圖/賣家提供的數(shù)據(jù)表

總之，Temu的控制欲隨著其流量、單量的膨脹而膨脹。

此次Temu在前臺(tái)提高售價(jià)（有時(shí)也會(huì)降價(jià)），也是為了縮減虧損，并期望走一條對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)更為持續(xù)的道路。

近期， Temu又做了一個(gè)重大的決定：計(jì)劃向美國(guó)本土賣家開(kāi)放入駐。

藍(lán)海億觀認(rèn)為，接下來(lái)，Temu或?qū)⒐串?huà)出一個(gè)發(fā)展路線圖——向生態(tài)型平臺(tái)過(guò)渡：

一、擺脫“全托管”的模式：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Temu不會(huì)滿足于做一個(gè)“純托管平臺(tái)”。因?yàn)?，“純托管”本質(zhì)上是一個(gè)超級(jí)大賣家。

一個(gè)超級(jí)大賣家的體量再大，本質(zhì)上還是“個(gè)體戶”，而不是生態(tài)型平臺(tái)，那么，其想象空間就會(huì)非常有限。

SHEIN曾經(jīng)就是一個(gè)這樣的“超級(jí)大賣家”和“個(gè)體戶”，因此其估值受到了限制。為了在紐交所上市并沖刺更高的市值，SHEIN開(kāi)始了平臺(tái)化——推出MarketPlace，讓第三方賣家入駐，并經(jīng)營(yíng)自己的店鋪。

Temu站穩(wěn)腳跟后，也可能會(huì)最終走向平臺(tái)化的這一步。

二、吸引本土賣家入駐：目前，Temu的商品全部由中國(guó)供應(yīng)商提供，雖然做了嚴(yán)格的品控，但產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，讓本土賣家入駐后，一定程度將提升商品的整體質(zhì)量，同時(shí)很重要的是，將對(duì)提升本土化服務(wù)水平（本地發(fā)貨+本地服務(wù)），并對(duì)走向一個(gè)真正的生態(tài)平臺(tái)有大幫助；

三、吸引大品牌入駐，通過(guò)“百億補(bǔ)貼”改變“廉價(jià)低質(zhì)”的用戶心智： Temu將復(fù)制其母公司拼多多的成功故事，通過(guò)“低價(jià)商品+社交裂變”的兩招站穩(wěn)腳跟，然后與品牌商家合作，并殺伐果斷地推出“百億補(bǔ)貼”，漸漸改變用戶心智。

曾經(jīng)幾時(shí)，許多中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)拼多多不屑一顧，然而，在“百億補(bǔ)貼”的強(qiáng)烈進(jìn)攻之下，這些高傲的中產(chǎn)人群動(dòng)搖了，瘋狂地在拼多多上購(gòu)買iPhone、海爾洗衣機(jī)、格力空調(diào)等高價(jià)值商品。

久而久之，這些中產(chǎn)消費(fèi)者也慢慢改變了心智認(rèn)知，認(rèn)為拼多多上面也可以買到價(jià)格實(shí)惠且有正品保證的品牌商品，并沉淀了下來(lái)，形成了消費(fèi)習(xí)慣。

Temu也很可能重復(fù)這一成功故事。

總之，Temu取消物流補(bǔ)貼，向供應(yīng)商的壓價(jià)，提高前臺(tái)售價(jià)，瘋狂燒廣告，占據(jù)歐美消費(fèi)者的心智認(rèn)知。

這一切，因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)，不為罵名和虛名所羈絆，只管在自己認(rèn)定的道路上一路狂飆。

Temu注定是一個(gè)可怕的對(duì)手。