圖/“椅子”的搜索結(jié)果頁(yè)第二頁(yè)頂部廣告位

三、利好優(yōu)質(zhì)鏈接：這對(duì)于Review星級(jí)高、好評(píng)多的商品鏈接（listing）來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)?；ǜ俚膹V告費(fèi)，登上第二頁(yè)、第三頁(yè)搜索結(jié)果頁(yè)后，也可以獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率；

四、幫助推新品：新品的權(quán)重比較低，更容易在商品頁(yè)曝光，在“其余位置”可以競(jìng)價(jià)之后，新品可以將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)這一位置，集中攻打，有利于將新品推起來(lái)；

五、或推高搜索結(jié)果也得整體競(jìng)價(jià)成本：在種種好處之外，也可能有一個(gè)壞處，那就是新功能將整體拉升競(jìng)價(jià)水平。

在此之前，“搜索結(jié)果的其余位置”（第二、三頁(yè)等）無(wú)法主動(dòng)調(diào)價(jià)，因此，賣家將競(jìng)價(jià)的火力集中在兩個(gè)地方“搜索結(jié)果首頁(yè)”和“商品頁(yè)面”。

然而，“搜索結(jié)果首頁(yè)”的競(jìng)價(jià)高得令人咂舌，因此，許多賣家主動(dòng)放棄，不再奢望自己的廣告可以登“首頁(yè)”，接著退而求其次，將競(jìng)價(jià)火力集中在“商品頁(yè)面”。

然而，“商品頁(yè)面”的轉(zhuǎn)化率總體上是比“搜索結(jié)果頁(yè)”更低的。

如今“搜索結(jié)果的其他位置”可以搞集中競(jìng)價(jià)了，這將吸引一大批賣家前來(lái)強(qiáng)攻這一位置。

這樣一來(lái)，整個(gè)“搜索結(jié)果”頁(yè)面的競(jìng)爭(zhēng)局面將很快呈現(xiàn)白熱化的程度，進(jìn)而推高CPC廣告的單次點(diǎn)擊價(jià)格。

對(duì)于之前花費(fèi)相對(duì)固定的競(jìng)價(jià)（Bid）而穩(wěn)坐“搜索結(jié)果的其他位置”的賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新挑戰(zhàn)，因?yàn)橐慌u家將通過(guò)“百分比倍數(shù)”的批量競(jìng)價(jià)加入戰(zhàn)局，而之前穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的賣家。

這樣一來(lái)，整個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告競(jìng)價(jià)都會(huì)拉升。

02 .

“搜索結(jié)果其他位置“的競(jìng)價(jià)功能將會(huì)大規(guī)模推出嗎？

目前，只有部分賣家看到了“搜索結(jié)果其他位置“可競(jìng)價(jià)的頁(yè)面。

大部分賣家目前可調(diào)整競(jìng)價(jià)的廣告位依然只有兩個(gè)——搜索結(jié)果首頁(yè)頂部和商品頁(yè)。

一部分賣家認(rèn)為，這一功能在”亞馬遜秋季Prime Day前夕才出現(xiàn)了的，一些賣家的后臺(tái)突然出現(xiàn)了該功能，后面又不見(jiàn)了。因此，這可能是為大促期間量身定制的功能。

許多賣家認(rèn)為，開(kāi)放“搜索結(jié)果其他位置的“競(jìng)價(jià)，符合亞馬遜的利益，目前是小范圍測(cè)試，接下來(lái)一定會(huì)推而廣之。

最后，提一下剛剛過(guò)去的亞馬遜秋季Prime Day大促。

跟夏季Prime Day大促之后戰(zhàn)報(bào)頻頻的熱烈場(chǎng)景相比，秋季大促顯得較為冷清。

亞馬遜全球開(kāi)店公告稱，在活動(dòng)的第一天，美國(guó) Prime 會(huì)員購(gòu)買了超過(guò) 2500萬(wàn)件當(dāng)日或次日達(dá)商品。

一位浙江的賣家銷量確實(shí)比平時(shí)翻了一倍，但總體下來(lái)，沒(méi)有什么利潤(rùn)。他認(rèn)為，Prime Day比較適合用來(lái)清楚冗余庫(kù)存，以備戰(zhàn)黑五，將庫(kù)存空間騰出來(lái)。同時(shí)，也可以帶動(dòng)一些新品的排名和曝光。

一位遼寧賣家表示，本次秋季Prime Day甚至比年中Prime Day的效果更好，訂單翻了5倍左右，但庫(kù)存沒(méi)有控制，出現(xiàn)了斷貨。

更多賣家認(rèn)為，秋季PD不如夏季PD，利潤(rùn)也打了折扣。

一位賣家看得很理性：本次大促?zèng)]有預(yù)想中那么好，但也多了幾倍的銷量，在本次大促期間，只開(kāi)了Prime折扣專享券，把廣告競(jìng)價(jià)調(diào)低，不求大富大貴，希望小富即安。之前總想著要爆單，但現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得利潤(rùn)才會(huì)王道，對(duì)于單量看淡了很多。

希望大家在接下來(lái)的網(wǎng)一黑五有更好的表現(xiàn)。（億觀資訊組）