近期，環(huán)球易購(gòu)旗下跨境電商平臺(tái)Gearbest舉行定向招商會(huì)，宣告環(huán)球易購(gòu)B2C業(yè)務(wù)從自營(yíng)模式向開(kāi)放模式的轉(zhuǎn)型。

招商會(huì)宣布了以下事項(xiàng)：

一、新業(yè)務(wù)主旨是品牌孵化，有兩個(gè)特點(diǎn)：

1.對(duì)每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)目精挑細(xì)選，只有精品賣(mài)家可以入駐；

2.第三方賣(mài)家的產(chǎn)品不與平臺(tái)自營(yíng)相同。

二、開(kāi)放商品類(lèi)目

作為綜合性電商平臺(tái)，環(huán)球易購(gòu)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)目范圍很廣，包括：時(shí)尚產(chǎn)品、服裝、家居、母嬰用品、3C類(lèi)產(chǎn)品、家電、健康與美容和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，以及日用小工具等，SKU數(shù)量100萬(wàn)⁺；

這次轉(zhuǎn)型并非全面開(kāi)放，只有以下類(lèi)目向第三方招商：

1. 清潔類(lèi)型電器；

2. 3D打印產(chǎn)品；

3.可穿戴智能設(shè)備；

4.電動(dòng)代步工具等。

三、推出融合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.計(jì)劃試行期間注冊(cè)粉絲10萬(wàn)人；

2.針對(duì)英國(guó)、日本、巴西、東歐等地區(qū)的不同特點(diǎn)制定價(jià)格和運(yùn)營(yíng)方法。

四、入駐賣(mài)家優(yōu)惠政策

1.無(wú)入駐費(fèi)用；

2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析，面向全球互聯(lián)網(wǎng)用戶（數(shù)十億），提供海量商機(jī)；

3.多種物流方式可選，在全球各地200多國(guó)家的倉(cāng)庫(kù)設(shè)施，可幫助賣(mài)家/供應(yīng)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

轉(zhuǎn)型前后平臺(tái)銷(xiāo)售方式變化

1.轉(zhuǎn)型之前：產(chǎn)品自營(yíng)，從選品、定價(jià)、推廣到發(fā)貨平臺(tái)全權(quán)處理；

2.轉(zhuǎn)型之后：

a.Gearbest第三方賣(mài)家的商品頁(yè)面上會(huì)有“store”標(biāo)識(shí)，沒(méi)有該標(biāo)識(shí)的為平臺(tái)自營(yíng)品牌；

b.用戶可以Favorites（關(guān)注）賣(mài)家店鋪，此按鈕緊挨“店鋪評(píng)分”；

下圖中上方為第三方賣(mài)家listing頁(yè)面，下方為Gearbest自營(yíng)產(chǎn)品。

c. Gearbest第三方賣(mài)家可以上架listing，但暫時(shí)還不能進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)。

其實(shí)早在今年上半年，環(huán)球易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的計(jì)劃就已經(jīng)開(kāi)始試行，具體情況總結(jié)：

1.有相當(dāng)多賣(mài)家入駐，成功進(jìn)行銷(xiāo)售；

2. Gearbest特色服務(wù)—“一對(duì)一店小二”代運(yùn)營(yíng)：對(duì)客戶畫(huà)像、需求和痛點(diǎn)，以及產(chǎn)品精選方面進(jìn)行分析，Gearbest與賣(mài)家展開(kāi)深度合作；

3. Gearbest月平均流量增至1.89億，流量排名進(jìn)入全球電商網(wǎng)站前30；

4.賣(mài)家可參加平臺(tái)的秒殺、新產(chǎn)品發(fā)布、品牌周、超級(jí)品牌日等主題活動(dòng)，收獲超大流量；

5. 龐大的BD（業(yè)務(wù)拓展）團(tuán)隊(duì)：10多萬(wàn)網(wǎng)紅、超過(guò)80%的3C類(lèi)目大V合作者，參與全程推廣；

6.在Google和Facebook上投放廣告，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）連接2000萬(wàn)活躍用戶；與社交媒體共享800萬(wàn)活躍粉絲；

7.各種營(yíng)銷(xiāo)形式支持：廣告、聯(lián)盟、口碑、搜索引擎、電子郵件、官方媒體等；

8.開(kāi)放范圍：美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙、西班牙等23個(gè)站點(diǎn)；

9.歐美國(guó)家10000以上的合作資源，其中家居小電器、智能設(shè)備類(lèi)目占這些地區(qū)市場(chǎng)份額的60%，在建東歐、北非、拉美的新站點(diǎn)。

環(huán)球易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)查和用戶研究，以及對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行解析，為賣(mài)家提供選品指導(dǎo)，其中的經(jīng)驗(yàn)和策略值得所有電商賣(mài)家借鑒參考：

1.與其“跟風(fēng)”，不如研究市場(chǎng)走勢(shì)，追隨顧客需求；

2.跟蹤環(huán)球易購(gòu)注冊(cè)用戶，與他們進(jìn)行互動(dòng)，結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查，了解他們對(duì)平臺(tái)和產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議；

3.服裝類(lèi)目：消費(fèi)者以女性為主，女性喜歡交流、分享，看到別人穿著好看，也會(huì)跟著購(gòu)買(mǎi)，爆款就產(chǎn)生了，所以關(guān)注女性客戶在社交網(wǎng)站上發(fā)表的內(nèi)容，對(duì)選品有幫助；

4.3D打印機(jī)類(lèi)產(chǎn)品：除了看發(fā)展的走向，還要研究其興衰周期，密切關(guān)注市場(chǎng)，一旦開(kāi)始冷卻，就及時(shí)轉(zhuǎn)移；

5.運(yùn)動(dòng)服類(lèi)目：已不再限于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合穿著，很多國(guó)外的網(wǎng)紅和影視明星，到社交場(chǎng)合或者夜店，也會(huì)穿運(yùn)動(dòng)服，如果將時(shí)尚元素融合到運(yùn)動(dòng)服中，會(huì)大受歡迎；

6.市場(chǎng)冷淡的產(chǎn)品，可以為它加熱。環(huán)球易購(gòu)自營(yíng)新品上架時(shí)，會(huì)到社交網(wǎng)絡(luò)去發(fā)布跟產(chǎn)品相關(guān)的話題。比如跟美食欄目的博主合作推廣服裝，主題就可經(jīng)這樣設(shè)計(jì)：“穿什么的服裝進(jìn)餐，感覺(jué)自己像女王/公主？”把粉絲的注意力轉(zhuǎn)移一部分到服裝上；

7. 開(kāi)拓性思維。無(wú)論是“跟風(fēng)銷(xiāo)售”還是數(shù)據(jù)選品，都要敢于聯(lián)想，不要受思維限制。比如，小豬佩奇品牌，大家最初很容易把它和兒童聯(lián)系起來(lái)，想不到會(huì)成為的成人服裝配件和飾品，而且市場(chǎng)上幾乎賣(mài)斷貨；

說(shuō)到小豬佩奇，大家要注意的是，此品牌已被注冊(cè)商標(biāo)，涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題，賣(mài)家選品時(shí)要小心這個(gè)雷區(qū)；

8.融入時(shí)效元素。大熱的夏天，去暑類(lèi)目會(huì)很好賣(mài)，但是如果賣(mài)家能將夏天相關(guān)的元素與產(chǎn)品的視覺(jué)效果相結(jié)合，會(huì)更熱銷(xiāo)；

9.蹭熱度。讓自己的產(chǎn)品和熱搜話題關(guān)聯(lián)，等于搭上流量順風(fēng)車(chē)，很可能成為爆品。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。