“黑色星期五”（Black Friday）和“網(wǎng)絡(luò)星期一”（Cyber Monday）作為亞馬遜的年終重磅大促活動(dòng)，也被稱之為“流量盛典”，每次都會(huì)吸引眾多買賣方的目光。

雖然今年的“黑五”已經(jīng)到來，但據(jù)亞馬遜賣家透露，銷量似乎不敵往年，有遇冷現(xiàn)象。

不過無需擔(dān)憂的是，黑五之后還有“網(wǎng)一”，賣家仍有時(shí)間操作，使鏈接獲得最大可能爆單。

1、大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控

資深賣家都知道，每個(gè)站點(diǎn)的黑五網(wǎng)一大促時(shí)間周期是不一樣的。

比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)黑五網(wǎng)一大促開始時(shí)間是2022年11月18~28日；北美站點(diǎn)開始時(shí)間是2022年11月24日~28日；日本站點(diǎn)開始時(shí)間是2022年11月25日~12月1日，而做獨(dú)立站的賣家也可以根據(jù)下圖亞馬遜的大促時(shí)間來開啟對(duì)各站點(diǎn)不同的大促節(jié)點(diǎn)。

除此之外，對(duì)于亞馬遜賣家而言，仍然可以在北美站和日本站點(diǎn)進(jìn)行專享折扣和優(yōu)惠券的提報(bào)，只要提報(bào)日期覆蓋黑五網(wǎng)一活動(dòng)周促整個(gè)活動(dòng)周期即可，當(dāng)然也可以在大促期間開。

為了效果最大化，建議亞馬遜賣家根據(jù)圖中的截止時(shí)間來開會(huì)更好些。

2、爆單攻略

說完時(shí)間節(jié)點(diǎn)后，我們?cè)賮砀鶕?jù)不同的鏈接選擇爆單攻略：

-針對(duì)新品鏈接-報(bào)專享折扣

建議申報(bào)黑五網(wǎng)一專享折扣，鏈接上會(huì)顯示Black friday deal / Cyber Moday deal等標(biāo)識(shí)，可以促進(jìn)消費(fèi)者下單，也可以爆單。

如果開完專享折扣利潤(rùn)還可以，可以開啟優(yōu)惠券，有專享流量入口，進(jìn)一步刺激單量。如果利潤(rùn)相對(duì)單薄，可以不開優(yōu)惠券。

如果廣告盈利比可以，可以將廣告預(yù)算調(diào)整到平時(shí)2-3倍，等黑五網(wǎng)一結(jié)束，立即恢復(fù)原有預(yù)算。如果利潤(rùn)單薄，保持原有預(yù)算即可，無需刻意追求廣告訂單。

-針對(duì)需要清貨的庫存-報(bào)秒殺/LD/BD

對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行一波清貨拉動(dòng)銷率，當(dāng)然也可以報(bào)專享折扣，在保本前提下折扣力度盡可能大，再加上大預(yù)算廣告，快速清理冗余庫存，以此減少高額的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。

-針對(duì)其他報(bào)秒殺的鏈接

在秒殺前檢擦鏈接是否無誤，一般來說鏈接有問題的話都會(huì)報(bào)錯(cuò)。及時(shí)修正可以避免秒殺被取消。

同時(shí)針對(duì)沒有利潤(rùn)的秒殺無需申報(bào)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)賠本賺單量沒必要。開啟會(huì)員專享折扣即可，保持利潤(rùn)。

秒殺申報(bào)最好是在 11月25日（黑五）或者是11-28日（網(wǎng)一）當(dāng)天，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣，擇選在這兩天做活動(dòng)效果是最好的。

在秒殺1個(gè)小時(shí)內(nèi)一定要爆單，如果不爆單，果斷開啟大額優(yōu)惠券，刺激單量，然后電話case給促銷團(tuán)隊(duì)，刷新優(yōu)惠券 （秒殺期間優(yōu)惠券生效慢，需要催促刷新）。

當(dāng)秒殺進(jìn)度條跑到90%以上，加庫存，讓秒殺進(jìn)度條始終保持在90%以上，給客戶造成產(chǎn)品很受歡迎，再不搶即將售罄的感覺，一次加10%左右?guī)齑?，不要加太多。也不要等秒殺?00%再加，有賣家反饋，出現(xiàn)秒殺跑到100%加不上庫存的現(xiàn)象。

3、黑五網(wǎng)一注意事項(xiàng)

1、定價(jià)及折扣設(shè)置

黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)格要求的是今年最低價(jià)格 （包含平時(shí)的秒殺價(jià)）。因此黑五網(wǎng)一的秒殺價(jià)不能高于平時(shí)秒殺價(jià)，但是也不需要再平時(shí)秒殺價(jià)基礎(chǔ)上做折上折。

所以賣家一定要注意避免秒殺、優(yōu)惠券、專享折扣等優(yōu)惠疊加，小心造成“0元購”。

如果同時(shí)開秒殺、優(yōu)惠券、專享折扣，秒殺期間專享折扣會(huì)被禁止顯示，非秒殺時(shí)段才會(huì)限時(shí)。

實(shí)際只有秒殺和優(yōu)惠券生效。最終售價(jià)= 秒殺價(jià)格*（1-優(yōu)惠券）

沒有秒殺，但是同時(shí)開了優(yōu)惠券m%, 專享折扣n% , 最終售價(jià)=商品價(jià)格（1-prime 專享折扣n%）（1-優(yōu)惠券 m%）

加入專享折扣是25% ，優(yōu)惠券是30%，商品價(jià)格是 100美金，那么最終價(jià)格是100*（1-25%）（1-30%）=52.5 美金。

單獨(dú)只開專享專享折扣或者只開優(yōu)惠券。只開專享折扣的最終售價(jià)= 商品價(jià)格（1-prime 專享折扣n%） ; 只開優(yōu)惠券最終售價(jià)=商品價(jià)格（1-優(yōu)惠券 m%）

2、旺季數(shù)據(jù)復(fù)盤

黑五網(wǎng)一的大促時(shí)間拉的比較長(zhǎng)，所以大促結(jié)束之后很多賣家就會(huì)覺得終于可以歇歇了？No！大促結(jié)束之后，一定要及時(shí)復(fù)盤自身賣家黑五網(wǎng)一不同維度的數(shù)據(jù)（如廣告曝光數(shù)據(jù)、消費(fèi)者詢單數(shù)據(jù)等），結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，提升下一次爆單效果。（畢竟圣誕也即將到來）

及時(shí)語跨境智能客服可將運(yùn)營數(shù)據(jù)直觀展現(xiàn)，沉淀跨境賣家全渠道全平臺(tái)數(shù)據(jù)，形成可視化智能視圖，幫助賣家分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及公司內(nèi)部運(yùn)營情況，將客服工作效率提升50%以上。

現(xiàn)在就用及時(shí)語

旺季爆單更高效

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