全球電商廣告和智能軟件領導者Perpetua近日發(fā)布《2021年第四季度廣告基準報告》，展示了亞馬遜廣告最重要的趨勢和指標，相信可以幫亞馬遜賣家制定更好的2022年廣告策略。

Q4有黑五、網(wǎng)一，節(jié)假日匯聚，是一年中廣告競爭最激烈的時候，因此，該季度亞馬遜贊助展示廣告的CPC成本比上一季度增長了20%。

藍海億觀網(wǎng)了解到，這是亞馬遜所有付費搜索廣告中CPC成本增幅最大的，部分原因可能是更多的賣家競爭使用贊助展示廣告的新功能，比如定制創(chuàng)意和購買再營銷。

隨著亞馬遜廣告位越來越貴，賣家的廣告轉化率（CTR）和廣告支出回報率（ROAS）也在下滑，但值得注意的是，消費者瀏覽產(chǎn)品廣告后的轉化率比第三季度高了13%。

Perpetua總裁表示，因為消費者轉化率增加，所以在Q4節(jié)日旺季投放亞馬遜站內(nèi)廣告是非常重要的，必不可少，盡管CPC成本整體增長超過30%，但可以保證廣告支出回報率保持相對穩(wěn)定。

去年，亞馬遜廣告的話題一直圍繞著“CPC成本不斷增加”、“競爭不斷加劇”，慶幸的是，新一季度的CPC成本已經(jīng)稍微降下來了 ，預計廣告轉化率也會有所回升。

廣告預算增加，贊助品牌廣告比贊助產(chǎn)品廣告更好？

另外，更多的亞馬遜賣家在第四季度增加了廣告預算，旨在吸引更多的新顧客，預計這個趨勢會在2022年繼續(xù)。

Q4是銷售旺季，品牌將更多精力放在亞馬遜贊助品牌廣告上，以此來接觸到更多的新消費者，在黑五和網(wǎng)一之前提高產(chǎn)品和品牌的知名度。

亞馬遜贊助品牌廣告通常是一種“更高層次、更高級別”的廣告策略（小賣家可能比較少用），但是它在引流、增加銷量的作用越來越大，甚至比贊助產(chǎn)品廣告更有效。

確實，亞馬遜品牌賣家的新顧客銷售額在第四季度極大增長，比第三季度增長了159%，而且對于構建重定向消費者用戶池有很大幫助。

另外，與2020年Q4相比，亞馬遜賣家通過贊助品牌廣告獲得的銷售額同比增長了33%。

也因此，賣家提高了贊助品牌廣告的預算，2021年Q4亞馬遜賣家的贊助品牌廣告支出增長了39%。

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