有棵樹(shù)把亞馬遜告了

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年05月07日 0

“有棵樹(shù)近年來(lái)“流年不利”，2021年遭到亞馬遜大規(guī)模封號(hào)之后，庫(kù)存高居，連年虧損，甚至其股票也被戴上了“ST”的帽子。”

2023年，有棵樹(shù)共賣出了1055萬(wàn)件（個(gè)/套）商品，但依然不賺錢，其跨境電商毛利率甚至是負(fù)數(shù)（-1.92%），這意味著有棵樹(shù)賣得越多，虧得也越多。

有棵樹(shù)陷入了嚴(yán)重的資金困境，甚至曾因一筆40萬(wàn)的逾期債務(wù)被告上法院。

債務(wù)訴訟纏身的有棵樹(shù)，被激起了很強(qiáng)的生存欲，近幾月來(lái)火力全開(kāi)，一口氣告了一批債務(wù)人，甚至作為平臺(tái)方的亞馬遜也被它告了。

01.

有棵樹(shù)向亞馬遜提起訴訟

近日，有棵樹(shù)的公告中顯示了“近段時(shí)間的累計(jì)訴訟、仲裁”情況。該公告中最醒目的部分是，有棵樹(shù)向亞馬遜提起了訴訟。

有棵樹(shù)以亞馬遜“濫用市場(chǎng)支配地位”為由，對(duì)亞馬遜提起了訴訟，涉案金額為779.51萬(wàn)元。目前，長(zhǎng)沙市中級(jí)人民法院已經(jīng)受理該案，并發(fā)出了應(yīng)訴通知書(shū)/傳票。

此外，在另一個(gè)訴訟案中，有棵樹(shù)以同樣的理由再次起訴亞馬遜，涉案金額為82.38萬(wàn)元，該案也已經(jīng)被法院受理。

亞馬遜作為平臺(tái)方，在跨境電商生鏈條中的“生態(tài)位”很高，也擁有很大的話語(yǔ)權(quán)。有棵樹(shù)目前還有大量亞馬遜店鋪尚在經(jīng)營(yíng)之中，在2023年的銷售額超過(guò)了1個(gè)億，那么，有棵樹(shù)為何要與亞馬遜“硬碰硬”呢？

這是因?yàn)?，有棵?shù)的日子太難過(guò)了。

「藍(lán)海億觀」了解到，作為“華南城四少”之一的有棵樹(shù)，是跨境電商早期“鋪貨模式”的頭部大賣家，其最高峰時(shí)同時(shí)運(yùn)營(yíng)了數(shù)千個(gè)店鋪，覆蓋家居、電子、配件、運(yùn)動(dòng)等7個(gè)大品類，鋪了逾百萬(wàn)個(gè)SKU，合作的活躍供應(yīng)商超過(guò)8000家。

2021年，亞馬遜對(duì)店鋪進(jìn)行大整頓，有棵樹(shù)旗下有約340個(gè)店鋪被封或者凍結(jié)，凍結(jié)資金占2021年1月至5月期間有棵樹(shù)在亞馬遜月均銷售收入的30%左右，同時(shí)，此次規(guī)?；馓?hào)，使有棵樹(shù)已知的涉嫌凍結(jié)資金高達(dá)1.3億元（截止該公告披露日）。

直到2023年年末，有棵樹(shù)在亞馬遜上賬上還有大量余額，這部分余額有棵樹(shù)似乎做好了全部拿不回來(lái)的預(yù)期，壞賬計(jì)提比例均為100%。

大量亞馬遜店鋪被封之后，有棵樹(shù)缺乏線上銷售渠道，導(dǎo)致大量的庫(kù)存積壓，因此不得不轉(zhuǎn)向線下渠道清貨。

2021年度，有棵樹(shù)通過(guò)線下渠道，以“低價(jià)折賣”的方式，清掉了大量保健品、生活類、電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件等產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有棵樹(shù)2021年線下?tīng)I(yíng)業(yè)成本為5.29億左右，但營(yíng)收僅為5000多萬(wàn)，毛利率為-906.87%，可謂元?dú)獯髠?/span>

2021年，有棵樹(shù)在亞馬遜上的收入從2020年的15億左右下降到了5億多，跌幅達(dá)到65.86%，SKU從100多萬(wàn)驟減至35萬(wàn)，商品銷量也從2020年的8567萬(wàn)件，跌到2021年的3705萬(wàn)件。

在接下來(lái)的2022年、2023年，有棵樹(shù)依然步履艱難，其股票還被戴上了“ST”的帽子。

2024年，陷入資金困境的有棵樹(shù)被一連串的“催債”訴訟攪得暈頭轉(zhuǎn)向。

2024年2月，有棵樹(shù)發(fā)布了一則“貸款逾期”公告，因無(wú)力償付向江蘇紫金銀行借的40萬(wàn)元貸款（分期還款，本金為750萬(wàn)元），致使這部分貸款發(fā)生逾期，連40萬(wàn)元的貸款也逾期了，有棵樹(shù)的困難可見(jiàn)一斑。

4月，有棵樹(shù)又?jǐn)偵狭艘黄鹪V訟官司，因無(wú)力償還2640萬(wàn)人民幣的銀行貸款，被借款方提起訴訟。

催債官司接二連三，有棵樹(shù)左支右絀，躑躅而行。

有棵樹(shù)的資金困難，跟其被封號(hào)、凍結(jié)過(guò)億資金以及后續(xù)的連鎖反應(yīng)有密切關(guān)聯(lián)。在這一背景下，有棵樹(shù)火力全開(kāi)，提起了一系列訴訟，包括向一個(gè)欠款18.96萬(wàn)的個(gè)人提起訴訟，最后慌不擇路，甚至連亞馬遜也告了。

02 .

有棵樹(shù)的掙扎

2023年，有棵樹(shù)依然持續(xù)掙扎著向現(xiàn)實(shí)抗?fàn)帯?/span>

有棵樹(shù)在2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收 4.64 億元，歸母凈利潤(rùn)虧損4.85億，這意味著，有棵樹(shù)年度虧損額超過(guò)了其年度營(yíng)收額。

有棵樹(shù)將其虧損的第一原因，歸為跨境電商業(yè)務(wù)（營(yíng)收占比74.27%）復(fù)蘇不及預(yù)期。

從銷售平臺(tái)來(lái)看，亞馬遜依然是有棵樹(shù)最大的單一銷售渠道。2023年有棵樹(shù)在亞馬遜的收入為1.06億左右，占比30.85%。在這種情況下，有棵樹(shù)還向亞馬遜提出訴訟，實(shí)在是一招險(xiǎn)棋。

值得注意的是，被亞馬遜“傷透心”的有棵樹(shù)，近幾年重點(diǎn)布局了有“中國(guó)基因”的平臺(tái)阿里巴巴速賣通（Aliexpress）。2023年，有棵樹(shù)在速賣通的收入達(dá)到7967萬(wàn)元左右，占比達(dá)到了23.10%。

此外，有棵樹(shù)還布局了Temu、TikTok等平臺(tái)，這些平臺(tái)貢獻(xiàn)的收入被劃入“其他”渠道，收入超過(guò)1.44億元，占了最大的比重。這些平臺(tái)的共同特點(diǎn)，依然是有“中國(guó)基因”。從之前披露的渠道來(lái)看，有棵樹(shù)還在Joom、Wish等平臺(tái)以及獨(dú)立站銷售，2023年，這些渠道依然還在繼續(xù)發(fā)揮作用，為其貢獻(xiàn)收入。

圖/有棵樹(shù)此前披露的銷售渠道

如果從產(chǎn)品類別來(lái)看，2023年給有棵樹(shù)貢獻(xiàn)最大收入的品類依然是電子產(chǎn)品、手機(jī)通訊和游戲配件類，這類產(chǎn)品在深圳有很好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，貢獻(xiàn)收入為9288萬(wàn)元左右，總訂單數(shù)達(dá)到了89.91萬(wàn)個(gè)；位居第二位的品類是家居建材和家具用品品類，貢獻(xiàn)的收入為6960萬(wàn)元左右，其次為保健品、體育用品、玩具、航模、汽配、服裝箱包等產(chǎn)品。

在2023年，有棵樹(shù)電商業(yè)務(wù)的商品銷售數(shù)量為1055萬(wàn)件（個(gè)/套），總體比2022年的銷售件數(shù)下降了39.15%。與此同時(shí)，有棵樹(shù)的商品生產(chǎn)量、庫(kù)存量相比2022年都在急劇下降，分別下降了48.81%和45.53%。

這意味著，有棵樹(shù)在做大瘦身，業(yè)務(wù)不斷精簡(jiǎn)，這對(duì)于曾經(jīng)過(guò)度追求“數(shù)量哲學(xué)”“規(guī)模哲學(xué)”而深受重傷的有棵樹(shù)，是符合邏輯的。

有棵樹(shù)電商業(yè)務(wù)的商品銷售數(shù)量為1055萬(wàn)件，也算是一個(gè)不小的規(guī)模，但是不賺錢的。2023年，有棵樹(shù)的跨境電商業(yè)務(wù)毛利率為負(fù)1.92%。這意味著，有棵樹(shù)的清庫(kù)存行動(dòng)一直持續(xù)了幾年。

除了降價(jià)銷售之外，有棵樹(shù)還要支付平臺(tái)交易費(fèi)、訂單執(zhí)行費(fèi)等，光2023年，有棵樹(shù)給亞馬遜、速賣通等平臺(tái)繳納的平臺(tái)交易費(fèi)就高達(dá)5872萬(wàn)元，訂單執(zhí)行費(fèi)也達(dá)到了1000多萬(wàn)元。

有棵樹(shù)大則大矣，訂單多則多矣，但就是不賺錢。這一切，跟當(dāng)初動(dòng)輒鋪就百萬(wàn)SKU、大開(kāi)大合地粗放式運(yùn)營(yíng)有關(guān)。

追求“大”的目標(biāo)是可以理解的，但要小心被“大”反噬。做跨境電商，穩(wěn)健中求發(fā)展中，發(fā)展中求穩(wěn)健，才能走得更好、更遠(yuǎn)。（文/藍(lán)海億觀）

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