2023年，平臺(tái)紛紛入局全托管，一年下來，這些平臺(tái)幾乎都取得了耀眼的成績(jī)。

Temu在美國的銷售額一年激增840%，被譽(yù)為拼多多的第二增長曲線；

速賣通依靠全托管，日韓地區(qū)買家數(shù)量增長超70%。有數(shù)據(jù)顯示，去年10月速賣通韓國用戶數(shù)飆升至613萬人，超越韓國老牌購物網(wǎng)站GMarket，躍居韓國第三大電商平臺(tái)的位置；

TikTok Shop2024年定下500億美元的業(yè)績(jī)目標(biāo)，是去年的兩倍。而SHEIN也憑借出色的表現(xiàn)，榮登2023年全球購物軟件下載量榜首。這些成績(jī)無不彰顯了全托管模式帶動(dòng)平臺(tái)成長的強(qiáng)大能力。

隨著出海平臺(tái)的快速壯大，全托管模式在跨境電商領(lǐng)域掀起了一股熱潮。平臺(tái)托管營銷、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，商家只需要供貨，這一模式吸引了大量工廠進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，為行業(yè)注入新的活力。賣家也借助平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)再次上演“爆單神話”，整個(gè)行業(yè)都迎來了增長的高峰期。這是疫情之后行業(yè)首次再現(xiàn)繁榮景象。

2024年初，全托管尚有余熱，部分出海平臺(tái)卻推出了半托管模式。半托管是什么，它會(huì)給行業(yè)帶來什么新變化？

2022年底，速賣通乘著全托管之舟，在韓國市場(chǎng)創(chuàng)造增長奇跡，帶給行業(yè)不小的震撼。

據(jù)報(bào)道，阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示，以“全托管+半托管”為核心的Choice業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)速賣通訂單同比增長60%。

速賣通半托管于2024年1月8日正式上線，其運(yùn)作方式是平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約，包括頭程上門攬收、國際干線運(yùn)輸和倉儲(chǔ)服務(wù)。賣家擁有定價(jià)權(quán)、貨權(quán)以及運(yùn)營權(quán)，可以享受搜索推薦加碼，商品在Choice專屬頻道與全托管商品一并露出。

相比全托管，半托管吸引了希望自主定價(jià)和營銷的賣家，彌補(bǔ)了全托管針對(duì)賣家群體的單一性。

2月份，基于半托管，速賣通又推出海外托管，擴(kuò)大了平臺(tái)托管模式的豐富性。海外托管產(chǎn)品由雙方協(xié)商定價(jià)，平臺(tái)負(fù)責(zé)履約配送、客服和銷售。服務(wù)針對(duì)在海外備貨的賣家，能讓訂單快速實(shí)現(xiàn)尾程配送，大幅提升物流效率。

有速賣通賣家表示，相比全托管，半托管對(duì)他們的意義在于，能清楚看到客戶來源，后期可以深度運(yùn)營。賣家可以專注于產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營，將更多經(jīng)歷花在打造護(hù)城河與擴(kuò)大品牌影響力上。

此外，阿里國際站也推出半托管模式，面向有現(xiàn)貨的零售商，提供準(zhǔn)時(shí)達(dá)、一口價(jià)和售后等保障。

Temu2022年9月推出全托管，是最早推出全托管的出海平臺(tái)。憑借流量曝光的優(yōu)勢(shì)，吸引了大量賣家入駐。Temu用低價(jià)定位和重金推廣打開市場(chǎng)，借助高效運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈承接快速擴(kuò)大的平臺(tái)訂單，從而實(shí)現(xiàn)飛速增長。

據(jù)聞Temu計(jì)劃在3月份推出半托管模式，Temu半托管服務(wù)將由賣家負(fù)責(zé)物流，平臺(tái)掌握定價(jià)權(quán)和營銷環(huán)節(jié)。

Temu半托管讓賣家自行處理倉儲(chǔ)和物流履約，將更好地發(fā)揮海外備貨賣家的本土化條件，提升履約效率。同時(shí)，物流由賣家來承擔(dān)，也降低了平臺(tái)的物流成本，進(jìn)一步夯實(shí)了Temu的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

億邁生態(tài)平臺(tái)于2022年上線億邁孵化業(yè)務(wù)，2023年9月“億邁孵化”正式更名為“億邁半托管”。憑借供應(yīng)鏈資源、數(shù)字化優(yōu)勢(shì)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，億邁與半托管商戶進(jìn)行深度鏈接，形成了平臺(tái)與賣家之間全新的關(guān)系。

在億邁半托管服務(wù)中，賣家需要負(fù)責(zé)運(yùn)營，但是其他環(huán)節(jié)都由億邁來解決。

億邁半托管提供產(chǎn)品資源、數(shù)字化系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流服務(wù)，節(jié)省賣家供應(yīng)鏈搭建成本，用“少量、多頻次”的方式提升賣家的周轉(zhuǎn)效率，讓盈利更加簡(jiǎn)單高效。

平臺(tái)與賣家實(shí)現(xiàn)了一定程度的共生關(guān)系，億邁會(huì)傾盡全力幫助賣家成長，構(gòu)建其自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

半托管模式實(shí)質(zhì)上是一種平臺(tái)與商家之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)策略，旨在通過雙方的長處來彌補(bǔ)彼此的短板，進(jìn)而以最低的成本獲取急需資源，共同推動(dòng)訂單量的增長。

速賣通作為背靠菜鳥的電商平臺(tái)，物流無疑是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在?？蛻趔w驗(yàn)在很大程度上取決于履約速度，因此，為了進(jìn)一步增強(qiáng)物流方面的優(yōu)勢(shì)，菜鳥近年來持續(xù)加大投入，推出了如“5日達(dá)”和“3日達(dá)”等高效物流服務(wù)，以滿足消費(fèi)者對(duì)快速配送的需求。

Temu擁有低價(jià)定位和高流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)于那些面臨庫存積壓?jiǎn)栴}的賣家而言，Temu無疑是一個(gè)快速清理庫存的理想渠道。同時(shí)Temu通過半托管吸引本地倉配賣家入駐，將進(jìn)一步擴(kuò)大其規(guī)模效應(yīng)，提高市場(chǎng)份額。這也預(yù)示著Temu具備極大的增長潛力。

億邁開放精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理和數(shù)字化智能系統(tǒng)，包括產(chǎn)品庫、物流渠道、海外倉資源、智能刊登系統(tǒng)等等。億邁半托管不限賣家類型，能兼容行業(yè)外、無貨源以及業(yè)務(wù)種類各異的賣家，一同構(gòu)建生態(tài)共同體。

圖/億邁生態(tài)平臺(tái)

半托管模式作為全托管的補(bǔ)充，有助于篩選出全托管尚未觸及的賣家群體，從而為整個(gè)行業(yè)開辟新的增長路徑。

展望2024年，半托管模式或?qū)⒋呱乱惠喌娜腭v熱潮，吸引更多賣家加入平臺(tái)的出海征程，共同開拓更廣闊的市場(chǎng)。

此外，半托管模式也在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

隨著電商生態(tài)的持續(xù)繁榮，用戶對(duì)配送速度的要求也在不斷提升。半托管平臺(tái)正積極吸引擁有本土化資源的賣家加入，并將提升履約效率作為重點(diǎn)。

因此，物流環(huán)節(jié)將成為2024年賣家在供應(yīng)鏈建設(shè)中需要重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。我們期待看到更多賣家通過優(yōu)化供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，提升用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長。