1. 不同產(chǎn)品，不同廣告

一件熱銷品綁定一件冷門產(chǎn)品來推廣，看似是用熱銷品帶動(dòng)冷門產(chǎn)品的銷量，實(shí)際上是并非如此，如果賣家沒有仔細(xì)分析冷門產(chǎn)品不受歡迎的原因，那不僅銷量不會增長，反而拖累熱銷品的銷售情況。(文末掃碼加入精英賣家交流群)

一般冷門產(chǎn)品不被消費(fèi)者喜愛甚至是反感，主要是質(zhì)量差、售價(jià)高、地方習(xí)俗等原因。因此不建議賣家進(jìn)行捆綁推銷模式，一件產(chǎn)品一個(gè)廣告位，雖然廣告費(fèi)增加了，但是廣告效果不會太差，可能會更好，如果產(chǎn)品有多個(gè)變體，可以使用一個(gè)廣告位一起進(jìn)行推廣。關(guān)于亞馬遜廣告投放的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜廣告預(yù)算如何設(shè)置？從CTR和CVR兩方面降低預(yù)算技巧分析》

2. 廣告數(shù)值

從理想效果來看，ACOS越小，廣告效果越好。不過實(shí)際上不可能做到那么完美。

要優(yōu)化ACOS，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞，賣家還需實(shí)時(shí)關(guān)注CTR（點(diǎn)擊率）情況。

初期，賣家可以先挑選一些同行普遍使用的關(guān)鍵詞，之后通過查看CTR隨時(shí)調(diào)整。不過，部分產(chǎn)品的曝光率可能達(dá)不到預(yù)期效果，甚至曝光率為0。那可能是設(shè)置的關(guān)鍵詞不是消費(fèi)者常用的檢索詞。賣家可以將廣告變更為手動(dòng)廣告，慢慢調(diào)整關(guān)鍵詞，直到與消費(fèi)者心靈相通，找到消費(fèi)者喜歡用的詞。

曝光率為0的情況需要賣家檢查廣告中是否出現(xiàn)錯(cuò)誤。

一般來說，冷門產(chǎn)品普遍會出現(xiàn)曝光率為0，既然沒有回報(bào)，那這些產(chǎn)品就沒有投入廣告費(fèi)的必要，直接停止廣告，減少成本支出。關(guān)于亞馬遜廣告投放的內(nèi)容，可點(diǎn)擊閱讀《亞馬遜廣告ACOS不理想！賣家一個(gè)操作竟燒錢十萬，何故？》

還有一種情況是賣家弄錯(cuò)了產(chǎn)品類目，廚具產(chǎn)品放到了電子產(chǎn)品類目里，消費(fèi)者就找不到你的產(chǎn)品了。

其他情況就是賣家比較粗心大意了，例如標(biāo)題錯(cuò)誤、產(chǎn)品圖錯(cuò)誤、描述不準(zhǔn)確等

3. 提高轉(zhuǎn)化率

提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)是listing的評分不會太差，重點(diǎn)在于售價(jià)和關(guān)鍵詞。

如果賣家的目的是為新產(chǎn)品預(yù)熱或者消化積壓的庫存，那賣家可以適當(dāng)降低售價(jià)，以此吸引消費(fèi)者來購買產(chǎn)品。

廣告關(guān)鍵詞一定要有長尾詞，它能提高廣告的覆蓋范圍，讓更多的消費(fèi)者能搜索到你的產(chǎn)品，從而提高準(zhǔn)化率。

隨時(shí)根據(jù)廣告數(shù)據(jù)來調(diào)整廣告投放情況，特別是關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，沒用處的關(guān)鍵詞及時(shí)刪除替換。

廣告投放效果不好，轉(zhuǎn)化率不高的情況常常發(fā)生，賣家需要沉住氣，消費(fèi)者的購買欲望也是時(shí)高時(shí)低的，因此，至少要堅(jiān)持到能從廣告數(shù)據(jù)中看到明顯變化為止，出現(xiàn)好的變化，繼續(xù)投放廣告，出現(xiàn)不好的情況，可以停止投放，不過此時(shí)賣家已經(jīng)收集到很多廣告數(shù)據(jù)，可以從中分析出消費(fèi)不下單的原因，這有利于對產(chǎn)品的優(yōu)化升級。

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