園林大賣(mài)被逼做獨(dú)立站，收入是亞馬遜店鋪的10倍，分紅1.65億

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年02月14日 0

“兔年開(kāi)春，跨境貿(mào)易行業(yè)又迎來(lái)一個(gè)上市公司，那是做園林機(jī)械的格力博——其99%收入來(lái)自歐美等境外市場(chǎng)。”

兔年開(kāi)春，跨境貿(mào)易行業(yè)又迎來(lái)一個(gè)上市公司。

它就是做園林機(jī)械的格力博——其99%收入來(lái)自歐美等境外市場(chǎng)。

格力博主要產(chǎn)品是割草機(jī)、打草機(jī)、清洗機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、鏈鋸、智能割草機(jī)器人等。

在美國(guó)這樣的遍地都是“獨(dú)棟House+庭院”的國(guó)家來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品具有巨大的剛性需求。

美國(guó)人的庭院大，人工又貴，因此，即便割草、裁枝、清洗之類(lèi)的“專(zhuān)業(yè)工作”，美國(guó)人也不敢隨便雇傭工人，基本上自己干。

這種情況就催生了一個(gè)龐大的DIY庭院園林機(jī)械市場(chǎng)。

那么，有多少美國(guó)人會(huì)用園林機(jī)械呢？2020年的數(shù)字是2.27億，意味著美國(guó)10個(gè)人中有7個(gè)人左右要自己割草、裁枝。

這一國(guó)情下，美國(guó)成為全球最大的園林機(jī)械市場(chǎng)（2020年達(dá)到129.80億美元），也成為格力博發(fā)家之地。

這一點(diǎn)，可以從格力博獨(dú)立站的流量構(gòu)成便可以看出——93.37%的流量來(lái)自美國(guó)。

圖/格力博旗下獨(dú)立站流量分布

格力博正是瞄準(zhǔn)了這個(gè)具有巨大空間的品類(lèi)，通過(guò)亞馬遜、沃爾瑪、勞氏（Lowes）、好市多（Costco）等渠道，迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

僅在2020年，格力博累計(jì)賣(mài)出了395萬(wàn)件新能源園林機(jī)械、235萬(wàn)件交流電園林機(jī)械。

格力博2022年的營(yíng)收預(yù)計(jì)最高可達(dá)55億，歸母凈利潤(rùn)最高為3.1億。

在2020年，格力博凈利潤(rùn)更高，達(dá)到了5.68億元，由于現(xiàn)金流充裕，格力博給股東分紅了1.65億元現(xiàn)金。

我們注意到，格力博的獨(dú)立站做得比它的亞馬遜等第三方平臺(tái)店鋪更好。

比如，在2022年的上半年，格力博B2C自有品牌獨(dú)立站的收入達(dá)到了1.35億元，而亞馬遜、eBay等店鋪的收入為1479萬(wàn)元，幾乎是10倍的差距。在2021年，兩者之間的差距，也差不多是10倍左右。

格力博獨(dú)立站這幾年的經(jīng)歷，可以說(shuō)是“狂飆突進(jìn)”，在2019年，它的收入僅為663萬(wàn)元，短短幾年實(shí)現(xiàn)了幾十倍的增長(zhǎng)。

圖/格力博greenworks獨(dú)立站

格力博在獨(dú)立站上大踏步前進(jìn)，一定程度上是被逼出來(lái)的，具體說(shuō)，是被一個(gè)大客戶逼出來(lái)的。

這個(gè)大客戶是大型零售平臺(tái)勞氏（Lowes）。一直以來(lái)，勞氏是其第一大客戶。然而，勞氏的訂單逐年減少。在2021年，格力博從勞氏那邊獲得的收入大幅減少了43%。

主要原因是格力博的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泉峰控股奪走了訂單，與勞氏加深合作，導(dǎo)致其自有品牌產(chǎn)品和給勞氏代工的商超產(chǎn)品的訂單都出現(xiàn)了大幅度下滑。

痛定思痛之下，格力博加大力度做獨(dú)立站，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

總體來(lái)說(shuō)，格力博的獨(dú)立站流量并不會(huì)非常大，一個(gè)月的高峰流量大約在41萬(wàn)左右。不過(guò)，由于其產(chǎn)品客單價(jià)比較高，因此營(yíng)收和利潤(rùn)都維持在一個(gè)不錯(cuò)的水平。

格力博在2009年開(kāi)始，先后創(chuàng)立greenworks、POWERWORKS 等品牌。其中，greenworks 品牌割草機(jī)、吹風(fēng)機(jī)等多款產(chǎn)品常年占據(jù)了亞馬遜平臺(tái)Best Seller（暢銷(xiāo)產(chǎn)品排行榜）。

▊自有品牌收入超過(guò)代工品牌，外國(guó)人越來(lái)越接受中國(guó)品牌了

亞馬遜已是最大客戶

我們注意到，格力博自有品牌的收入超過(guò)了其代工產(chǎn)品和商超品牌。比如，2021年上半年，自有品牌營(yíng)收為16.2億，商超品牌為6.49億，ODM產(chǎn)品則為5.96億。

這意味著，以格力博等為代表的中國(guó)品牌逐漸打出了自己的品牌影響。

這些品牌一部分是自己通過(guò)獨(dú)立站等渠道去銷(xiāo)售，一部分是由歐美采購(gòu)商直接采購(gòu)其品牌產(chǎn)品，在國(guó)外各個(gè)渠道去銷(xiāo)售。

佛山一位品牌商告訴《藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews》，歐美人都知道許多本土品牌的產(chǎn)品是“made in China”，這些產(chǎn)品質(zhì)量不差，因此，越來(lái)越多的消費(fèi)者接受中國(guó)廠商的自有品牌了，歐美采購(gòu)商和零售商們也做了順?biāo)饲?，不想麻煩搞貼牌了，直接采購(gòu)中國(guó)廠商的品牌產(chǎn)品在市面上銷(xiāo)售。

跨境電商藍(lán)海億觀網(wǎng)，贊19

總體而言，格力博主要是一個(gè)B2B外貿(mào)出口商，而不是B2C電商賣(mài)家。

雖然它也跟亞馬遜做生意，但是主要以B2B的模式合作的，即亞馬遜自營(yíng)品牌讓格力博代工或者直接供貨，然后在亞馬遜上出售。

2021年，亞馬遜成為了格力博最大客戶，銷(xiāo)售額額達(dá)到了7.97億元。

雖然這是B2B模式下的采購(gòu)，但亞馬遜是通過(guò)B2C形式銷(xiāo)售出去，意味著格力博的園林工具和機(jī)器是非常適合做電商的。

格力博的另外兩個(gè)客戶值得注意，那是家得寶（the Home Depot）和勞氏（Lowe's）。

這兩個(gè)渠道商與亞馬遜一道，三家公司把持了北美戶外電動(dòng)工具市場(chǎng)的73%的份額。其中，家得寶是北美戶外動(dòng)力工具第一大渠道商，排名第二的勞氏。

此外，Costco和沃爾瑪在格力博的B2B渠道銷(xiāo)售量分別排名第四和第五。

格力博的客戶布局為商超+電商+經(jīng)銷(xiāo)商+品牌商的模式。除了上述提到的客戶，還包括歐美知名零售商Harbor Freight Tools、CTC、Menards、Bauhaus，以及主要園林機(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商Carswell、Willand等。

格力博上市后，股價(jià)不段攀升，截止發(fā)稿，市值為195億元，其股票發(fā)行價(jià)格為30.85元/股。相比之下，跨境電商獨(dú)立上市第一股安克創(chuàng)新（Anker）2020年發(fā)行價(jià)格為66.32元/股。

從近日表現(xiàn)來(lái)看，格力博發(fā)行價(jià)定價(jià)市盈率比安克創(chuàng)新高出約1/3，這多少說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)格力博總體是看好的。

結(jié)語(yǔ)：希望更多出海品牌成功上市。（億觀資訊組）

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