藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年02月14日 12
“每一位亞馬遜賣家,都有必要知道listing質(zhì)量得分(listing quality score)如何計算,受哪些因素影響,并且要時刻追蹤。先說明一下,listing質(zhì)量得分是亞馬遜用來分類、組織每個產(chǎn)品的一種算法,對每個產(chǎn)品listing”
每一位亞馬遜賣家,都有必要知道listing質(zhì)量得分(listing quality score)如何計算,受哪些因素影響,并且要時刻追蹤。
先說明一下,listing質(zhì)量得分是亞馬遜用來分類、組織每個產(chǎn)品的一種算法,對每個產(chǎn)品listing進(jìn)行分析、評估,然后計算得出listing質(zhì)量的具體情況,以1-10分來體現(xiàn)(10分滿分)。
藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到,亞馬遜在計算listing質(zhì)量得分時,會考慮到以下因素:
1. listing描述的長度
listing描述的長度,在一定程度上決定了,listing能否有高的搜索排名,因而,賣家既要保證信息充分,又要避免過于冗長,一定要說到點子上,要在信息度和長度之間取得一個良好的平衡。
2. 關(guān)鍵詞的使用
有些亞馬遜賣家會過度使用關(guān)鍵詞,這可能不會如想象中一樣出現(xiàn)好結(jié)果。
為了保持listing的排名,關(guān)鍵詞的數(shù)量要合理,既要有實質(zhì)信息,又不會給人感覺胡亂堆積關(guān)鍵詞。
3. 產(chǎn)品標(biāo)題中關(guān)鍵詞的密度
每條listing都有標(biāo)題(title),這是添加關(guān)鍵詞的最佳位置之一。不過,要讓產(chǎn)品搜索排名靠前的話,仍然需要賣家合理添加關(guān)鍵詞,簡單來說,關(guān)鍵詞維持在一個合理的密度范圍很重要,既有助于增加搜索相關(guān)性(從而提升搜索排名),又不至于堆疊關(guān)鍵詞導(dǎo)致title閱讀不同、語義不暢。
4. 產(chǎn)品bullet points和重要功能
Bullet Points就是用最簡潔的語言,描述產(chǎn)品的最重要功能,讓消費者以最快的速度了解產(chǎn)品。
好的bullet points,能夠提升listing的排名、獲得更多的轉(zhuǎn)化,甚至是讓更多的消費者點擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁瀏覽。
5. 產(chǎn)品圖數(shù)量
消費者在下決定購買之前,需要先瀏覽產(chǎn)品圖,他們往往喜歡多圖模式,以便從不同角度了解產(chǎn)品,既了解產(chǎn)品整體,又可以看到細(xì)微末節(jié)。
總之,在亞馬遜允許的情況下,盡量多添加產(chǎn)品圖,一般來說,亞馬遜允許每條listing有7張圖,一張主圖,其他輔圖。
6. 產(chǎn)品圖質(zhì)量是否足夠好
毋庸置疑,消費者肯定不會喜歡模糊的、低質(zhì)量的產(chǎn)品圖,這種產(chǎn)品圖也基本無法讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任,更不用說購買了。
亞馬遜賣家可以在哪里查看listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)?
前面提到,listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)是從1-10的一個范圍,10分是最高分。
賣家可以快速地在Seller Central后臺查看這個指標(biāo)。
如果想要查看某個特定產(chǎn)品的LQS分?jǐn)?shù),前往listings數(shù)據(jù)庫,并填寫該部分的標(biāo)題:
1. quality listing minimum
2. quality listing maximum
可以輸入0-10中的任意分值范圍,具體看賣家想要優(yōu)化listing中的哪個組成部分。
總結(jié),亞馬遜作為一個競爭激烈的電商平臺,且還在加劇,賣家不管是為了超越競爭對手,還是純粹想要優(yōu)化現(xiàn)有的listing頁面,從而贏得更多消費者,都需要LQS這個指標(biāo)從中協(xié)助。
LQS是亞馬遜提供的免費資源之一,可以幫助賣家優(yōu)化關(guān)鍵詞、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品標(biāo)題,既推動銷售,又能提高產(chǎn)品listing排名。
(文/跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng) Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐,品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù),請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。
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