亞馬遜在數(shù)字廣告領(lǐng)域的影響力越來(lái)越大。亞馬遜正大舉投資于其電商營(yíng)銷(xiāo)工具，尤其是Amazon DSP。對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜正在迅速增加targeting選擇。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Targeting有助于最大限度地利用廣告支出。Amazon DSP對(duì)于任何亞馬遜賣(mài)家，甚至亞馬遜以外的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重要的工具。

一、什么是亞馬遜DSP?

亞馬遜需求方平臺(tái)Demand Side Platform（DSP）支持在亞馬遜上程序化地購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售數(shù)字廣告。它還涵蓋了網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、移動(dòng)app和在線(xiàn)視頻頻道。

DSP適合于那些想要大規(guī)模購(gòu)買(mǎi)展示、視頻和音頻廣告的賣(mài)家，包括亞馬遜賣(mài)家和VC賣(mài)家，以及那些根本不在亞馬遜上銷(xiāo)售的賣(mài)家。

DSP有兩個(gè)突出的屬性。

1.自動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)跨越數(shù)千個(gè)不同的網(wǎng)站。

2.以亞馬遜的采購(gòu)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的目標(biāo)定位。

二、賣(mài)家可以買(mǎi)什么類(lèi)型的廣告？

廣告有三種基本類(lèi)型，它們會(huì)出現(xiàn)在特定的地方。

與亞馬遜的Sponsored Product Ads（贊助產(chǎn)品廣告）和Sponsored Brand Ads（贊助品牌廣告）不同，目標(biāo)可以在亞馬遜和亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)上，也可以在亞馬遜之外，包括賣(mài)家的網(wǎng)站。這對(duì)于DTC（直接面向客戶(hù)）的企業(yè)很重要。

1.Display ads（展示廣告）

這些是標(biāo)準(zhǔn)的橫幅廣告，有許多不同的形狀和大小。如果賣(mài)家用亞馬遜DSP購(gòu)買(mǎi)展示廣告，它們可以顯示在下面這些地方：

（1）亞馬遜。

（2）亞馬遜設(shè)備。

（3）亞馬遜擁有和運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站，包括：IMDb、Audible、Box Office Mojo、Zappos、Goodreads、Twitch等。

（4）在網(wǎng)絡(luò)上。

2.視頻廣告

視頻廣告可以與視頻內(nèi)容（OTT）一起出現(xiàn)，也可以作為展示廣告（out-stream視頻）中的一個(gè)元素出現(xiàn)，并可以顯示在下面這些地方：

（1）亞馬遜網(wǎng)站，比如IMDb。

（2）Fire TV等設(shè)備

（3）在網(wǎng)絡(luò)上。

3.音頻廣告

亞馬遜也在美國(guó)引入音頻廣告作為測(cè)試。在播放休息時(shí)間，音頻廣告會(huì)出現(xiàn)在Amazon Music（亞馬遜音樂(lè)）的免費(fèi)廣告支持層。

關(guān)鍵字搜索不會(huì)觸發(fā)Amazon DSP廣告。DSP由賣(mài)家定義目標(biāo)受眾，Amazon提供適當(dāng)?shù)膹V告，所以，定位選項(xiàng)很重要。

三、Amazon DSP的定位選項(xiàng)

Amazon DSP支持許多廣告目標(biāo)。

1.對(duì)于那些已經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面的用戶(hù)，賣(mài)家可以重新向他們推銷(xiāo)產(chǎn)品，尤其是銷(xiāo)售周期長(zhǎng)/價(jià)格昂貴的商品。

2.如果賣(mài)家想提高品牌知名度，可以通過(guò)視頻介紹品牌或新產(chǎn)品，獲得亞馬遜以外的新客戶(hù)。

Amazon DSP提供數(shù)以千計(jì)的客戶(hù)細(xì)分，以及洞察購(gòu)物者的購(gòu)買(mǎi)歷史記錄和意圖。理解不同的targeting選擇，然后將它們與賣(mài)家的廣告目標(biāo)相結(jié)合，這是通過(guò)DSP成功推廣的關(guān)鍵。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜有消費(fèi)者購(gòu)物行為的數(shù)據(jù)。通過(guò)這些數(shù)據(jù)推斷，亞馬遜可以相對(duì)容易、準(zhǔn)確地確定生活方式選項(xiàng)、興趣和人口統(tǒng)計(jì)。因此，亞馬遜DSP是一個(gè)特別有價(jià)值的平臺(tái)，即使對(duì)那些沒(méi)有在亞馬遜上銷(xiāo)售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)也是如此。

（Polly Zhang跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫(xiě)、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。