12月17日，eBay宣布對售價100美元及以上的運動鞋免收取交易傭金，藍海億觀網(wǎng)在昨天的一篇文章中也做了相關(guān)說明。

為吸引更多注意，eBay從當天開始，每天以低于零售價格推出一款新配色Yeezy 700運動鞋，另外從19號開始，每天更新7款零傭金運動鞋。

運動鞋銷售額不敵StockX？eBay欲通過“零傭金”奪回第一寶座

此前，eBay對賣家售出產(chǎn)品收取大約10%的交易傭金，但根據(jù)產(chǎn)品類別和賣家賬號等級，傭金比例稍有差異。

eBay此舉意圖明顯，不僅是為了慶祝這一年來的成就，比如與頂級設(shè)計師達成合作，獲得高端品牌入駐等，更是為了奪回在全球運動鞋市場的領(lǐng)先地位。

運動鞋市場大火之前，eBay在這一領(lǐng)域占主導地位，但自從GOAT、StockX和Grailed等平臺進入市場后，eBay未能獨占鰲頭，“風光不再”。這些玩家之間的競爭不斷升級，為了重回第一寶座，同時刺激平臺在運動鞋領(lǐng)域的發(fā)展，eBay嘗試各種方案，包括“零傭金”福利。

實際上，運動鞋也是eBay增長的一個重要領(lǐng)域，相比平臺其他類目，需求量更大，而且目前來看，運動鞋在電商領(lǐng)域增長非常快。

藍海億觀網(wǎng)了解到，今年截至目前，eBay已經(jīng)售出600萬雙運動鞋，去年運動鞋銷售額累計1000萬美元，而2017年僅為200萬美元，實現(xiàn)巨幅增長。與之對比，StockX去年銷售總額7億美元，包括運動鞋和其他產(chǎn)品類目，但其他類目收益占比較小。

此外，因為eBay在“運動鞋（正品）鑒別”方面不與其他平臺競爭，“零傭金”戰(zhàn)略就顯得尤為重要。像GOAT和StockX這些平臺，在擴大內(nèi)部“（正品）鑒別團隊”方面投入大量資金，以獲取消費者信任，而eBay沒有那么強大的驗證程序。但eBay表示有多種方式可以舉報平臺上發(fā)現(xiàn)的假貨產(chǎn)品。

奢侈品平臺Vestiaire Collective減10%傭金，產(chǎn)品銷量增長3倍

雖然eBay是第一家針對某一類目“零傭金”的平臺，但其他電商平臺也會通過降傭金的方式，使賣家產(chǎn)品降價，以吸引更多消費者。

舉個例子，去年11月，歐洲二手奢侈品平臺Vestiaire Collective針對所有類目，平均減少10%的傭金費用。

平臺CEO表示，在分析內(nèi)部數(shù)據(jù)后，相信這會是促使更多賣家降價的最佳選擇，因為他們也知道，這樣一來，不僅能夠提供有吸引力的產(chǎn)品價格，加快銷售速度，也可以保證繼續(xù)盈利。

結(jié)果也沒有讓人失望。藍海億觀網(wǎng)獲悉，這項措施實施后，降價產(chǎn)品銷售額增長將近3倍。（藍海億觀網(wǎng)egainnews ）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系我們授權(quán)。