作者 億觀資訊組

新年伊始，賣家精靈www.sellersprite.com發(fā)布了《亞馬遜2022年度數(shù)據(jù)報(bào)告》。

其中，亞馬遜亞馬遜CPC廣告是最令賣家關(guān)注的熱點(diǎn)之一。

因?yàn)樗琴u家們獲取高精準(zhǔn)、高轉(zhuǎn)化流量的主要渠道。不過(guò)，由于新賣家大量增加，CPC廣告成本水漲船高。

尤其大賣家，裹挾著巨額資本，一燒就好幾個(gè)億。比如深圳服裝、家居大賣家賽維，在2021年上半年，光亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就燒掉了1.66億，在2020年全年，更是燒掉了2.09億。

圖源/賽維招股說(shuō)明書

毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜廣告是個(gè)“消金窟”，在上面燒掉巨額資金的大賣家有很多。有些大賣家一年燒掉的廣告費(fèi)，是許多賣家一兩年甚至幾年的營(yíng)收。

再比如，小家電大賣家晨北科技（Vesyn）在2021年上半年猛推新品，銷售額暴增，但是廣告費(fèi)也迅速增長(zhǎng)。

2021年上半年，晨北科技僅在營(yíng)銷及廣告開支上就花了620.8萬(wàn)美元（合人民幣約3947.54萬(wàn)）。

它的廣告費(fèi)基本上花在亞馬遜上，因?yàn)椋?021年上半年，晨北科技營(yíng)收約1.99億美元，其中約1.88億美元營(yíng)收來(lái)自于亞馬遜的VC賬號(hào)和SC賬號(hào)。

圖/晨北在亞馬遜上的爆款產(chǎn)品

此外，已經(jīng)上市的“跨境鞋服第一股”杭州子不語(yǔ)公司，其在2021年用于各個(gè)電商平臺(tái)的廣告費(fèi)也高達(dá)3.19億元，其中亞馬遜也占了大頭。

因此，亞馬遜CPC廣告費(fèi)是萬(wàn)千賣家必須面對(duì)的主要成本。

依照正常的邏輯，隨著賣家每年在增加，瓜分亞馬遜CPC廣告流量的賣家也會(huì)越來(lái)多，其單位點(diǎn)擊費(fèi)也會(huì)增長(zhǎng)。

不過(guò)，從近幾個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)看，CPC成本沒有上升，反而降低了。比如，美國(guó)站2022年11月的平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）為1.06美元，低于一年前的1.24美元。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com年度數(shù)據(jù)報(bào)告

雖然下降幅度不大，但是比“不斷攀升”來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)好消息。

其中，平均廣告銷售成本（ACoS）為22%。廣告的平均轉(zhuǎn)化率保持在14%，維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。

平均銷售成本為7-8美元，低于2021年的9-10美元，但比2020年的6-7美元，還是更高的。

這意味著什么呢？意味著一個(gè)廣告需要7次點(diǎn)擊，每次點(diǎn)擊燒掉1.06美元后，才能產(chǎn)生一筆訂單。

亞馬遜只需要提供一個(gè)虛擬廣告位置，顧客只要用鼠標(biāo)點(diǎn)一下，賣家們的真金白銀就嘩嘩地流到亞馬遜的腰包了。

因此，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)照常賺得盆盈缽滿，營(yíng)收377.5億美元，5年增長(zhǎng)了10倍。

當(dāng)然，這些錢不是全是亞馬遜收走了，還有一部分是要付費(fèi)外部的聯(lián)盟網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)的。

▊中國(guó)賣家最關(guān)注前三甲類目是什么？

中國(guó)賣家最喜歡做的站點(diǎn)是哪些？

美國(guó)站賣家經(jīng)常通過(guò)賣家精靈關(guān)鍵詞反查工具查詢ASIN。

從查詢次數(shù)最多的100個(gè)ASIN的所屬類目，得出了中國(guó)賣家2022年最關(guān)注的十大類目。在美國(guó)站，家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理、庭院草坪和園藝為前三甲。

具體為：家居廚房用品、美容和個(gè)人護(hù)理、庭院草坪和園藝、工具、手工制品、服裝鞋靴和珠寶、電子、藝術(shù)工藝和縫紉、汽車用品、手機(jī)和配件。

用同樣的方法，得出了中國(guó)賣家2022年在德國(guó)站、日本站和加拿大站最關(guān)注的10個(gè)類目。

中國(guó)賣家在德國(guó)站最關(guān)注的10個(gè)類目：

中國(guó)賣家在日本站最關(guān)注的10個(gè)類目：

中國(guó)賣家在加拿大站最關(guān)注的10個(gè)類目：

中國(guó)賣家最關(guān)注哪些亞馬遜站點(diǎn)呢？

毫無(wú)疑問(wèn)，亞馬遜美國(guó)站是最熱門的站點(diǎn)，因?yàn)槠淞髁孔畲?，出單也最多?/span>

第二大熱門站點(diǎn)不是英國(guó)，而是德國(guó)站。 亞馬遜中國(guó)賣家最關(guān)注的五大站點(diǎn)依次是：美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)。

圖源/賣家精靈www.sellersprite.com隨機(jī)取樣2022年下半年站點(diǎn)查詢次數(shù)

我們可以看到，在主要站點(diǎn)中，中國(guó)賣家占比幾乎都拿下了“半壁江山”，就是日本站稍微少一系，僅為48%，在美國(guó)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利等站點(diǎn)，中國(guó)賣家占比都達(dá)到了50%至60%。

其中，占比最高的是西班牙站，為61%。

▊中國(guó)賣家觸底反彈，繞了一圈，還是覺得亞馬遜好

2022年，中國(guó)賣家經(jīng)歷了一個(gè)先跌入波谷然后又反彈的過(guò)程。

在2021年的封號(hào)潮之后，中國(guó)賣家備受打擊，在2022年上半年，部分中國(guó)賣家退出亞馬遜，或者說(shuō)，他們的店鋪被關(guān)掉了一批，以至于使中國(guó)賣家作為一個(gè)整體，喪失了在亞馬遜最大份額的地位，而歐美本土賣家的份額趁機(jī)上升。

在2022年2月，中國(guó)賣家在頭部賣家中的市場(chǎng)份額下降至40%。

不過(guò)，中國(guó)賣家背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，生命力很頑強(qiáng)，是“打不死的小強(qiáng)”，在2022年年底，中國(guó)賣家又從谷底反彈回來(lái)。

在Top賣家的占比中，中國(guó)賣家又拿回了45%的份額。

一部分中國(guó)曾經(jīng)想過(guò)出走亞馬遜，加大對(duì)其他電商平臺(tái)的布局，但是繞了一圈之后，發(fā)現(xiàn)還是亞馬遜的變現(xiàn)速度最快。

確實(shí)，就從深圳的易佰網(wǎng)絡(luò)、賽維、晨北科技等頭部大賣家來(lái)看，它們的大部分營(yíng)收，依然是來(lái)自亞馬遜。至少在相當(dāng)長(zhǎng)的階段，亞馬遜這一渠道是繞不開的。

中國(guó)賣家的歸回，可以反饋到在其listing的評(píng)論數(shù)數(shù)量。

從Marketplace Pulse數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)賣家在2022年所“擁有”的評(píng)論數(shù)量所占的百分比，已重返“巔峰”，回到2020年11月以來(lái)的水平。

由此可見，“中國(guó)制造，亞馬遜賣”仍然是常態(tài)。（億觀資訊組）

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