藍海億觀網(wǎng)2022年01月04日 22
“在亞馬遜listing中添加產(chǎn)品變體,可以改善購物者的體驗,也可以幫助亞馬遜賣家取得成功。通過戰(zhàn)略性地設(shè)置主題、添加內(nèi)容和組織亞馬遜變體,可以吸引客戶的注意力。亞馬遜產(chǎn)品在搜索中顯示的方式,取決于變體性能。藍海億觀網(wǎng)了解到,在大多數(shù)情況下,”
在亞馬遜listing中添加產(chǎn)品變體,可以改善購物者的體驗,也可以幫助亞馬遜賣家取得成功。通過戰(zhàn)略性地設(shè)置主題、添加內(nèi)容和組織亞馬遜變體,可以吸引客戶的注意力。
亞馬遜產(chǎn)品在搜索中顯示的方式,取決于變體性能。藍海億觀網(wǎng)了解到,在大多數(shù)情況下,亞馬遜顯示了搜索結(jié)果中表現(xiàn)最好的變體。
參考下圖,賣家可以在亞馬遜上“slippers拖鞋”的搜索結(jié)果中看到灰色的拖鞋。當點擊listing時,可以看到還有其他四種顏色可以購買,但默認顯示的是灰色拖鞋,因為它們是賣得最好的變體產(chǎn)品。
一、改善表現(xiàn)不佳的變體
如果賣家有一個變體,銷售表現(xiàn)不好,它仍然可以顯示在搜索結(jié)果中。當客戶搜索與該變體相關(guān)的特定關(guān)鍵字時,就會出現(xiàn)這種情況。
例如,如果這個listing中的紅色拖鞋不是最暢銷的,他們?nèi)匀豢梢燥@示在“red slippers紅色拖鞋”的搜索結(jié)果中,而不是“slippers”。此外,如果倉庫里有多余的紅色拖鞋,賣家可以在listing上打折。
如果顧客在賣家listing上尋找灰色的拖鞋,但看到紅色的更便宜,他們可能更傾向于買便宜的。
二、針對產(chǎn)品變體的內(nèi)容策略
1.將內(nèi)容放置在父頁面和子頁面上
對于搜索結(jié)果中的listing,每個變體的描述可能看起來不同。在規(guī)劃Seller Central的變體時,內(nèi)容至關(guān)重要。
在父級或子級上,有幾種不同的方式可以顯示listing的內(nèi)容。這對于客戶體驗是非常重要的,因為任何在一個變體中,不同于另一個變體的特征或元素都需要在描述中提到。
當將內(nèi)容放在子級別時,listing可以為每個變體顯示不同的描述。參考下面的桂格燕麥片圖片,可以看到這兩個版本的內(nèi)容變體。這可以確保客戶不會對他們訂購的特定產(chǎn)品感到困惑。
在某些情況下,賣家不會希望描述發(fā)生變化,因為這些變體除了主題之外,所有東西都是相同的。例如,前文提到的拖鞋,所有的拖鞋除了顏色之外都是一樣的。在本例中,賣家可以將內(nèi)容放在父listing下,因此每個變體都保持相同的描述。
三、產(chǎn)品變體如何影響EBC內(nèi)容
藍海億觀網(wǎng)獲悉,如果賣家想要特定于每個變體的EBC內(nèi)容,可以采取兩個戰(zhàn)略。如果賣家要改變主題,如顏色或大小,可以為listing做一個EBC內(nèi)容。
例如,如果賣家正在出售不同顏色的烤箱手套,一個EBC內(nèi)容可以很容易顯示所有的手套顏色。如果每個變體都需要有單獨的EBC,那么要創(chuàng)建單獨的listing。兒童產(chǎn)品有時可以上傳EBC內(nèi)容,但不能保證百分百可以用。
如果變體之間有更多的差異,那么根據(jù)產(chǎn)品的不同,在listing下共享一個EBC可能是無效的。
例如,如果咖啡杯上面印有不同的MLB球隊,那么讓EBC顯示客戶最喜歡的球隊及其對手是不理想的。Yankees洋基隊球迷可能不滿意Red Sox紅襪隊出現(xiàn)在他們的搜索中,
因此合并EBC可能會導致更高的listing退出率。在本例中,將這些變體分離到它們的listing中,有助于提高購物者的體驗。
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