fā)現(xiàn)，顯得尤為重要。

那么獨(dú)立站應(yīng)該如何選品呢？AllValue將給大家分享一些獨(dú)立站的選品思路和方法。在選品之前，我們應(yīng)該理清選品三個(gè)步驟：

• 確定人群、定位和客戶需求；
• 分析自身供應(yīng)鏈，盡量選擇自身有優(yōu)勢(shì)的類目商品；
• 通過多方數(shù)據(jù)去對(duì)比，看市場(chǎng)上普遍的選品是什么，以此來打造自己的差異化。

針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的不同，選品的方向也有所差異。歐美地區(qū)的爆款，可能到了東南亞市場(chǎng)就無人問津，每個(gè)國(guó)家甚至是每個(gè)地區(qū)都有自己的習(xí)慣和風(fēng)俗，所以我們更應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去選品，新手賣家不建議去做鋪貨，可以結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)?shù)刭?gòu)物平臺(tái)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來做選品。

結(jié)合多方的數(shù)據(jù)和自身推廣的經(jīng)驗(yàn)來看，以及根據(jù)選品技巧及策略大致可以總結(jié)為三種。

1、供應(yīng)鏈選品

這主要指的是以工廠為代表的企業(yè)，這類代表基本沒有選品的需求，SKU數(shù)量根據(jù)自身情況決定。這類商家不僅需要把商品放在獨(dú)立站上，同時(shí)需要制作大量素材以便與客戶理解產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這樣的選品方式優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)，缺點(diǎn)是投入素材制作和推廣成本往往較大。所以建議大家以“高零售價(jià)”的報(bào)價(jià)方式進(jìn)行推廣。

2、垂直領(lǐng)域參考選品

在這里是指以某個(gè)垂直領(lǐng)域?yàn)槎ㄎ?，盡可能分析這個(gè)領(lǐng)域中的商品。這樣的選品有點(diǎn)是可以作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，缺點(diǎn)是往往需要在細(xì)節(jié)上下功夫，如商品分組等，讓客戶更容易搜索到商品。這類選品方式的優(yōu)勢(shì)是客戶群體比較清晰，推廣成本適中。

3、爆款式選品

如果不考慮短期利潤(rùn)，只希望能快速出單，我們一般建議商家可以考慮只推廣單個(gè)商品，這種商品就需要有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的商品一般是出單快、推廣成本也相應(yīng)比較低，但是缺點(diǎn)是利潤(rùn)很低。

以上為常用的三種選品策略，選品不光是有方法論，不光光是要找到商品，更重要是找對(duì)商品。

02獨(dú)立站選品原則

根據(jù)以上的選品策略進(jìn)行篩選供應(yīng)鏈、商品后，也不是所有的商品都適合為新手商家做獨(dú)立站，新手商家可以參考以下幾點(diǎn)來進(jìn)一步過濾商品。

物流方面

在物流上，選擇的商品應(yīng)該能通過性價(jià)比比較高的物流方式來運(yùn)輸?shù)?，比如?guó)際E郵寶，這些商品一般是體積小、重量輕、不容易碎。

價(jià)格方面

在價(jià)格上，選擇的商品具備溢價(jià)空間的，如可以定價(jià)到速賣通上的價(jià)格3倍左右的產(chǎn)品，如果沒有足夠的溢價(jià)空間那就很有可能賠本賺吆喝，因?yàn)楠?dú)立站的營(yíng)銷費(fèi)用占比比較大。

特性方面

在特性上，這些商品應(yīng)該是可以解決某個(gè)痛點(diǎn)的，可以讓人眼前一亮，這就是我們常說的“AHA時(shí)刻”，可以讓消費(fèi)者有消費(fèi)的沖動(dòng)。

合規(guī)方面

在合規(guī)上，不要選擇推廣渠道、涉及到違法的商品，比如是一些侵權(quán)、假冒的商品。

吸引力方面

在吸引力上，不要選擇大街隨處可見的商品，這樣缺少消費(fèi)沖動(dòng)。

在研究產(chǎn)品上，也可以在以下地方做一些功夫：

1、研究平臺(tái)的數(shù)據(jù)，如Amazon的Best Seller和New Arrivals；

2、Facebook、Instagram Feed信息，點(diǎn)贊/收藏點(diǎn)贊評(píng)論多的廣告，也可以訪問該落地頁，加入購(gòu)物車，這樣Facebook會(huì)認(rèn)為你有可能購(gòu)物，后臺(tái)算法會(huì)把更多的購(gòu)物廣告推送給你，這樣你就可以學(xué)習(xí)他們的廣告素材和文案，已經(jīng)獨(dú)立站的頁面布局和產(chǎn)品；

3、研究一些眾籌的網(wǎng)站，如Indiegogo和Kickstarer；

4、可以在國(guó)內(nèi)的天貓、淘寶、抖音等尋找產(chǎn)品的靈感。

當(dāng)選擇好產(chǎn)品后，怎么評(píng)判這個(gè)產(chǎn)品是否值得商家去進(jìn)行上架銷售呢？

可以觀察你選擇的商品在電商平臺(tái)的情況，如速賣通和亞馬遜，如你觀察到亞馬遜的供應(yīng)商數(shù)量，單家的評(píng)價(jià)數(shù)量，速賣通的供應(yīng)商數(shù)量和銷量，這里不是說越高越高，而是做一個(gè)參考看看這個(gè)產(chǎn)品有沒有在平臺(tái)被銷售過度；

還可以在Google Trends里面看看這個(gè)產(chǎn)品的熱度和相關(guān)的關(guān)鍵詞；也可以在第三方平臺(tái)的評(píng)論中找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

03新手賣家選品思路

1、商品價(jià)格介于10-50美金之間

商品的售價(jià)很重要，這是消費(fèi)者下單前必會(huì)考慮的地方，10-50美金區(qū)間可以說是售價(jià)最佳區(qū)間，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格區(qū)間容易讓買家產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的行為。

2、商品重量要輕

在選品時(shí)，可以試著在第三方平臺(tái)上找相同尺寸的類似商品，根據(jù)他們的運(yùn)送價(jià)格來估算。

3、考慮商品在大分類排名

參考平臺(tái)的數(shù)據(jù)，輸入關(guān)鍵詞后，第一頁的搜索的結(jié)果至少有2-3個(gè)listing，這也表示說這個(gè)商品在市場(chǎng)上是有一定需求的。

4、商品質(zhì)量是不容易破損或者是變形的

很多差評(píng)都來自于商品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損和擠壓導(dǎo)致商品變形。

5、商品的成本價(jià)可以低于商品售價(jià)的25%

看到75%的利潤(rùn)空間，會(huì)覺得太多，但是我們的售價(jià)需要結(jié)合運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、可能涉及到的增值稅和關(guān)稅等、人工成本費(fèi)、利潤(rùn)等等，這樣算下來75%的利潤(rùn)空間會(huì)比較合理。（來源：有贊Allvalue）