舒寶國(guó)際的“剛需+高頻”的基本盤及其三大問(wèn)題

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年06月06日 0

“相比安克創(chuàng)新（Anker）等有些科技含量的電子產(chǎn)品，紙尿褲的科技含量顯得低了很多。”

相比安克創(chuàng)新（Anker）等有些科技含量的電子產(chǎn)品，紙尿褲的科技含量顯得低了很多。

安克創(chuàng)新的電子產(chǎn)品迭代快，可以迅速吸引眼球并將一款產(chǎn)品打爆。相比之下，紙尿褲的功能、款式要單一很多，迭代也很慢，發(fā)展平穩(wěn)很多。

但紙尿褲等產(chǎn)品有一個(gè)好處，那就是“剛需+高頻”，它是一個(gè)易耗品，一旦顧客認(rèn)準(zhǔn)了品牌，就會(huì)高頻復(fù)購(gòu)。舒寶國(guó)際就認(rèn)準(zhǔn)了這一賽道，一頭扎了進(jìn)去。

圖/舒寶國(guó)際的嬰童產(chǎn)品系列

不過(guò)，嬰兒幾年時(shí)間內(nèi)會(huì)長(zhǎng)大，這意味著舒寶國(guó)際要不斷培育新的用戶（嬰兒父母），并不斷重復(fù)花費(fèi)巨大的成本。

舒寶國(guó)際或許看到了這一特點(diǎn)，近幾年大力發(fā)展成年人用“剛需+高頻”的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的用戶生命周期更長(zhǎng)很多，包括女性護(hù)理用品和老年人護(hù)理用品，尤其是女性護(hù)理用品具有很大的前景。在這一點(diǎn)上，恒安集團(tuán)就吃到了巨大的紅利。

為此，舒寶國(guó)際大力加強(qiáng)了女性護(hù)理用品產(chǎn)品的銷售和品牌推廣，該產(chǎn)品的銷售額從2021年的105萬(wàn)元躍升至1.14億元，營(yíng)收占比也從0.4%也躍升到17.4%。

「藍(lán)海億觀」預(yù)判，在接下來(lái)的時(shí)間里，舒寶國(guó)際將重點(diǎn)打造其女性護(hù)理用品品牌“五月私語(yǔ)”。

為此，舒寶國(guó)際將非常重視DTC（直接面向終端消費(fèi)者者）渠道的銷售。

目前，舒寶國(guó)際自有品牌產(chǎn)品在線上（電商）銷售的占比很高，尤其在2022年，占到了80.6%，但到了2023年占比下滑到了62.4%。

目前，舒寶國(guó)際在拼多多、京東、天貓等十多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)了店，也啟動(dòng)了自營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)店，同時(shí)布局了抖音直播等渠道。

作為舒寶國(guó)際基本盤的紙尿褲，2022年的市場(chǎng)規(guī)模約6479億元，預(yù)計(jì)到2029年增長(zhǎng)到1.05萬(wàn)億元。這意味著，除非有黑天鶴事件發(fā)生，舒寶國(guó)際只要還坐在這個(gè)基本盤里，利用其成熟的生產(chǎn)體系和品牌體系，就會(huì)吃到更多蛋糕。

不過(guò)，舒寶國(guó)際還是面臨幾個(gè)“過(guò)度依賴”的問(wèn)題：

一、過(guò)度依賴俄羅斯市場(chǎng)（占營(yíng)收比近6成）；二、過(guò)度依賴單個(gè)頭部客戶；三、過(guò)度依賴嬰童用品單一品類的問(wèn)題。

這三大集中的“依賴”，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，對(duì)于舒寶國(guó)際來(lái)說(shuō)，將是重大打擊。

此外，舒寶國(guó)際雖然已經(jīng)是俄羅斯市場(chǎng)嬰童用品的頭部出口商，但其總體體量上尚小，尤其是相對(duì)于安克創(chuàng)新、致歐等幾十億至超百億營(yíng)收的出口型企業(yè)，舒寶國(guó)際營(yíng)收在2023年大增之后，僅為6.55億元，利潤(rùn)規(guī)模也僅為5890.0萬(wàn)元，尚有很大的距離。

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