亞馬遜上的每個(gè)產(chǎn)品，都是根據(jù)賣家在產(chǎn)品listing中使用的關(guān)鍵字建立索引的。但這并不只是在亞馬遜標(biāo)題和描述中使用關(guān)鍵字，賣家還需要理解和使用亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞。

一、避免重復(fù)使用關(guān)鍵詞

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，亞馬遜賣家應(yīng)該避免標(biāo)題和描述中已經(jīng)使用過(guò)的重復(fù)關(guān)鍵字，但A+內(nèi)容中使用的關(guān)鍵字還可以用。如果是一個(gè)亞馬遜注冊(cè)品牌，應(yīng)該使用A +內(nèi)容，它極大地優(yōu)化了listing，并有助于推動(dòng)轉(zhuǎn)化率。

但是，賣家可能沒有意識(shí)到，Amazon算法并不索引A+內(nèi)容中使用的關(guān)鍵字。賣家將需要在后臺(tái)關(guān)鍵字中彌補(bǔ)這一點(diǎn)，覆蓋在產(chǎn)品頁(yè)面的A+描述中，使用的最相關(guān)術(shù)語(yǔ)。

同時(shí)，考慮考慮使用第二語(yǔ)言中流行的關(guān)鍵詞。

例如，一家總部位于美國(guó)的公司，如果他們的目標(biāo)用戶位于美國(guó)南部，那他們可能希望測(cè)試其西班牙語(yǔ)關(guān)鍵字。這也適用于這種情況：如果賣家銷售的產(chǎn)品通常與某個(gè)文化相關(guān)，那么消費(fèi)者通常會(huì)使用該文化的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行搜索。

二、使用空格分隔后臺(tái)關(guān)鍵詞

亞馬遜賣家在輸入后臺(tái)關(guān)鍵字時(shí)，應(yīng)該使用空格分隔關(guān)鍵字；不要使用逗號(hào)、分號(hào)或行。一些賣家試圖用線條來(lái)代替空格，并認(rèn)為同樣可行，但事實(shí)并非如此。除了空格之外的任何符號(hào)，都會(huì)減少賣家可以包含的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。

與此同時(shí)，亞馬遜賣家應(yīng)該遵守Amazon的指導(dǎo)方針，不要超過(guò)字節(jié)限制，否則后臺(tái)關(guān)鍵字更改可能不會(huì)保存。

如果賣家不遵循Amazon為后臺(tái)關(guān)鍵字制定的指導(dǎo)方針，特別是字節(jié)限制，則可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法保存后臺(tái)listing的任何更新。

無(wú)論賣家是否同意Amazon的指導(dǎo)方針，都必須遵循它們，才能將關(guān)鍵字編入索引，并在搜索結(jié)果中顯示相應(yīng)術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)品listing。

三、不使用無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞

亞馬遜賣家不能使用誤導(dǎo)消費(fèi)者，或使用與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞。

賣家可能認(rèn)為為相關(guān)產(chǎn)品使用其他關(guān)鍵字，會(huì)讓listing獲得更多的瀏覽量，所以將這些關(guān)鍵字添加到后臺(tái)搜索詞中。這可能會(huì)讓產(chǎn)品出現(xiàn)在其他產(chǎn)品的搜索結(jié)果中，并出現(xiàn)在客戶面前，但這也可能會(huì)降低產(chǎn)品在算法中的位置。

產(chǎn)品可能不會(huì)獲得與其他listing競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)擊量或轉(zhuǎn)化率，也就是說(shuō)，亞馬遜算法會(huì)認(rèn)為該listing并不好，并可能降低該listing真正相關(guān)的關(guān)鍵字排名。

四、使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的關(guān)鍵詞

雖然根據(jù)亞馬遜的規(guī)則，賣家不能在后臺(tái)關(guān)鍵詞中使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，但賣家仍然可以使用他們?cè)谄鋖isting中使用的關(guān)鍵字。

賣家可以在標(biāo)題或描述中直接使用關(guān)鍵字，并在后臺(tái)關(guān)鍵字中使用不是十分匹配listing的關(guān)鍵字。賣家也可以使用一個(gè)工具，來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后臺(tái)中有哪些關(guān)鍵字，并使用它們。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣家應(yīng)該優(yōu)先考慮最有價(jià)值的后臺(tái)關(guān)鍵字。對(duì)于大多數(shù)listing，賣家只能在后臺(tái)關(guān)鍵詞中匹配10至20個(gè)關(guān)鍵字。這取決于賣家包含了多少長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

亞馬遜賣家需要使用有價(jià)值的關(guān)鍵字，即客戶實(shí)際使用的關(guān)鍵詞。賣家可以使用一個(gè)關(guān)鍵字工具，就像下面這個(gè)，來(lái)尋找關(guān)鍵字，并了解他們的搜索量。在產(chǎn)品listing優(yōu)化之前，尋找中等搜索量和較低競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵字。

（文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Polly Zhang）對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。沃爾瑪、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請(qǐng)聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。