在彈藥不足、無貨可賣的之下，該賣家只能停了廣告，并將售價(jià)往上提了一些。

“爆單來得有些意外，也終止得太快，有些可惜，”該賣家嘆息道。

該賣家的情況具有一定的代表性。

在Prime Day之前，大量的媒體和統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)，眾口一詞地表達(dá)出了對本次大促活動的消極情緒：通脹讓消費(fèi)者腰包縮水，大部分人將削減本次消費(fèi)預(yù)算，或者Temu搶走了亞馬遜的流量，Prime Day不容樂觀，等等。

這些觀點(diǎn)對許多賣家產(chǎn)生了系列影響。他們在今年備貨時(shí)，變得比往年更加保守，導(dǎo)致白白錯(cuò)失“大爆單”的機(jī)會。

廈門一位賣體育用品的賣家也表示，由于備貨過于保守，有幾個(gè)SKU賣得不錯(cuò)，但不敢繼續(xù)用廣告推了，擔(dān)心會斷貨。

確實(shí)，今年相當(dāng)一部分賣家因?yàn)楣浪悴蛔?，保守備貨，而錯(cuò)失了更大的爆單機(jī)會。

不管如何，爆單者大有人在。

許多賣家陸續(xù)貼出“戰(zhàn)況”，各有各的歡喜，各有各的不滿足。

先不管這些曬圖賣家的數(shù)據(jù)可靠度。

亞馬遜全球開店官方確認(rèn)，今年P(guān)rime Day確實(shí)是“爆”了：在兩天的會員日中，Prime會員們在全球購買了超過3.75億件商品，這是有史以來最大的Prime Day。

圖/亞馬遜全球開店

亞馬遜全球開店官方推出了幾個(gè)訂單大增的典型賣家，比如，深圳創(chuàng)想三維旗下的Creality品牌產(chǎn)品，在美國站的銷量增加了1000%。

圖/Creality 產(chǎn)品在亞馬遜的產(chǎn)品鏈接

藍(lán)海億觀了解到，創(chuàng)想三維是深圳一家3D打印機(jī)制造商，其產(chǎn)品在亞馬遜上的客單價(jià)較高，目前已經(jīng)是3D領(lǐng)域的“隱形冠軍”，產(chǎn)品已經(jīng)賣到了100多個(gè)國家和地區(qū)。

此外，做鋰電池、PV板、充電器、控制器和逆變器的Litime在亞馬遜諸站點(diǎn)也實(shí)現(xiàn)了訂單的倍數(shù)增長，在美國站、歐洲站、日本站分別增長了450%、900%和1000%。

圖/Litime 產(chǎn)品在亞馬遜的產(chǎn)品鏈接

聚焦女性運(yùn)動產(chǎn)品的Yvette也表示，在北美、日本、歐洲等站點(diǎn)的銷量，達(dá)到了平日的7倍左右。另外，深圳一位賣家客單價(jià)為200美元的產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了20倍的增長。

圖/Yvette產(chǎn)品在亞馬遜的產(chǎn)品鏈接

爆單的故事很多，叫苦的賣家也很多。

尤其是許多歐洲站賣家深受歐元下跌的折磨，訂單也下滑很厲害。一位去年P(guān)rime Day出單 3000+的賣家，今年的大量縮水到了1/10，僅有300多單。

除了單量下跌，廣告關(guān)鍵詞競價(jià)在會員日期間飆升，漲到讓許多賣家難以承受的程度。許多賣家所屬品類的關(guān)鍵詞競價(jià)，比平日高5倍左右，廣告預(yù)算也增加了5倍。

福建一位做體育用品的賣家表示，他的建議競價(jià)漲到了5美元一次點(diǎn)擊，而深圳一位賣家的建議競價(jià)漲到令人咂舌的49美元。點(diǎn)一次，49美元就沒有了，著實(shí)令人心慌。

此外，許多賣家感受到了來自亞馬遜自營產(chǎn)品的“圍剿”。

雖然亞馬遜稱，第三方賣家的銷量增長幅度，要遠(yuǎn)超亞馬遜旗下的自營產(chǎn)品。然而，許多賣家明顯感到了亞馬遜自營產(chǎn)品在會員日期對賣家進(jìn)行“搶生意”。

一位賣家專門關(guān)注了亞馬遜自營品牌Amazon Basic的排名。平時(shí)該品牌旗下的一些產(chǎn)品排名很靠后，但在會員日期間一下子飆了上來，直接排到了小類目前三。

另有賣家留意到，一款平時(shí)排名12萬的亞馬遜自營產(chǎn)品，在會員日當(dāng)天直接飆到BSR（Best Seller Rank），將第三方賣家的同款產(chǎn)品擠了下去 。

圖/Amazon Basic的產(chǎn)品鏈接

畢竟，在會員日期間，鏈接一上，黃金萬兩，亞馬遜自然不會錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會。

02

亞馬遜的Prime Day心智資產(chǎn)在流失

亞馬遜是Prime Day的原創(chuàng)者，但這塊蛋糕并不完全屬于它，就像阿里巴巴創(chuàng)立了“雙11”，京東和拼多多會過來分食。

同樣，亞馬遜的Prime Day正被對手分食，其在Prime Day全美銷售額的份額正在萎縮，分食者包括Target、沃爾瑪、Beat Buy、Nordstrom，以及正在崛起的Temu和主打高性價(jià)比的SHEIN。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示， 今年亞馬遜Prime Day的銷售額份額，預(yù)計(jì)只占美國市場的59.6%，低于2019年的60.9%。

其中，受益最大的是Target和沃爾瑪，因?yàn)橥ㄘ浥蛎浵拢M(fèi)者必須囤購雜貨和其他家庭必需品等日常用品，而者兩家企業(yè)是主要的供應(yīng)商。

調(diào)查顯示，44%的消費(fèi)者表示會避開亞馬遜Prime Day活動，在Target Circle Week中購物，而33%的購物者更愿意考慮Walmart+的優(yōu)惠。

因此，亞馬遜雖然創(chuàng)立了Prime Day，并擁有了這個(gè)心智資產(chǎn)——人們一提到Prime Day，就會想到亞馬遜。

然而，這一心智資產(chǎn)在慢慢流失。Prime Day將成為所有電商平臺共有的促銷節(jié)日。（億觀資訊組）