盡管如此，F(xiàn)acebook仍然是獨(dú)立站賣家及美國中小企業(yè)主要的社交媒體廣告投放平臺(tái)。

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，66%的美國中小企業(yè)在社交媒體開支時(shí)，會(huì)選擇Facebook，該數(shù)據(jù)一騎絕塵。僅有12%的中小企業(yè)會(huì)考慮投放TikTok的廣告。

不同行業(yè)產(chǎn)品，在Facebook上的廣告效果也不盡相同。

其中法律類廣告和零售業(yè)廣告點(diǎn)擊率最高，達(dá)到1.61%和1.59%。服飾類、美妝類產(chǎn)品廣告也有不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，達(dá)到1.24%和1.16%。

圖| 各行業(yè)Facebook廣告點(diǎn)擊率

其中服飾類產(chǎn)品的CPC最低，約為0.45美元。

圖| 各行業(yè)Facebook廣告點(diǎn)擊成本

但相對(duì)的，服飾類產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率業(yè)不高，只有4.11%，因此要如何分配Facebook廣告投入，需要綜合考慮。

圖| 各行業(yè)Facebook廣告點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

相較之下，健身器材類產(chǎn)品（Fitness）綜合數(shù)據(jù)是比較適合投放Facebook CPC廣告的。其廣告點(diǎn)擊率達(dá)到了1.01%，不算低；同時(shí)，CPC成本約為1.9美元，不會(huì)太貴。 而其廣告轉(zhuǎn)化率高達(dá)14.29%，在一種行業(yè)中是最高的。

對(duì)于沒有Facebook廣告投放經(jīng)驗(yàn)，或者廣告投放效果陷入瓶頸的企業(yè)而言，F(xiàn)acebook的廣告庫也可以給到一些參考價(jià)值。

Facebook廣告庫是一個(gè)可搜索的數(shù)據(jù)庫，F(xiàn)acebook上所有活躍的廣告數(shù)據(jù)都在該數(shù)據(jù)庫中。賣家可以在數(shù)據(jù)庫中看到廣告創(chuàng)作者的信息，廣告發(fā)布的時(shí)間，以及廣告的創(chuàng)意類型。

通過該數(shù)據(jù)庫，賣家甚至可以獲取競爭對(duì)手的廣告進(jìn)行研究。（Facebook廣告庫入口：facebook.com/ads/library/）

圖| Meta廣告庫

該廣告庫甚至可以提供到一些細(xì)節(jié)的運(yùn)營數(shù)據(jù)，提供數(shù)據(jù)報(bào)表：

圖| Meta廣告庫的數(shù)據(jù)報(bào)表功能

該功能甚至可以追查到競爭對(duì)手的詳細(xì)信息，包括對(duì)手廣告在何時(shí)何地投放，如何發(fā)送信息，甚至產(chǎn)生的收益效果等。

圖| Facebook某產(chǎn)品的廣告效果

小白賣家可以通過上述信息分析學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的廣告投放策略，而資深玩家，更能從上述數(shù)據(jù)中獲取一些調(diào)整、修改策略方案的靈感。

此前，不少亞馬遜賣家認(rèn)為轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站，最大的問題就是無法研究和把握廣告投放效果。有了Facebook的這個(gè)廣告數(shù)據(jù)庫，或許能夠降低一點(diǎn)獨(dú)立站賣家運(yùn)營的難度。

對(duì)廣大亞馬遜賣家來說，投放廣告就是設(shè)置設(shè)置競價(jià)，打個(gè)折扣，做否定關(guān)鍵詞等，并沒有太過戰(zhàn)略性的決策需要做。但Facebook不同，需要對(duì)廣告面向的群體做分析和規(guī)劃。

深圳獨(dú)立站賣家Eason向《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》介紹，他們的一款平底鍋在通過大數(shù)據(jù)收集信息后發(fā)現(xiàn)，加州45歲以上的女性購買率較高。于是，他們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，就有意識(shí)地縮小投放范圍，鎖定在加州——45歲以上——女性。

圖| Facebook廣告具有“定點(diǎn)投放”功能

盡管IOS及安卓先后更新了隱私系統(tǒng)，F(xiàn)acebook追蹤新客戶信息的精確度有所下降。但憑借此前積淀的客戶數(shù)據(jù)，Eason他們目前的廣告效果受到影響不太大。

基于上述因素，我們認(rèn)為Facebook盡管近期問題多多，但仍然是跨境電商品牌出海需要重點(diǎn)了解和布局的廣告平臺(tái)。

愿各位獨(dú)立站賣家都能找到最適合的廣告投放渠道，打造出最適合自身的廣告投放技巧。祝各位賣家年底大賣！（文/億觀分析組）