近期，環(huán)球易購旗下跨境電商平臺Gearbest舉行定向招商會，宣告環(huán)球易購B2C業(yè)務(wù)從自營模式向開放模式的轉(zhuǎn)型。

招商會宣布了以下事項：

一、新業(yè)務(wù)主旨是品牌孵化，有兩個特點：

1.對每個產(chǎn)品類目精挑細(xì)選，只有精品賣家可以入駐；

2.第三方賣家的產(chǎn)品不與平臺自營相同。

二、開放商品類目

作為綜合性電商平臺，環(huán)球易購經(jīng)營的產(chǎn)品類目范圍很廣，包括：時尚產(chǎn)品、服裝、家居、母嬰用品、3C類產(chǎn)品、家電、健康與美容和戶外運(yùn)動產(chǎn)品，以及日用小工具等，SKU數(shù)量100萬⁺；

這次轉(zhuǎn)型并非全面開放，只有以下類目向第三方招商：

1. 清潔類型電器；

2. 3D打印產(chǎn)品；

3.可穿戴智能設(shè)備；

4.電動代步工具等。

三、推出融合營銷計劃

1.計劃試行期間注冊粉絲10萬人；

2.針對英國、日本、巴西、東歐等地區(qū)的不同特點制定價格和運(yùn)營方法。

四、入駐賣家優(yōu)惠政策

1.無入駐費(fèi)用；

2.精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)分析，面向全球互聯(lián)網(wǎng)用戶（數(shù)十億），提供海量商機(jī)；

3.多種物流方式可選，在全球各地200多國家的倉庫設(shè)施，可幫助賣家/供應(yīng)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

轉(zhuǎn)型前后平臺銷售方式變化

1.轉(zhuǎn)型之前：產(chǎn)品自營，從選品、定價、推廣到發(fā)貨平臺全權(quán)處理；

2.轉(zhuǎn)型之后：

a.Gearbest第三方賣家的商品頁面上會有“store”標(biāo)識，沒有該標(biāo)識的為平臺自營品牌；

b.用戶可以Favorites（關(guān)注）賣家店鋪，此按鈕緊挨“店鋪評分”；

下圖中上方為第三方賣家listing頁面，下方為Gearbest自營產(chǎn)品。

c. Gearbest第三方賣家可以上架listing，但暫時還不能進(jìn)行店鋪設(shè)計。

其實早在今年上半年，環(huán)球易購開放平臺的計劃就已經(jīng)開始試行，具體情況總結(jié)：

1.有相當(dāng)多賣家入駐，成功進(jìn)行銷售；

2. Gearbest特色服務(wù)—“一對一店小二”代運(yùn)營：對客戶畫像、需求和痛點，以及產(chǎn)品精選方面進(jìn)行分析，Gearbest與賣家展開深度合作；

3. Gearbest月平均流量增至1.89億，流量排名進(jìn)入全球電商網(wǎng)站前30；

4.賣家可參加平臺的秒殺、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌周、超級品牌日等主題活動，收獲超大流量；

5. 龐大的BD（業(yè)務(wù)拓展）團(tuán)隊：10多萬網(wǎng)紅、超過80%的3C類目大V合作者，參與全程推廣；

6.在Google和Facebook上投放廣告，電子郵件營銷（EDM）連接2000萬活躍用戶；與社交媒體共享800萬活躍粉絲；

7.各種營銷形式支持：廣告、聯(lián)盟、口碑、搜索引擎、電子郵件、官方媒體等；

8.開放范圍：美國、法國、德國、葡萄牙、西班牙等23個站點；

9.歐美國家10000以上的合作資源，其中家居小電器、智能設(shè)備類目占這些地區(qū)市場份額的60%，在建東歐、北非、拉美的新站點。

環(huán)球易購?fù)ㄟ^市場調(diào)查和用戶研究，以及對大數(shù)據(jù)進(jìn)行解析，為賣家提供選品指導(dǎo)，其中的經(jīng)驗和策略值得所有電商賣家借鑒參考：

1.與其“跟風(fēng)”，不如研究市場走勢，追隨顧客需求；

2.跟蹤環(huán)球易購注冊用戶，與他們進(jìn)行互動，結(jié)合問卷調(diào)查，了解他們對平臺和產(chǎn)品的意見和建議；

3.服裝類目：消費(fèi)者以女性為主，女性喜歡交流、分享，看到別人穿著好看，也會跟著購買，爆款就產(chǎn)生了，所以關(guān)注女性客戶在社交網(wǎng)站上發(fā)表的內(nèi)容，對選品有幫助；

4.3D打印機(jī)類產(chǎn)品：除了看發(fā)展的走向，還要研究其興衰周期，密切關(guān)注市場，一旦開始冷卻，就及時轉(zhuǎn)移；

5.運(yùn)動服類目：已不再限于運(yùn)動場合穿著，很多國外的網(wǎng)紅和影視明星，到社交場合或者夜店，也會穿運(yùn)動服，如果將時尚元素融合到運(yùn)動服中，會大受歡迎；

6.市場冷淡的產(chǎn)品，可以為它加熱。環(huán)球易購自營新品上架時，會到社交網(wǎng)絡(luò)去發(fā)布跟產(chǎn)品相關(guān)的話題。比如跟美食欄目的博主合作推廣服裝，主題就可經(jīng)這樣設(shè)計：“穿什么的服裝進(jìn)餐，感覺自己像女王/公主？”把粉絲的注意力轉(zhuǎn)移一部分到服裝上；

7. 開拓性思維。無論是“跟風(fēng)銷售”還是數(shù)據(jù)選品，都要敢于聯(lián)想，不要受思維限制。比如，小豬佩奇品牌，大家最初很容易把它和兒童聯(lián)系起來，想不到會成為的成人服裝配件和飾品，而且市場上幾乎賣斷貨；

說到小豬佩奇，大家要注意的是，此品牌已被注冊商標(biāo)，涉及到知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題，賣家選品時要小心這個雷區(qū)；

8.融入時效元素。大熱的夏天，去暑類目會很好賣，但是如果賣家能將夏天相關(guān)的元素與產(chǎn)品的視覺效果相結(jié)合，會更熱銷；

9.蹭熱度。讓自己的產(chǎn)品和熱搜話題關(guān)聯(lián)，等于搭上流量順風(fēng)車，很可能成為爆品。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。