深圳一批亞馬遜賣家曾試水TikTok及其Shop，他們表示，無論是投廣告，還是直播，其轉(zhuǎn)化率都很低。

以直播為例，在東南亞，直播帶貨的訂單轉(zhuǎn)化率通常在0.5%～1%之間，一些經(jīng)驗(yàn)豐富的達(dá)人才有可能提升到2%～5%。

一些亞馬遜賣家透露， TikTok的運(yùn)營邏輯與亞馬遜完全不一樣，為此，不得不專門建立TikTok團(tuán)隊(duì)。然而，團(tuán)隊(duì)建立之后，運(yùn)營效果不太理想，投入產(chǎn)出不成正比。

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同時，平臺對賣家尚缺乏完善的規(guī)范，很多賣家靠用“鋪貨”和“店群”的玩法，引到了很多流量，劣幣驅(qū)逐良幣，加之廣告投放率低，因此，相當(dāng)一部分賣家萌生了退意。

即便一些賣家沒有從TikTok上完全退出，也持觀望態(tài)度， 他們依然將重心放在了亞馬遜、Shopee等傳統(tǒng)的“搜索電商平臺”上。

這就導(dǎo)致了一個相對的惡性循環(huán)：轉(zhuǎn)化率低——優(yōu)質(zhì)賣家不想進(jìn)來——優(yōu)質(zhì)商品更少——轉(zhuǎn)化率更低。

為了突破這個惡性循環(huán)，甩掉“低轉(zhuǎn)化率原罪”， TikTok推出了自己的商城——“貨架電商+搜索電商”平臺。

因此可以說，TikTok Shop大綜合商城的推出，不僅僅是其發(fā)展到一定階段的必然升級，同時，也是為了補(bǔ)齊其短板的重要舉措。

為了做好自己的商城，TikTok Shop在此之前推出了不少政策。

在2022年，TikTok 搞了多次“封店”行動，以打擊仿牌、侵權(quán)店鋪，清除批量囤店玩家、不活躍賣家，治理虛假本土賬號現(xiàn)象等。

此外，最重要的一條是“專業(yè)經(jīng)營”政策，即抑制大開大合的鋪貨模式、店群模式，讓賣家將主營類目減少到1個，不得經(jīng)營多類目。

賣家必須在規(guī)定的期限內(nèi)要“勾選”自己的主營類目，如果到期沒有勾選，TikTok平臺的系統(tǒng)就會根據(jù)過往數(shù)據(jù)，強(qiáng)行幫賣家確定一個主營類目。

這樣一來，做寵物用品的賣家，就專做寵物用品，做鞋服的賣家就專做鞋服，實(shí)現(xiàn)真正的垂直、專業(yè)化的運(yùn)營。

同時，在2023年跨境電商戰(zhàn)略中，TikTok將“優(yōu)質(zhì)商家提速”放在重要位置，在品牌冷啟動、達(dá)人聯(lián)系建立、商業(yè)化投流等給高質(zhì)量的商家和商品進(jìn)行扶持。

可以說，目前中國最優(yōu)質(zhì)的的跨境賣家來自以亞馬遜為代表的“搜索電商平臺”，TikTok Shop對這批賣家非?！翱释?。

它希望推出自己的商城后，亞馬遜賣家將在上面找到“熟悉的味道” 和“熟練的模式”，變得更順手起來。

這對TikTok改善賣家側(cè)、豐富全平臺的貨盤，走向成熟的電商生態(tài)，具有重大的意義。（億觀分析組）

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