“3000臺(tái)鍵盤一下子就賣空了！然后我們又立馬調(diào)了6000臺(tái)入倉?！?/span>

上周，速賣通3月周年慶大促正式開賣，作為2023年的第一個(gè)大促，不少跨境商家都感受到了這一波爆單潮：有人補(bǔ)貨量比原先備貨量還高、有人訂單暴漲了25倍?！奥犝f速賣通鍵盤的小二直接住到了倉庫，賣斷了就坐在倉庫打電話讓我們趕緊送，送到他立馬上架”，一位爆單的商家說，選對(duì)商品、抓住平臺(tái)投放帶來的流量，是這波爆單的“密碼”。

備貨3000臺(tái)即售空，他靠定制化跑贏同行

鄭貴欽與速賣通結(jié)緣很早。6年前，他引入國產(chǎn)專業(yè)鍵盤品牌REDRAGON（紅龍）官方旗艦店，如今年銷售額已有四五千萬人民幣。但是鄭貴欽并不滿足，作為官方店鋪負(fù)責(zé)人，站在一線的他最清楚來自全球各國的鍵盤玩家們最核心的需求是什么。

對(duì)于跨境商家來說，鍵盤是個(gè)特殊的類目，因?yàn)楦鱾€(gè)國家各種語言的字母使用頻率不同，再加上很多語言會(huì)使用一些獨(dú)特的字母符號(hào)，所以理論上來說，每種語言都應(yīng)該有自己定制化的鍵盤布置。

但是REDRAGON作為非常成熟的品牌，要做出定制化鍵盤的調(diào)整并非易事。鄭貴欽決定從相對(duì)年輕的子品牌E元素入手嘗試，于是，包含俄語、英語、葡萄牙語3種語言的機(jī)械鍵盤Z686誕生了。也就是前面說的，一上架3000臺(tái)即售空、又緊急補(bǔ)貨6000臺(tái)的爆款明星。

（E元素多語種定制化機(jī)械鍵盤Z686成為速賣通3月大促的明星）

精品爆款帶來全方位的增長(zhǎng)。大促期間，REDRAGON成為全平臺(tái)銷售額第一大店鋪，訂單量也是全平臺(tái)TOP2。

對(duì)于鄭貴欽來說，在3月大促中取得這個(gè)成績(jī)并不意外。Z686去年底在速賣通平臺(tái)首發(fā)，已經(jīng)收獲不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷量和市場(chǎng)反饋。3月以來，速賣通對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一系列重磅投入，包括西班牙、韓國、巴西、北美等，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱情高漲，App下載量也大增。加上各種補(bǔ)貼讓利，更促進(jìn)了訂單的轉(zhuǎn)化，“爆是必然的”。

這是工廠+渠道的勝利。一方面，通過速賣通等跨境電商平臺(tái)直接接觸消費(fèi)者，鄭貴欽能及時(shí)洞察市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì)，結(jié)合行業(yè)小二的專業(yè)建議，給工廠提出精細(xì)化的定制需求；另一方面，依托母品牌背后有多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的工廠，資源充足，可以把成本壓縮到極致，同時(shí)效率最大化。

依托強(qiáng)大供應(yīng)鏈的定制化生產(chǎn)、對(duì)流行趨勢(shì)的快速響應(yīng)、極致性價(jià)比，這是鄭貴欽總結(jié)的成功三要素。

暴增25倍，他說魚和熊掌我都想要

放眼全球市場(chǎng)，電腦外設(shè)領(lǐng)域被雷蛇、羅技兩大品牌割據(jù)，“定制化，是中國品牌發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)核心的關(guān)鍵點(diǎn)。”這也是國產(chǎn)鍵盤品牌“MACHENIKE”的跨境電商負(fù)責(zé)人朱海彬的看法。

MACHENIKE于2020年6月入駐速賣通，主打筆記本電腦產(chǎn)品。去年以來，朱海彬和速賣通行業(yè)小二、國家站小二一起，針對(duì)不同市場(chǎng)、不同人群制定精細(xì)化運(yùn)營策略，外設(shè)品類也開始迅速起勢(shì)。

其中最火的一款產(chǎn)品是K500機(jī)械鍵盤，三色撞色高顏值設(shè)計(jì)，性能配置定位入門級(jí)機(jī)械鍵盤，拿捏從薄膜鍵盤向機(jī)械鍵盤過渡的小白用戶，超高性價(jià)比贏得了韓國、巴西等多國消費(fèi)者的青睞。

（速賣通上風(fēng)靡全球的MACHENIKE K500機(jī)械鍵盤）

去年12月，MACHENIKE成為首批加入速賣通全托管服務(wù)的商家，帶來新增量近6倍，K500一躍成為鍵鼠類目TOP1商品。3月大促期間，MACHENIKE的日均銷量相比平時(shí)暴增25倍，成為全平臺(tái)第三大商家。

朱海彬和平臺(tái)的配合已經(jīng)非常默契。他說他現(xiàn)在已經(jīng)很少看后臺(tái)數(shù)據(jù)，速賣通鍵盤小二同陽比他更清楚，他也非常信任同陽給他的建議和反饋。接下來，他和同陽打算加深合作，啟動(dòng)渠道包銷模式，由平臺(tái)與品牌共同開發(fā)定制新品，進(jìn)一步挖掘定制化鍵盤市場(chǎng)，通過全托管進(jìn)行直接銷售。

總有人問朱海彬：加入全托管后，你們?cè)瓉淼牡赇佷N量不會(huì)受影響嗎？“當(dāng)然多少會(huì)有點(diǎn)，”朱海彬坦言，“但是整體的盤量上來了?！彼呀?jīng)想得很清楚：通過全托管打造爆款走量，自己店鋪的重點(diǎn)放到更高客單價(jià)的產(chǎn)品上，拉升品牌價(jià)值。