按摩儀產品被視為“高毛利的智商稅”的產品，因為其生產成本低，售價又偏高。不久前，“倍輕松成本300元，售價高達1000多”的情況，被大量媒體報道。

根據倍輕松財報，其綜合毛利從2019年到2020年，分別為60.93%、58.36%、56.73%。

在小米“硬件不賺錢，增值服務賺錢”的模式擠壓下，硬件行業(yè)的利潤空間被壓縮得非常厲害，60%的毛利很少見。

在綜合毛利方面，SKG與倍輕松旗鼓相當。比如，其頸椎按摩儀、眼部按摩儀等可穿戴產品，在2019年到2021年毛利率達62.80%、60.83%和55.08%。

因此，包括亞馬遜筋膜槍之類的按摩儀產品，打著健康的概念，往往能夠收獲高毛利。

SKG自身品牌旗艦店售價一千多元的產品，在其代工廠的店鋪里，只賣800多，如果是整箱批發(fā)，價格600多元，幾乎是官方店鋪的一半。

可見，產品還是一樣的產品，但是頂著不同的牌子，價格差異很大，且溢價空間很大。這樣一來，按摩儀被冠以“收割智商稅”的產品。

這類產品主要不是“研發(fā)驅動”，而是“營銷驅動”。無論是倍輕松還是SKG，都為了教育市場，引導更多年輕人使用按摩儀，都展開了聲勢浩大的營銷活動。

倍輕松請肖戰(zhàn)代言，SKG則請王一博代言，同時還在各類綜藝、網絡紅人等方面花費巨大，以至于營銷費用超過了研發(fā)費用。

比如,SKG的營銷費用在2021年達到了2.1億元，占總營收比高達20.24%，倍輕松更厲害，在童年花費了4.85億做營銷，占營收比達到了驚人的40%。

相比之下，兩者的研發(fā)占比可憐很多。2021年，倍輕松的研發(fā)費只有4700萬元，SKG的研發(fā)投入則為7472.59萬元，分別占比不到總營收的4%和7.05%。

尤其是倍輕松，研發(fā)費用不到銷售費的十分之一，典型的“營銷驅動型”產品。

 回歸到我們跨境電商。

 筋膜槍這類的產品，跟安克、綠聯的充電器、數據線、攝像頭相比，不是剛需產品，是給生活錦上添花的產品。

因此，除了在亞馬遜上拼供應鏈和拼廣告之外，也應該重視線上線下的品牌營銷，需要蟄伏相當長的時間來教育用戶和培育市場。

總體而言，按摩器具出口的前景是廣告闊的，目前中國按摩儀出口遍布全球 191 個國家和地區(qū)，2021 年累計出口金額約為 60 億美元。

需要注意的是，筋膜槍于跟人體密切接觸的產品，在質量上一定要過硬，尤其是在歐美這種權利意識很重的國家，“與人體親密接觸的”產品，一定要有過硬的質量。

SKG的產品在國內就受到了一些投訴。在黑貓投訴平臺，一些消費者稱在使用了SKG的頸部按摩儀后，頸部出現了發(fā)紅、發(fā)腫甚至是燙傷的情況。相比國內，海外消費者如果在使用產品上受傷了，往往會引發(fā)大額度的索賠。

因此，我們做健康儀器類的產品，確實可以享受“智商稅高毛利”，但如果質量不過關，遭到消費者索賠，則會遭到這類產品的反噬。（文/億觀資訊報道組）