拼多多跨境電商平臺(tái)的命，可能會(huì)比Fanno更硬一些

藍(lán)海億觀網(wǎng)2022年08月10日 0

“拼多多已邀深圳20億級(jí)賣(mài)家合作”

拼多多要推出自己的跨境電商平臺(tái)了。

拼多多正在與一批大賣(mài)家進(jìn)行密切接觸，同時(shí)也在對(duì)接物流公司，其中極兔是重要的一家。

我們的問(wèn)題是，拼多多的跨境電商平臺(tái)，是否又會(huì)是一個(gè)“低價(jià)內(nèi)卷”的“慈善平臺(tái)”呢？

它會(huì)不會(huì)跟字節(jié)跳動(dòng)的Fanno跨境平臺(tái)一樣，中道“夭折”呢？

我們認(rèn)為，拼多多的跨境電平臺(tái)的“命”，可能會(huì)比Fanno的“更硬一些”。

這是為什么呢？

電商需要“軟件”+“硬件”的虛、實(shí)結(jié)合，需要打通信息流、資金流、商品流和物流的四個(gè)流。

所謂信息流，說(shuō)簡(jiǎn)單直接一些，就是搞流量，讓買(mǎi)家看到賣(mài)家的商品，挑選自己想要的款式和顏色，選中后下單支付，資金產(chǎn)生轉(zhuǎn)移，則形成了資金流，接著，將商品從倉(cāng)庫(kù)送到買(mǎi)家手中，就是物流。商流則是銜接供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶，讓賣(mài)家將商品拿到平臺(tái)上賣(mài)。

四個(gè)流缺一不可。

在信息流方面，F(xiàn)anno沒(méi)有太大的問(wèn)題，因?yàn)樗晨康淖止?jié)跳動(dòng)和Tik Tok，擅長(zhǎng)打算法，搞流量，但是商品流、物流，是硬件，需要線下多年的沉淀和積累，F(xiàn)anno在這方面缺乏根基，因此遇到了很多問(wèn)題，而這些硬件則拼多多所擅長(zhǎng)的。

因此，拼多多跨境電商平臺(tái)的命，可能會(huì)比Fanno更硬一些。

Fanno是在去年11月推出的，主要面向歐洲國(guó)家，在啟動(dòng)之初，將拼多多在國(guó)內(nèi)的“低價(jià)+補(bǔ)貼”的模式跑了一個(gè)遍。

產(chǎn)品價(jià)格很低，1英鎊、3英鎊、5英鎊的價(jià)格，可以買(mǎi)到手表、飾品、衣服等。

以低價(jià)驅(qū)動(dòng)，確實(shí)讓Fanno迅速破圈，甚至一度拿到了意大利購(gòu)物類(lèi)App的第三名。

然而，低價(jià)+補(bǔ)貼的模式，賣(mài)家不高興，很多買(mǎi)家也不高興。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在巨額補(bǔ)貼下，日出一到兩百單，只能勉強(qiáng)維持，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)。

對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，低價(jià)固然“友好”，但是配套服務(wù)太弱了。因此，很多消費(fèi)者抱怨，或者產(chǎn)品缺陷，申請(qǐng)退款沒(méi)有得到同意；

或者有人下單之后，一直收不到貨，需要等待3-5周后才能交付。此外，還有很多丟貨、損貨的情況。

在面臨種種困難之后，運(yùn)營(yíng)半年的Fanno傳出要關(guān)停的消息。雖然事后Fanno團(tuán)隊(duì)澄清，還在繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。

但總體而言，這個(gè)平臺(tái)基本上算是大勢(shì)已去了。

Fanno的主要問(wèn)題在于軟件強(qiáng)，硬件弱。

相比之下，拼多多“軟”“硬”在手，“虛”“實(shí)”兼修，在信息流、資金流、商流、物流方面，都有著強(qiáng)大的根基。

有消息稱(chēng)，拼多多要率先進(jìn)入美國(guó)，也有人說(shuō)要先布局東南亞。無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，拼多多要搞信息流，弄流量，確實(shí)無(wú)法像它在國(guó)內(nèi)那樣，通過(guò)微信流量低成本裂變的方式獲客，背后也無(wú)字節(jié)跳動(dòng)（Tik Tok）那樣的流量水龍頭支撐，然而它畢竟是已是超越阿里巴巴的國(guó)內(nèi)第一大電商App了，搞流量方面自然也有自己的計(jì)劃和安排，不至于一窮二白，毫無(wú)根基。

最重要的是，拼多多最難啃的物流和商流方面，有著重大根基。

尤其是在拼多多可能重點(diǎn)發(fā)力的東南亞，難啃的物流這一塊，作為鐵哥們的極兔為它已經(jīng)打下來(lái)了。

極兔已經(jīng)是東南亞快遞“一哥”，實(shí)力雄厚，它的創(chuàng)始人李杰是OPPO創(chuàng)始人段永平的門(mén)生，而拼多多的創(chuàng)始人黃崢，也是段永平的門(mén)生，算是同門(mén)師兄弟，淵源非常深。

在國(guó)內(nèi)，拼多多搞購(gòu)物節(jié)，1塊錢(qián)一個(gè)的杯子，6元一箱的水果，售價(jià)低于郵費(fèi)的情況下，還能包郵送到家，背后就是極兔給了巨大支撐。而極兔速遞從東南亞殺回國(guó)內(nèi)，在拼多多的支持下，10個(gè)月內(nèi)，日訂單量就超過(guò)了2000萬(wàn)。

那么，拼多多搞跨境電商，很可能將重點(diǎn)布局極兔發(fā)家的東南亞，屆時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、配送的累活、苦活，全部由極兔包攬了，而拼多多毫無(wú)后顧之憂，只負(fù)責(zé)攻城略地便可。

在商流方面，拼多多深耕國(guó)內(nèi)電商多年，把握了中國(guó)最具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，與全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶有著良好的合作關(guān)系，有非常豐富的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)和資源，這對(duì)于它的跨境平臺(tái)的選品以及賣(mài)家招募，都會(huì)有較大力度的支撐。

因此，總體而言，在“軟”“硬”件方面，在整合物流、倉(cāng)儲(chǔ)、支付等配套資源方面，拼多多會(huì)比Fanno更有豐富的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)避開(kāi)更多坑，節(jié)省更多成本。

因此，拼多多的跨境電商平臺(tái)，可能會(huì)更具有頑強(qiáng)的生命力。

我們拭目以待吧，謝謝。（文/億觀先生）

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