一個(gè)年輕的品牌與一個(gè)沉淀了十多年的品牌（平臺(tái)）雖然沒(méi)有可比性，但我們依然可以從不同角度對(duì)比雙方在現(xiàn)階段的差異:

一、市場(chǎng)不同：Urbanic在現(xiàn)階段明顯地在跟SHEIN打差異化。首先其主要市場(chǎng)放在了印度、拉美等新興市場(chǎng)，而SHEIN的主戰(zhàn)場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。當(dāng)然，SHEIN在拉美布局很大，甚至與當(dāng)?shù)毓S合作，構(gòu)建本土化供應(yīng)鏈。因此，雙方在新興市場(chǎng)必有一戰(zhàn)，但在主戰(zhàn)場(chǎng)上，雙方避免了直接交鋒；

二、護(hù)城河差異很大：Urbanic剛剛才開(kāi)始挖掘自己的自己的護(hù)城河，而SHEIN的護(hù)城河已經(jīng)既深且寬了。兩者之間差異很大：

1.供應(yīng)鏈護(hù)城河：SHEIN之所以可以做到“小單快反”并且一天上新5000+款，是因?yàn)楸澈笥幸粋€(gè)龐大的供應(yīng)鏈在支撐。

SHEIN的供應(yīng)鏈有兩個(gè)屬性，第一個(gè)是“線下實(shí)體屬性”，即SHEIN與廣州番禺一家一家“水泥+磚塊”的實(shí)體工廠形成了“你中有我，我中有你”的關(guān)系（包括一些投資占股關(guān)系），彼此實(shí)現(xiàn)了非常緊密而靈活的配合。SHEIN如果要上架一款服裝，只下單50-100件，這些工廠也會(huì)高度密切地配合；

第二個(gè)“線上虛擬屬性”，即SHEIN的供應(yīng)鏈與其擁有億級(jí)訪問(wèn)量的網(wǎng)站、App的前端進(jìn)行連接，讓SHEIN實(shí)現(xiàn)了“圖片測(cè)款”，即上一張服裝圖，就知道該款服裝在終端市場(chǎng)的受歡迎度，有多少人瀏覽、多少人下單等，迅速測(cè)試出來(lái)，并將數(shù)據(jù)敏捷地向上游供應(yīng)鏈傳遞，實(shí)現(xiàn)真正的“小單快反”。

相比之下，Urbanic還太“年輕”了，在線下的實(shí)體供應(yīng)鏈根基要薄弱很多，需要逐個(gè)去談判，不僅要付出努力和金錢(qián)，更是需要耐心，要做“時(shí)間的朋友”。

Urbanic依托AI工具，采用是“人工+機(jī)器”結(jié)合選款模型，其供應(yīng)鏈的“線上虛擬屬性”更濃厚，且其依托的往往是“外部數(shù)據(jù)”，是通過(guò)抓取社交媒體等平臺(tái)的外部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比的，相比之下，SHEIN也會(huì)用外部數(shù)據(jù)，但其運(yùn)作十多年，沉淀了大量的內(nèi)部數(shù)據(jù)，同時(shí)其App（網(wǎng)站）有億級(jí)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)可供參考，因此其在測(cè)品和選品方面有著巨大的優(yōu)勢(shì)。

2.流量和品牌護(hù)城河：

如果直接對(duì)比兩者的流量，肯定沒(méi)有可比性。SHEIN月訪問(wèn)量達(dá)到了2.09億，而Urbanic還徘徊在400萬(wàn)左右。

但我們可以對(duì)比起直接訪問(wèn)量的差異，由此判斷雙方的品牌護(hù)城河差異。

從直接訪問(wèn)流量占比來(lái)看，SHEIN要比Urbanic高出不少（如下圖橙色柱），這在一定程度上講，SHEIN用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度比Urbanic更高。同時(shí)，Urbanic主要在印度初步形成了自己的品牌護(hù)城河，而SHEIN的品牌護(hù)城河是全球性的。

此外，SHEIN依托其一個(gè)龐大而自足的流量大入口，推出了向第三方賣(mài)家開(kāi)放的平臺(tái)，形成了“自營(yíng)品牌+第三方平臺(tái)”的大生態(tài)。這更是令后來(lái)的快時(shí)尚品牌難以望其項(xiàng)背。

結(jié)語(yǔ)：Urbanic將自己定位于一個(gè)以AI數(shù)據(jù)模型為驅(qū)動(dòng)的快時(shí)尚公司，努力嘗試用AI改造供應(yīng)鏈（訂單履行、質(zhì)量控制、交付和退貨），并取得了一定的進(jìn)展，展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)谋l(fā)力。鑒于其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在ClubFactory的豐富“機(jī)器+人工”的選品經(jīng)驗(yàn)，可以預(yù)期Urbanic或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)跟SHEIN有所區(qū)別的快時(shí)尚出海新物種。（億觀分析組）