做好選品、創(chuàng)建產(chǎn)品詳情頁還不夠，還要讓消費(fèi)者能夠看到，并實(shí)際做出“購買”的動(dòng)作，這就關(guān)系到詳情頁優(yōu)化的問題，不知從何入手進(jìn)行優(yōu)化的賣家，往下讀。

首先要知道，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁包括：

1. title、產(chǎn)品圖、產(chǎn)品視頻、品牌名稱、產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量/評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品變體、購物車Buy Box、Bullet Points（五點(diǎn)描述）、長描述/A+內(nèi)容、Best Seller標(biāo)識(shí)和Amazon's Choice標(biāo)識(shí)

2. Frequently bought together板塊：消費(fèi)者在一筆訂單中經(jīng)常一起購買的其他產(chǎn)品

3. Special offers and product promotions: 賣家創(chuàng)建的折扣和優(yōu)惠券代碼，比如“買一送一”

4. 產(chǎn)品詳情：在長描述下方，展示產(chǎn)品的規(guī)格、首發(fā)日期、BSR排名、生產(chǎn)商、ASIN碼

5. 消費(fèi)者疑問和解答：有疑問的消費(fèi)者提出問題，之前已購買過的消費(fèi)者，或者賣家可以解答

6. 買家評(píng)論：之前真實(shí)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

7. 競爭對(duì)手廣告/相關(guān)的產(chǎn)品：消費(fèi)者可以看到其他同類賣家的產(chǎn)品廣告

亞馬遜產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化，可操作的部分有哪些？

1. 產(chǎn)品圖

消費(fèi)者不能實(shí)際查看和觸摸產(chǎn)品，所以他們需要完美的圖片，來了解產(chǎn)品是什么、有什么用。

創(chuàng)建高質(zhì)量的產(chǎn)品圖和信息圖，有助于消費(fèi)者了解賣家產(chǎn)品的優(yōu)勢，想象自己使用的畫面。

（信息圖示例）

2. 產(chǎn)品視頻

在詳情頁添加產(chǎn)品視頻，能夠使產(chǎn)品脫穎而出，有更大的競爭優(yōu)勢，非常有效，它可以提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，甚至增加產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率。

3. title、bullet points和長描述

這3項(xiàng)是亞馬遜產(chǎn)品詳情頁最重要的內(nèi)容，也是最基礎(chǔ)的內(nèi)容。

給它們添加相關(guān)的、搜索量高的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建有吸引力的文案，有助于銷售。

可以借助一些第三方工具，來尋找最相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如Keyword Scout。

4. A+內(nèi)容

若是完成了亞馬遜品牌備案（Brand Registry），那就可以創(chuàng)建A+內(nèi)容頁面，不再是完全文字的長描述，可以在文字中穿插圖片、圖表，讓消費(fèi)者瀏覽起來更加順暢無阻。

5. 價(jià)格

產(chǎn)品銷售表現(xiàn)好的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就是價(jià)格。

如果定價(jià)過低，會(huì)讓消費(fèi)者懷疑是廉價(jià)產(chǎn)品，如果定價(jià)過高，又沒有足夠令人信服的理由，就會(huì)失去消費(fèi)者。

總之，有一個(gè)合適的定價(jià)策略，能夠讓賣家在盈利和有競爭力之間保持平衡。

6. 產(chǎn)品評(píng)論

消費(fèi)者往往依賴過往買家的評(píng)論，來下定購買決心，所以評(píng)論很重要。

雖然賣家無法直接改變?cè)u(píng)論的數(shù)量或評(píng)分，但可以有一些動(dòng)作，從而增加評(píng)論數(shù)量。

可以用一些工具，比如亞馬遜自己的Request a Review（一鍵索評(píng)），或者是Jungle Scout的Reviw Automation工具，向買家自動(dòng)發(fā)送留評(píng)申請(qǐng)。

7. 消費(fèi)者疑問和解答

若是賣家在詳情頁收到來自消費(fèi)者的提問，要及時(shí)回復(fù)，以便對(duì)方?jīng)Q定是否購買。

事實(shí)上，如果發(fā)現(xiàn)有一些問題被頻繁提及，可以把問題和答案添加到產(chǎn)品描述理念。

8. 現(xiàn)貨率

作為一位亞馬遜賣家，恰當(dāng)?shù)毓芾韼齑婧苤匾?，如果產(chǎn)品一直斷貨，或者頻繁出現(xiàn)缺貨的情況，不僅會(huì)損失銷量，更會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞自然排名和BSR排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

一句話，若是詳情頁的方方面面都盡可能做到最好，那么提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、自然流量、可盈利的PPC廣告、好評(píng)等，基本不是問題。