許多亞馬遜新手賣(mài)家會(huì)對(duì)著listing發(fā)呆，不知如何下手。還有賣(mài)家抓耳撓腮：“明明賣(mài)的是一樣的產(chǎn)品，我的亞馬遜listing 也是復(fù)制他的，為什么他那里賣(mài)爆了，我這里冷冷清清？”

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，或?qū)τ⒄Z(yǔ)表達(dá)能力不自信，做listing 有困難的賣(mài)家，適當(dāng)借鑒，但注意，是借鑒，而不是抄襲。

首先要多研究，了解越多，切入點(diǎn)就越多

1.研究競(jìng)品的listing：了解他們的手法和思路，如何將產(chǎn)品的功能點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以適合的語(yǔ)言，描繪出來(lái)？他們用了哪些關(guān)鍵詞？這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度如何？自己是否可以參與競(jìng)爭(zhēng)？關(guān)鍵詞如何布局在標(biāo)題、五點(diǎn)描述和descrpition等部分；

2.研究本土產(chǎn)品測(cè)評(píng)文章：對(duì)一些垂直領(lǐng)域意見(jiàn)領(lǐng)袖的文章，應(yīng)當(dāng)好好學(xué)習(xí)，了解他們的措辭，以及講解、推薦產(chǎn)品的方式。在YouTube、Facebook和Instagram等社交媒體里，可以找到許多測(cè)評(píng)師和垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，無(wú)論從他們的視頻，還是測(cè)評(píng)文章里，我們都可以學(xué)習(xí)到很多。

3.多思考應(yīng)用場(chǎng)景和用戶(hù)痛點(diǎn)：一款產(chǎn)品，我們要不斷聯(lián)想起應(yīng)用場(chǎng)景，在家里還是辦公室？是工作休閑時(shí)更多用，還是家里使用？讓顧客選擇你的原因是什么？?jī)r(jià)格還是服務(wù)？

總之，顧客在進(jìn)入listing之后，基本是以隨機(jī)瀏覽的態(tài)度來(lái)看我們的內(nèi)容，總體而言，顧客能認(rèn)證閱讀的信息，僅占listing全部?jī)?nèi)容的16%。

那么借鑒別人listing的分寸該如何把握呢？

首先，在上架之前，你對(duì)自己的產(chǎn)品要相當(dāng)了解，這樣你才能有的放矢，準(zhǔn)確定位適合你的產(chǎn)品的別人的listing。

再好的listing都有完善的空間，因此：

1?置身顧客的角度，讀讀原版listing，看是否有可以?xún)?yōu)化的句子，listing不管是標(biāo)題還是描述，句子越精簡(jiǎn)越好，如果一個(gè)句子詞匯量太多，就想辦法把它斷為兩個(gè)、或多個(gè)短句，按關(guān)鍵詞輕重排好，每個(gè)句子，就算不能瑯瑯上口，也要通順易懂。

2?把原版listing中不適用于自己產(chǎn)品，或用不上的詞語(yǔ)刪除，換上符合自己產(chǎn)品特性的詞語(yǔ)，移花接木。

3?雖然產(chǎn)品相近，但用心去找，總會(huì)有新發(fā)現(xiàn)，可以在改版的listing中添加自己產(chǎn)品的特性或優(yōu)點(diǎn)，注意不要羅嗦，要有邏輯。

在有模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行再加工，這樣做listing要容易的多。關(guān)鍵是對(duì)自己產(chǎn)品的了解，和對(duì)借鑒listing的領(lǐng)悟。(藍(lán)海億觀網(wǎng) egainnews ) 更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問(wèn)我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。