目錄

①實(shí)操案例解析如何分析產(chǎn)品成本與利潤

②常見滿減規(guī)則整理

③如何組合產(chǎn)品，觸發(fā)買家買多件

④實(shí)戰(zhàn)解析如何制定活動(dòng)策略與規(guī)則，引導(dǎo)買家買多件

沖刺旺季，運(yùn)營有絕招！今天，我們向您介紹巧用eBay促銷工具創(chuàng)建“滿減活動(dòng)”，把流量留在你的店鋪，引導(dǎo)買家買更多！

詳情頁里標(biāo)紅加粗、醒目的“滿減活動(dòng)”banner會(huì)吸引猶豫不決的買家進(jìn)行額外購買。那么如何在eBay創(chuàng)建“滿減活動(dòng)”呢？只要通過Order discount訂單折扣和Coupon優(yōu)惠券這兩個(gè)eBay促銷工具，就能在eBay創(chuàng)建行之有效的“滿減活動(dòng)”。接下來我們就看看創(chuàng)建“滿減活動(dòng)”三步走！

第一步

分析產(chǎn)品成本和利潤

首先，賣家需要從成本的角度出發(fā)，對參與“滿減活動(dòng)”的產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)篩選?？紤]產(chǎn)品在促銷活動(dòng)過后是否能回本，利潤空間是否滿足預(yù)期等問題。注意，因?yàn)槔麧櫽?jì)算難度大且復(fù)雜，容易因計(jì)算誤差而導(dǎo)致最終結(jié)果不如預(yù)期，所以不建議賣家對全店產(chǎn)品都設(shè)置滿減活動(dòng)。

接下來，我們看看“滿減活動(dòng)”的利潤表現(xiàn)，以滿100-10這個(gè)“滿減活動(dòng)”為例：

第一種情況 >

買家原計(jì)劃花費(fèi)遠(yuǎn)超過100，如120或150左右，已經(jīng)滿足100-10的“滿減活動(dòng)”條件，實(shí)際打折下來的比例高于直接折扣10% off，“滿減”的利潤更好；

第二種情況 >

買家原計(jì)劃花費(fèi)的金額為100，恰好滿足100-10的滿減活動(dòng)，那么滿減活動(dòng)的利潤表現(xiàn)與直接10% off的利潤表現(xiàn)持平。首先這種情況極其少，其次可以根據(jù)調(diào)整商品定價(jià)來解決。

第三種情況 >

買家原計(jì)劃購買的產(chǎn)品不足100滿減條件，未能享受滿減優(yōu)惠，賣家原價(jià)賣出，利潤表現(xiàn)更好。

這里要提醒賣家對滿減活動(dòng)進(jìn)行合理定價(jià)，加大買家足額和正好湊足滿減門檻的難度。請賣家依據(jù)自身產(chǎn)品客單價(jià)進(jìn)行合理設(shè)置。

第二步

“滿減活動(dòng)”產(chǎn)品組合選品有玄機(jī)

滿減活動(dòng)的目的在于觸發(fā)買家買多件，因此，圍繞滿減活動(dòng)合集頁中的產(chǎn)品組合問題，要注意以下幾點(diǎn)關(guān)鍵：

滿足同一個(gè)消費(fèi)場景 >

如果您正在銷售eBay平臺(tái)的核心優(yōu)勢品類——車大燈，此時(shí)滿減活動(dòng)合集頁中的滿減產(chǎn)品需要盡量滿足汽配這一消費(fèi)場景，而應(yīng)該避免跨大類、跨類目的其它產(chǎn)品，例如突然冒出來的不合場景的睡衣、廚具等等。

注意，不同型號的行車記錄儀也不建議放在同個(gè)活動(dòng)中，因?yàn)橥毁I家同時(shí)買兩種不一樣行車記錄儀的可能性偏低，可以選擇與記錄儀和其他車載設(shè)備、內(nèi)飾產(chǎn)品進(jìn)行選品搭配。

滿足產(chǎn)品組合的選品搭配 >

以家居園藝為例，戶外椅子、遮陽棚雖然不歸屬于同一個(gè)細(xì)分類目，但是共同點(diǎn)在于他們都是同一個(gè)消費(fèi)場景、需求場景，且當(dāng)買家腦海中對它們有著“色系統(tǒng)一、大小適配、風(fēng)格百搭”的場景化構(gòu)想后，在“滿減活動(dòng)”中加購下單的概率會(huì)更高。

第三步

策劃“滿減”戰(zhàn)略，分析產(chǎn)品客單價(jià)、制定滿減金額規(guī)則

如何制定“滿減”戰(zhàn)略？總得來說，一是合理設(shè)置滿減門檻，旨在讓買家“跳一跳、夠一夠”才能達(dá)到滿減；二是通過指定產(chǎn)品定價(jià)吸引買家多買。

以下通過2個(gè)場景進(jìn)行解析：

第一個(gè)場景：關(guān)注滿減活動(dòng)的門檻設(shè)置

如果您的某款產(chǎn)品的客單價(jià)是100，當(dāng)制定滿減規(guī)則時(shí)你第一感覺會(huì)選哪個(gè)？A還是B？

滿減規(guī)則A：99-15，滿99減15

滿減規(guī)則B：150-15，滿150減15

規(guī)則A等于“買就送”，滿減無門檻；規(guī)則B才需要買家去“湊一湊、夠一夠”以達(dá)到滿減條件。因此B的策略更容易達(dá)成讓客戶買多件的活動(dòng)目標(biāo)。

第二個(gè)場景：產(chǎn)品定價(jià)玩法吸引買家買多件

如果你的某款產(chǎn)品的客單價(jià)介于50-80之間，當(dāng)設(shè)置100-30的滿減規(guī)則時(shí)：

第一種：只要多買就多送

假設(shè)買家原計(jì)劃花費(fèi)50美元，當(dāng)?shù)弥?00-30的滿減活動(dòng)后，他心想：“滿減后我只要花70美元，也就是比原來的預(yù)算多花費(fèi)20美元，就可以購買更多的產(chǎn)品了”；

第二種：多買反而省錢

假設(shè)買家原計(jì)劃花費(fèi)80美元，當(dāng)?shù)弥?00-30的滿減活動(dòng)后，他心想：“倘若我多花費(fèi)20，達(dá)到100-30的滿級門檻后就可以省下10美元了……”

總而言之，以上2種場景都是為了提升買家對滿減活動(dòng)的參與度，繼而達(dá)到讓買家買多件的“滿減”目標(biāo)。

提醒各位賣家“滿減活動(dòng)”結(jié)合free return會(huì)有更好的效果，不過大家還是要根據(jù)自己的目標(biāo)利潤空間進(jìn)行策劃。最后提醒賣家們一定要設(shè)置newsletter，篩選創(chuàng)建后，及時(shí)將“滿減活動(dòng)”信息傳遞給自己的核心客群，擴(kuò)大滿減活動(dòng)的覆蓋面影響力！祝大家旺季大賣（來源 小億 eBay）