亞馬遜或者跨境電商單干之前，我們至少要弄清楚幾個問題：錢、資源和管理。

1.做跨境電商到底要多少啟動資金？

（1）啟動資金一般沒問題

關(guān)于啟動資金，多多益善。以亞馬遜為例，包括注冊公司、亞馬遜賬號、平臺月租、美工、運費和初期推廣費，至少準備3萬至6萬人民幣，甚至有外國媒體數(shù)據(jù)稱，相當(dāng)多賣家以500美元為起始資金。

（數(shù)據(jù)來源：波波維奇）

當(dāng)然，這只是一個大致估算，并一定有普適應(yīng)性。

三五六萬人民幣，對于大部分跨境電商創(chuàng)業(yè)者來說，不難籌到。實在不行，向親友借款也能籌集到，有些賣家甚至連辦幾張信用卡，就上螞蟻花唄和各種寶，一口氣借了幾萬元開干了。

 （2） 周轉(zhuǎn)資金或許是個問題

啟動之后，隨著訂單滾動，真正投入的資金，往往會超過計劃資金。

如本文開頭提到的那位賣家一樣，三個月內(nèi)做到了70萬美元。 那么，其周轉(zhuǎn)資金是多少呢？

從其提示信息來看，該產(chǎn)品客單價大約為33美元，日均700至800多件左右，進貨成本加頭程，每件產(chǎn)品約為50人民幣，從工廠交貨到海運，在到亞馬遜FBA倉庫，最后上架，大約周期至少45天，上架銷售之后，還需要陸續(xù)補貨，那么，整個周轉(zhuǎn)資金的至少要幾十萬至100多萬。（大致測算）

工廠、貨代等供應(yīng)商和服務(wù)商確實會經(jīng)常給賬期，但是賬期會不會給，給多長，往往建立一定條件下的。

一個剛開始單干的創(chuàng)業(yè)者，雖然業(yè)績往上走，但是短時間里，很難建立信任關(guān)系。

因此，周轉(zhuǎn)資金一項，可能會卡住脖子，導(dǎo)致單干時，無法將雪球滾得跟打工時那么大。 

2.現(xiàn)有的資源，或是老板趟過無數(shù)坑之后過濾出來的

上述三個月做到70萬美金的賣家，起始并不是真正的零起點，而是站在老板的肩上創(chuàng)造出的業(yè)績。

是老板提供了賬號、測評資源、產(chǎn)品、資金等優(yōu)質(zhì)資源。

這些資源，都是老板歷經(jīng)幾年沉淀才逐漸沉淀出來的，甚至犧牲了真金白金，趟過了無數(shù)坑后，才篩選出來的。

某些產(chǎn)品表面好賣，但有侵權(quán)風(fēng)險，他或許因此而賠過，而新產(chǎn)品完美地避開了這個坑；

現(xiàn)在的測評資源 ，可能是老板在死掉了幾個大賬號，才篩選出來的；

老板交給你的賬號，是干凈、安全的?？赡苣阍谶\作賬號的過程中，他默默地做了無數(shù)風(fēng)險控制的工作，而你只顧銷售并不知情。

當(dāng)然。很多人單干的時候，用了老板的資源，得以暫時起飛。然而，跨境電商變量很多，市場日新月異，原來的資源很快不再適用，老本很快會耗光。

因此，單干之前，我們要問。老板積累多少年才能勉強應(yīng)付過去，自己有多長時間去積累這些人脈？

現(xiàn)實會給你這些時間嗎？

3.單干是否可以管理好團隊，管理好資源，管理好自己？

（1） 團隊管理：如上文統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，73%的賣家擁有5名或更少的員工。由此可見，單打獨斗的賣家，已是少數(shù)。

那么，組建了團隊，如何管理好團隊？與合伙人之間如何劃分股權(quán)？如何激勵你自己的 員工？員工之間不團結(jié)，搞派系斗爭，不愿意引導(dǎo)新員工怎么辦？業(yè)務(wù)做起來了，合伙人要分家，怎么辦？

還有，員工跟你一樣學(xué)會了賬號操作，也想單干了，你如何面對？

（2）管理資源：在打工時的時候，現(xiàn)金流、產(chǎn)品供應(yīng)商、測評資源篩選、賬號風(fēng)險控制，全都有老板盯著。

自己單干了，如果回款長期不夠開銷怎么辦？不小心侵權(quán)資金凍結(jié)了怎么辦？ 賬號一口氣被封了如何辦？一年結(jié)束之后，拿出財務(wù)報表一看，沒賺錢，賺了一片庫存，怎么辦？

對于大部分公司來說，老板可能像保姆，面面俱到，小心伺候，而員工更像甩手掌柜，下班后走人，干得不高興了，大不了換一家公司。

在無數(shù)個夜晚，員工們走光了，可能老板一人還盯著屏幕，看著數(shù)據(jù)，思考著如何挽救一個被封的賬號，如何與黑律所周旋時少賠一些錢，如何在下一批回款之前，給員工發(fā)工資和獎金。

沒錯，這是老板應(yīng)該干的，因為他分得最多，但是如果出現(xiàn)意外，或者經(jīng)營失敗，老板不僅要白干，還有背負一些苦果。

這一切，作為單干的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)有足夠的認知。

（3）管理自己：打工時，被人管，創(chuàng)業(yè)時，則是自己管自己。 你要面對所有的一切，更要面對孤獨的自己。

跟賣、惡意訂單、備貨壓資金、匯率、關(guān)稅、供應(yīng)鏈出事，等等的一起襲來，你要能夠頂著一切壓力。

在夜深無人之際，你黯然傷神，而到了第二天，你又要容光煥發(fā)地出現(xiàn)在員工面前，滿懷信心地布置任務(wù)，打雞血，引導(dǎo)著團隊往前走。

單干之前，這些你都思考了嗎？（藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請聯(lián)系我們授權(quán)。